酒類電商賠本賺吆喝 酒仙網(wǎng)子公司推責(zé)線下售假(2)

錢從哪來?記者注意到，酒類電商基本依靠外部融資來解決資金投入問題。近幾個(gè)月，中酒網(wǎng)被青青稞酒以1.44億元收購，紅酒電商也買酒則被國內(nèi)最大的老酒運(yùn)營商哥歌德盈香斥資6億元控股。

“砸錢做品牌，同樣也是酒類電商吸引融資的籌碼。資本方對(duì)于垂直類電商的熱情一直都在，希望能在不同品類的電商平臺(tái)中找到有潛力者將其打造成細(xì)分品類的領(lǐng)先者。”王小星認(rèn)為，品牌打造是酒類電商被各路資本青睞的重要原因。

事實(shí)上，酒類電商也并未讓資本方失望，這從其不斷攀高的估值上可見一斑：酒仙網(wǎng)估值從2011年的3.8億元漲到最新的65億元;1919酒類直供自今年4月份向股東轉(zhuǎn)增股份后，市值接近30億元。

此外，易觀智庫近日發(fā)布的《中國酒類電商行業(yè)研究報(bào)告2015》顯示，中國酒水網(wǎng)購市場尚存在較大市場空間，預(yù)估2017年中國酒水電商行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)到600億元左右。

O2O“救火”B2C

郝鴻峰表示，獲得的股權(quán)投資將用于繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場占有份額，同時(shí)加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“垂直型B2C是指電商平臺(tái)專業(yè)經(jīng)營酒水，電商平臺(tái)自己進(jìn)貨，利用平臺(tái)直接向終端消費(fèi)者售賣，從而賺取‘進(jìn)銷差’的經(jīng)營模式。”王小星指出，垂直B2C的優(yōu)勢(shì)在于能夠自主控制平臺(tái)所售商品品類、商品零售價(jià)格，從貨源上保證商品品質(zhì)。

上述易觀智庫報(bào)告也預(yù)測，盡管目前酒水網(wǎng)購市場在酒水行業(yè)的滲透率仍然較低，只占比1%左右，但伴隨著垂直類電商的大量崛起以及資本對(duì)酒水電商的格外關(guān)注，未來垂直電商的規(guī)模占比將大幅提升。

不過，在楊承平看來，垂直B2C也存在庫存風(fēng)險(xiǎn)高、投入成本高、流量推廣成本高等弱點(diǎn)。

“酒屬于低頻消費(fèi)產(chǎn)品，具有品牌區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，而且酒精類產(chǎn)品的快遞運(yùn)輸也是被嚴(yán)格限制的，受物流影響，要求酒類電商的物流配送體系更多為同城配送。”楊承平補(bǔ)充，B2C在運(yùn)轉(zhuǎn)初期存在資本驅(qū)動(dòng)的明顯特點(diǎn)，在B2C模式遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，酒類O2O被垂直電商普遍視為新的希望。

在郝鴻峰看來，B2C和O2O兩種模式是可以共存的，“B2C主要解決消費(fèi)者計(jì)劃性消費(fèi)的需求，而對(duì)于酒類這一特殊品類來說，即時(shí)性消費(fèi)需求的出現(xiàn)讓O2O模式應(yīng)運(yùn)而生”。

除了酒仙網(wǎng)的酒快到外，其他兩巨頭也都拋出線下擴(kuò)張計(jì)劃：中酒網(wǎng)將在2016年左右以招商加盟等方式在全國布局10000家加盟店，縣以上城市1小時(shí)送達(dá);1919酒類直供計(jì)劃在2017年左右實(shí)現(xiàn)全國2000家門店的布局，“立即送”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)半小時(shí)送達(dá)。

“對(duì)于酒類垂直B2C而言，他們?cè)诰�上已經(jīng)積累了一定的客戶資源和平臺(tái)線上優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于他們拓展O2O有著相當(dāng)?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢(shì);其次，經(jīng)營電商平臺(tái)時(shí)積累的物流資源對(duì)他們展開O2O數(shù)分鐘送貨到家也有一定程度上的幫助;此外，垂直B2C在做O2O之前就已經(jīng)與很多傳統(tǒng)酒企達(dá)成合作，這對(duì)于他們的供應(yīng)鏈來說是強(qiáng)大的后方保障。”資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士劉曠分析認(rèn)為。

酒品保真為關(guān)鍵

無論B2C還是O2O，買到的酒是否保真或許才是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。

有關(guān)酒類電商的假酒質(zhì)疑聲一直存在。去年，有消費(fèi)者反映在酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)購買的貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒等茅臺(tái)相關(guān)系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉�，茅臺(tái)集團(tuán)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱“前述電子商務(wù)平臺(tái)2014年度與我公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無從知曉”。

而相比于B2C平臺(tái)上的直接銷售，O2O酒快到平臺(tái)上由商家直接售賣的產(chǎn)品似乎更難保障品質(zhì)。

記者了解到，酒快到平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻較低：擁有獨(dú)立店鋪，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證，且具備獨(dú)立配送貨條件即可。

“在酒快到平臺(tái)上選擇致電商家時(shí)，平臺(tái)會(huì)彈出‘請(qǐng)?jiān)谑肇洉r(shí)與商家確認(rèn)酒水真?zhèn)舞b別方法’這樣一句話，看了反而不敢買了，感覺言外之意是平臺(tái)不保證酒是真的。”曾打算通過酒快到購買白酒的李敏(化名)告訴記者。

對(duì)此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)信用評(píng)價(jià)中心法律顧問趙占領(lǐng)認(rèn)為，酒快到平臺(tái)上發(fā)布的店鋪信息沒有對(duì)真假作出承諾，平臺(tái)對(duì)線下店鋪售假的行為不承擔(dān)責(zé)任。

酒快到相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒快到與酒快到上的商家簽有保證協(xié)議，一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商家售假，將會(huì)馬上下架產(chǎn)品，關(guān)閉店鋪，并且會(huì)給消費(fèi)者賠付。

據(jù)悉，中酒網(wǎng)則從貨源和門店環(huán)節(jié)保證酒的質(zhì)量，在貨源上，中酒網(wǎng)爭取與酒廠深度合作，不限于賣酒，嘗試與酒廠合作出品專供的“中酒酒”;在門店環(huán)節(jié)，中酒網(wǎng)采用“大店合作，小店加盟”的形式控制產(chǎn)品供應(yīng)和配送服務(wù)。