年會(huì)受贊譽(yù)、眾籌受追捧 這款醬酒可謂“冬天里的一把火”(2)

在羅羽看來，定制酒的興起，消費(fèi)者起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。首先，消費(fèi)者有了參與感。消費(fèi)者的個(gè)性化訴求，比如圖片、贈(zèng)言等都能以實(shí)物產(chǎn)品的方式呈現(xiàn)出來，并且消費(fèi)者是全方位的參與了設(shè)計(jì)，既與消費(fèi)者產(chǎn)生了良性互動(dòng)，又使消費(fèi)者有了參與感;其次，消費(fèi)者有了歸屬感，東南大學(xué)校友會(huì)年會(huì)就是很好的例子。在這種特定的消費(fèi)群層和消費(fèi)需求下，個(gè)性化的包裝和設(shè)計(jì)，將他們符號(hào)化、圈層化。有了這種特定的風(fēng)格烙印，他們自然就產(chǎn)生了歸屬感。同時(shí)，羅羽還表示，定制酒興起除了消費(fèi)者個(gè)性需求的助推因素外，眾籌模式的風(fēng)靡也引發(fā)了定制酒的浪潮。

小爐工坊東南大學(xué)校友會(huì)年會(huì)定制酒

據(jù)了解，小爐先后舉辦了兩次眾籌，并且都取得了不俗的成績。小爐第一季眾籌是去年5月在眾籌網(wǎng)上進(jìn)行的，最終以258%的完成進(jìn)度取得了開門紅。隨后，的11月份，小爐第二季眾籌又一次在眾籌網(wǎng)是開展，活動(dòng)上線僅7個(gè)小時(shí)便完成了99999元的眾籌目標(biāo)，最終以銷售額突破28萬元的佳績完美收官。目前，小爐第三季眾籌正在眾籌網(wǎng)上進(jìn)行，截至記者發(fā)稿，其眾籌額度已突破15萬元。

結(jié)合小爐眾籌的成功經(jīng)驗(yàn)，羅羽表示，小爐眾籌的成功，除了借助酒類消費(fèi)媒體酒評(píng)網(wǎng)和知名投資人董寶珍等的影響力和酒質(zhì)本身因素外，小爐的定制屬性對(duì)于眾籌成功，也起到了不容忽視的作用。眾籌期間，購買小爐一箱就可以參與專屬定制，很多消費(fèi)者就是看中這點(diǎn)才下單購買。這既滿足了他們用量小的需求，又滿足了他們個(gè)性化定制訴求。

小爐工坊第三季眾籌截圖

“這種靈活的定制模式，是名酒所不具備的。名酒因?yàn)槭茏陨硪?guī)模以及起訂量等諸多因素的制約，不可能因?yàn)橄�費(fèi)者少量的需求，甚至僅僅求購幾瓶酒而開發(fā)定制產(chǎn)品。正是因?yàn)樾�爐這種定制的靈活性、機(jī)動(dòng)性以及本身過硬的品質(zhì)，為小爐在市場競爭中贏得了生存空間。”羅羽如是說。

通過羅羽的一番分享，不難看出，在白酒行業(yè)瞬息萬變的今天，中小新型品牌只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬，并且找到適合自身的營銷模式，即使沒有品牌背書，但在市場競爭的紅海中，還是很有發(fā)展前景和生存空間的。

目前，小爐工坊第三季眾籌正在眾籌網(wǎng)上開展。截至記者發(fā)稿，小爐第三季眾籌額度已經(jīng)突破15萬元。對(duì)小爐感興趣的酒友，或者渴望有自己專屬個(gè)性定制的酒友，可以點(diǎn)擊鏈接下單購買。

小爐工坊第三季眾籌鏈接：http://www.zhongchou.com/deal-show/id-736621