茅五究竟誰能率先跨上“千億”臺階？(2)

擴大市場份額

要做大規(guī)模，茅臺還有抱團發(fā)展的計劃。

“完全充分的市場競爭環(huán)境下，抱團取暖、共同發(fā)展才是王道。” 李保芳對包括第一財經(jīng)在內(nèi)的媒體表示，“全球化時代，如果一個區(qū)域產(chǎn)業(yè)板塊，沒有全局視野，不融合打通，很快就會面臨被淘汰的危險。”

他指出，過去兩年，茅臺主要是眼睛向外，今年則主要向內(nèi)。所謂“眼睛向外”，即是茅臺集團高層大范圍拜訪行業(yè)龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)，力圖為茅臺創(chuàng)造一個更好的外部發(fā)展環(huán)境。所謂“眼睛向內(nèi)”，則是茅臺立足于帶動省內(nèi)企業(yè)共同發(fā)展，力圖發(fā)揮一些作用。作為行業(yè)龍頭，茅臺既要在全行業(yè)帶頭，又要在貴州白酒行業(yè)帶好這個頭。

“醬香型白酒的產(chǎn)量，目前在全國規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量中只有1%左右，但是銷售額卻接近15%，利稅更是占到行業(yè)的35%。”金東集團董事長吳向東說道，“茅臺極大地推動了醬香白酒的快速發(fā)展，帶動有品牌和品質(zhì)基礎(chǔ)的酒企高速增長，珍酒也受益其中。”

貴州金沙酒業(yè)集團董事長張道紅表示，川酒六朵金花在全國市場競爭綻放，而貴州八大名酒除了茅臺、習(xí)酒，大都僅在本土市場銷售，貴州省外的全國市場占有率相對較低。

為發(fā)揮茅臺的品牌優(yōu)勢，推動貴州白酒更好發(fā)展，按照李保芳的想法，茅臺仍要在三個方面下功夫：一是從白酒供應(yīng)鏈著手，優(yōu)化包裝、供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)等各環(huán)節(jié)的帶動措施，孵化上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)，帶動全產(chǎn)業(yè)鏈更好更快發(fā)展。二是建立茅臺研究院，為黔酒板塊發(fā)展發(fā)揮必要的“智囊”作用。同時，分享茅臺經(jīng)驗，幫助行業(yè)企業(yè)進一步明晰發(fā)展定位，逐步做強做大品牌集群。三是用全局的視野來看待貴州省的白酒發(fā)展問題，在全省白酒行業(yè)作出表率。特別是在脫貧攻堅、公益事業(yè)等方面。此外還將充分發(fā)揮茅臺的資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，幫助兄弟企業(yè)應(yīng)對難關(guān)、走出困境。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對第一財經(jīng)記者分析，茅臺敦促黔酒抱團有些像是“政府搭臺，企業(yè)唱戲”，貴州省國資委希望貴州白酒形成聯(lián)盟，做大做強。但實際上這比較難實現(xiàn)，茅臺旗下諸多系列酒基本覆蓋了各個醬酒價格帶。不過從2016年醬酒市場的迅猛發(fā)展，也還是給貴州其他酒企留下了一些發(fā)展空間。