夯實(shí)基本盤(pán)，舍得酒業(yè)上半年?duì)I收超32億|佳釀網(wǎng)·財(cái)報(bào)

8月21日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布了2024年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.71億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.91億。

對(duì)此，舍得酒業(yè)在半年報(bào)中表示，公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商全力提升動(dòng)銷(xiāo)，通過(guò)主動(dòng)“控量穩(wěn)價(jià)”策略，希望以階段性調(diào)整獲得更加健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。通過(guò)半年報(bào)數(shù)據(jù)，顯然舍得酒業(yè)的主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略取得了初步成效。

上半年主動(dòng)調(diào)整，下半年韌性更強(qiáng)

眾所周知，白酒行業(yè)已進(jìn)入新一輪調(diào)整期，尤其進(jìn)入2024年以來(lái)，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)慢復(fù)蘇、市場(chǎng)需求偏緊等多重壓力，白酒企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性、不確定性因素增強(qiáng)。因此，謀求發(fā)展的穩(wěn)與韌，鞏固基本盤(pán)，助力企業(yè)穩(wěn)健穿越周期，成為各大酒企優(yōu)先選擇的經(jīng)營(yíng)策略。

在此背景下，舍得酒業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，尤其是針對(duì)白酒市場(chǎng)面臨的庫(kù)存壓力問(wèn)題，通過(guò)主動(dòng)“控量穩(wěn)價(jià)”策略，助力渠道階段性去庫(kù)存，從而穩(wěn)定了企業(yè)發(fā)展的基本盤(pán)。

半年報(bào)顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入27.3億，占比企業(yè)總銷(xiāo)售達(dá)到83.46%。同期，舍得酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍不斷壯大，報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2809家，較2023年末增加154家。

實(shí)際上，也正是由于舍得酒業(yè)不遺余力的協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商全力提升動(dòng)銷(xiāo)，從而贏得了渠道認(rèn)可和贊譽(yù)，提升了經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，獲得了更加健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展勢(shì)能，進(jìn)而助推企業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程。半年報(bào)顯示，今年1-6月，舍得酒業(yè)省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20.76億，占比企業(yè)營(yíng)收達(dá)到63.47%，省外高占有基地市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

而在市場(chǎng)端，舍得酒業(yè)同樣表現(xiàn)出良性的發(fā)展勢(shì)頭。今年上半年，聚焦消費(fèi)場(chǎng)景，舍得酒業(yè)提高了市場(chǎng)開(kāi)拓的投入產(chǎn)出率，尤其針對(duì)宴席場(chǎng)景，舍得酒、沱牌酒宴席數(shù)量同期均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。另外，在核心大單品品味舍得保持穩(wěn)健銷(xiāo)售的同時(shí)，舍之道、沱牌特級(jí)T68、沱牌窖齡特曲等產(chǎn)品同比銷(xiāo)售也取得了明顯增幅。半年報(bào)顯示，今年1-6月，舍得酒業(yè)普通酒銷(xiāo)售收入3.84億，中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售收入26.01億。

可以說(shuō)，這份半年報(bào)不僅展現(xiàn)了舍得酒業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下從容不迫的應(yīng)變能力，同時(shí)也透露出其通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的決心與成效。

展望今年下半年，舍得酒業(yè)的發(fā)展韌性將會(huì)更強(qiáng)，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)層面其將進(jìn)一步強(qiáng)化C端體驗(yàn)，助力終端消費(fèi)提振。一方面，舍得酒業(yè)將通過(guò)與高端品牌合作、銀行跨界融通導(dǎo)入新流量;另一方面，借助舍得老酒盛宴煥新升級(jí)，舍得酒業(yè)將走進(jìn)更多省市，從而助力企業(yè)開(kāi)拓更多區(qū)域市場(chǎng)。此外，舍得酒業(yè)也將推進(jìn)全類(lèi)型宴席場(chǎng)景建設(shè)賦能企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，比如針對(duì)今年升學(xué)宴市場(chǎng)并正在進(jìn)行的“萬(wàn)般舍得，因夢(mèng)值得”活動(dòng)，就贏得了目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)可等。

在佳釀網(wǎng)看來(lái)，作為川酒金花企業(yè)和老酒市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，舍得酒業(yè)秉持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光，不但積極主動(dòng)的調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略賦能傳統(tǒng)渠道，激發(fā)市場(chǎng)活力，同時(shí)更通過(guò)加大宴席市場(chǎng)推廣力度和消費(fèi)者培育，這讓企業(yè)鞏固基本盤(pán)、提升市占率同時(shí)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)穿越周期的發(fā)展韌性。

錨定“生態(tài)+老酒”優(yōu)勢(shì)，舍得持續(xù)增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能

