湖南酒商觸電，引領(lǐng)行業(yè)新轉(zhuǎn)型(2)

酒急達(dá)：約酒平臺(tái)，以酒為媒打造酒類生態(tài)圈

“酒是社交媒介、感情的催化劑!喝什么酒不重要，重要的是和誰一起喝。因此，與其把精力放在搶市場(chǎng)蛋糕上面，不如通過服務(wù)社交媒介，營(yíng)造飲酒氛圍、增加飲酒頻次，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把市場(chǎng)蛋糕做大。這也是酒急達(dá)約酒平臺(tái)的商業(yè)邏輯。”與普遍的酒類銷售平臺(tái)不同的，酒急達(dá)是中國首個(gè)約酒平臺(tái)，其發(fā)起人陳斌先生一直是湖南酒商中電子商務(wù)領(lǐng)域的活躍人物，酒急達(dá)經(jīng)過一年多發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從銷售平臺(tái)到服務(wù)平臺(tái)再到社交平臺(tái)的三級(jí)跳。

那么，網(wǎng)友通過酒急達(dá)如何實(shí)現(xiàn)“約酒”呢?“酒急達(dá)約酒以APP為載體，你想約什么樣的人一起喝酒，都可以通過平臺(tái)來尋找，比如你想約一個(gè)律師喝酒，通過平臺(tái)會(huì)為你尋找最符合條件的那一位，你們一起品酒、吃飯、唱歌、泡吧，不僅可以拓展自己的人脈和資源，還可以為自己的產(chǎn)品找到準(zhǔn)客戶，產(chǎn)生銷售，這樣的平臺(tái)，好玩又實(shí)用。”

而在酒急達(dá)將重心轉(zhuǎn)移到社交平臺(tái)打造之前，做的也是當(dāng)下火熱的酒類速配連鎖平臺(tái)，“名酒、保真、性價(jià)比高、保證29分鐘到達(dá)，2014年2月開始做，2014年年度銷售額達(dá)到三千多萬，不過，從今年3月份開始，酒急達(dá)開始做服務(wù)平臺(tái)，為線下實(shí)體店做服務(wù)，從9月份開始做社交平臺(tái)，當(dāng)然還繼續(xù)有服務(wù)和銷售的功能”。

“不再上演價(jià)格戰(zhàn)，而是以酒為媒，打造一個(gè)以酒企、酒商、酒管、酒民四位一體的酒類生態(tài)圈，促進(jìn)行業(yè)良性回歸，”陳斌表示，他想打造的就是一個(gè)良性的生態(tài)酒圈，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，讓在這個(gè)行業(yè)里的人越來越難以生存。

業(yè)內(nèi)人士：酒業(yè)電商之路很遠(yuǎn)，更看好綜合服務(wù)平臺(tái)

“約酒平臺(tái)”、“C2C平臺(tái)”……業(yè)內(nèi)資深人士表示，經(jīng)過幾年的實(shí)踐和探索，湖南酒商也不再簡(jiǎn)單粗暴地依賴低價(jià)來搶奪市場(chǎng)，而是從產(chǎn)品品類、增值服務(wù)、消費(fèi)便利、消費(fèi)者需求等多方面來考慮如何與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)溝通，如何帶動(dòng)白酒整體行業(yè)復(fù)蘇，從真正意義上盤活酒類O2O市場(chǎng)，而不是為了O2O而O2O。

不過，作為業(yè)內(nèi)資深人士、湖南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平表示，酒作為特殊的消費(fèi)品，其消費(fèi)的時(shí)效性很強(qiáng)，流通和儲(chǔ)存不便，電商渠道不可忽視，但很難成為銷售的主流，只能作為重要的補(bǔ)充。同時(shí)，他表示，單一的白酒銷售平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有一定的難度，綜合性服務(wù)平臺(tái)在當(dāng)下更有競(jìng)爭(zhēng)力。