飛天批價直逼1300 茅臺的“底線”誰來堅守？(2)

批價已直逼茅臺1300元底線，茅臺應(yīng)對受考驗

由于茅臺貨源緊俏，部分經(jīng)銷商追逐利益，蓄意抬高價格，批價已經(jīng)直逼1300元。3月3日，在河南茅臺經(jīng)銷商座談會上，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳提出了1300元為茅臺的底線。如今，茅臺的批價已出現(xiàn)要趕超1300元的趨勢，茅臺將如何應(yīng)對?

適當增量及科學(xué)安排計劃為了滿足市場對茅臺的需求，茅臺在2017年計劃適當增加，增加部分主要用于新品開發(fā)、生肖酒市場和國際市場，其他一律不增加量。

在量上的安排，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳將下半年茅臺酒計劃概括為三高三低，“7、8、11月份是低水平計劃，9、10、12月份執(zhí)行高水平計劃。”此外，嚴禁廠里開大單，從3月開始要嚴格控制廠里的銷售，尤其禁止開大單(半噸左右的量)，保證經(jīng)銷商計劃執(zhí)行。

王崇琳：嚴查故意提價行為3月28日，茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳，到茅臺酒銷售公司貴州省區(qū)召開專門會議，強調(diào)要加強對省區(qū)經(jīng)銷商的管理嚴查故意提價行為，要求經(jīng)銷商做到以下幾點：

一、加強學(xué)習(xí)，提高管理和服務(wù)的能力與水平，經(jīng)常深入基層一線調(diào)查摸底，科學(xué)制定措施和辦法，嚴格考核紀律，要敢管、善管、能管，不要被各種人情關(guān)系所困、所累;

二、任何經(jīng)銷商必須在要求范圍內(nèi)開展銷售工作，不允許有特殊的經(jīng)銷商存在，對違反相關(guān)規(guī)定的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店要從嚴查處。

三、在銷售價格問題上，王崇琳表示，李保芳書記在多次會上強調(diào)“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”，要切實平衡好廠家、經(jīng)銷商、消費者三家的利益，普通茅臺酒的市場零售價格要控制在合理范圍內(nèi)，讓大眾能消費得起茅臺酒;對故意、惡意提高茅臺酒銷售價格的行為，要堅決查處，決不手軟。

糖酒快訊點評：熟悉茅臺這十余年的價格走勢和市場供應(yīng)的人，都知道茅臺并非今年才缺貨。幾乎是一直缺貨。從2000年開始到2012年，一直處于不斷提高出廠價的過程，要提價，必然有量價平衡做為前提支撐。因為多方面原因，2012年到今年出廠價一直沒漲，茅臺缺貨就更容易理解。再從量價平衡來說，如果量空前緊張，那么價也就不難理解被突破，甚至廠家不得不提高出廠價。

當然價與量都僅僅拽在茅臺廠家手里，它完全有條件按下價格上、下鍵，放貨可以，甚至用用茅臺網(wǎng)上商城都可以做到。要知道，今天要在茅臺網(wǎng)上商城買到2支茅臺酒，簡直就是修煉你的被折磨指數(shù)。