老酒戰(zhàn)略成就了舍得酒業(yè)的健康穩(wěn)定成長(zhǎng)，但舍得酒業(yè)并未止步于此。通過(guò)前瞻性布局的持續(xù)推進(jìn)，尤其是強(qiáng)化生態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)、戰(zhàn)略等多維度優(yōu)勢(shì)構(gòu)建，舍得酒業(yè)既穩(wěn)固了企業(yè)老酒戰(zhàn)略的“護(hù)城河”，也讓企業(yè)積累的可持續(xù)發(fā)展動(dòng)能更加的強(qiáng)勁。

我們知道，好產(chǎn)品、好品牌、好企業(yè)是一脈相承的，但品質(zhì)是這一切的根基，是贏得市場(chǎng)青睞的保障。在品質(zhì)方面，舍得酒業(yè)一直踐行著生態(tài)老酒的品質(zhì)價(jià)值觀，其釀酒工藝早在2008年就入選了“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”名錄，同年由舍得定義的“生態(tài)釀酒”術(shù)語(yǔ)也被納入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》，這進(jìn)一步規(guī)范了行業(yè)對(duì)“生態(tài)釀酒”的認(rèn)識(shí)。

不止于此，舍得酒業(yè)還在國(guó)內(nèi)率先打造了生態(tài)釀酒工業(yè)園，構(gòu)建了從農(nóng)田到餐桌的全生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)鏈，從而確保企業(yè)內(nèi)化于心、外化于行的生態(tài)釀酒、生態(tài)品質(zhì)居于行業(yè)領(lǐng)先位置。而隨著投入超70億元的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目有序推進(jìn)，舍得酒業(yè)的老酒規(guī)模也正逐年遞增，至今已經(jīng)積累了十余萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老基酒，這夯實(shí)企業(yè)老酒核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為其持續(xù)輸出高品質(zhì)產(chǎn)品提供了更堅(jiān)實(shí)的支撐。

好品質(zhì)、好產(chǎn)品自然需要與之匹配的高標(biāo)準(zhǔn)相輔相成、互為映襯。著眼于企業(yè)乃至行業(yè)長(zhǎng)期良性發(fā)展的需求，舍得酒業(yè)也扎實(shí)推進(jìn)著相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。今年上半年，舍得酒業(yè)錨定生態(tài)釀酒和壇貯老酒兩大核心優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)、推動(dòng)、參與的《壇貯老酒(濃香型白酒)》《生態(tài)釀酒評(píng)價(jià)規(guī)范 白酒企業(yè)》等團(tuán)標(biāo)順利通過(guò)審查，并均于今年7月順利發(fā)布。

而伴著上述團(tuán)標(biāo)的出臺(tái)，一方面可以提升舍得酒業(yè)在生態(tài)釀酒和壇貯老酒領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)一步拓寬企業(yè)發(fā)展的“護(hù)城河”;另一方面也促使舍得酒業(yè)在老酒品類(lèi)實(shí)現(xiàn)了從“開(kāi)創(chuàng)者”到“引領(lǐng)者”角色的轉(zhuǎn)變。

其實(shí)，作為行業(yè)首家將老酒戰(zhàn)略置頂?shù)拿�酒，舍得酒業(yè)早已憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為老酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。數(shù)據(jù)是最好的試金石，過(guò)去五年時(shí)間里，舍得酒業(yè)年度營(yíng)收漲幅達(dá)到167.2%、年度凈利潤(rùn)漲幅更是突破248%，這一增幅放眼整個(gè)白酒行業(yè)都是現(xiàn)象級(jí)的存在。

今年7月初，舍得酒業(yè)宣布進(jìn)入老酒戰(zhàn)略2.0階段。而在半年報(bào)中，舍得酒業(yè)也強(qiáng)調(diào)，公司將積極踐行老酒戰(zhàn)略，堅(jiān)定“一核四維”核心思想，持續(xù)強(qiáng)化老酒標(biāo)準(zhǔn)體系、老酒生產(chǎn)技術(shù)支撐體系、老酒科創(chuàng)體系、老酒表達(dá)體系建設(shè)，構(gòu)建“標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)、支撐優(yōu)勢(shì)、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)”，夯實(shí)“壇貯老酒市場(chǎng)化的開(kāi)創(chuàng)者、引領(lǐng)者形象”。顯然，這些舉措為舍得酒業(yè)未來(lái)發(fā)展明確了目標(biāo)，也為企業(yè)指明了前進(jìn)路徑和方向。

客觀地說(shuō)，在當(dāng)前外部市場(chǎng)環(huán)境影響下，老酒依然是行業(yè)一條高確定性的優(yōu)質(zhì)賽道。日前，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示，目前老酒市場(chǎng)規(guī)模近1300億，預(yù)計(jì)未來(lái)5年將突破1500億。

可以預(yù)見(jiàn)，在極具發(fā)展?jié)摿Φ睦暇剖袌?chǎng)，舍得酒業(yè)將會(huì)取得新突破。畢竟，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品質(zhì)承諾、品牌形象早已深入人心，甚至在某種意義上“舍得”與“老酒”也正在劃上等號(hào)。