▶北部大區(qū)總經理車康——
關鍵詞：全面盤活、強化轉型、聚焦突破、快速發(fā)展
2016年大區(qū)整體發(fā)展的核心思路
1、根據(jù)董事長戰(zhàn)略部署，大區(qū)發(fā)展的總體目標從穩(wěn)定保生存調整為快速求發(fā)展。
2、繼續(xù)實施頭郎戰(zhàn)略，全面發(fā)展紅花郎，剛性考核紅花郎銷售占比。
3、強化聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，對品項、區(qū)域、客戶、人員、費用全面聚焦，打造消費性區(qū)域市場。
4、強力推進營銷分離的銷售模式轉型，全面強化基礎工作。
5、堅持與各事業(yè)部產品運行模式統(tǒng)一，鼓勵升級創(chuàng)新。
2016年北部大區(qū)將在以下幾個方面進一步明確和強化
1、發(fā)展方向：堅決以擴大消費為導向的快速增長為發(fā)展目標，強調市場的發(fā)展必須是良性的、可持續(xù)的，銷量增長一定是建立在擴大消費和核心品項上量的基礎上，而不是犧牲價格的壓倉式增長和品項湊量增長。
2、模式轉型：堅定不移地導入營銷分離模式，辦事處正編人員和助銷員組成“營”的操作平臺，經銷商人員組成“銷”的操作平臺，兩個操作平臺分工協(xié)作，緊緊圍繞良性動銷開展各項工作。
3、品項聚焦：大區(qū)整體堅持以紅花郎為核心進行恢復性發(fā)展，各辦事處結合自身運營產品實際情況，選擇1-2支產品重點突破，通過核心產品支撐大區(qū)核心銷量，提高市場抗風險能力。
4、渠道聚焦：商超渠道持續(xù)強化、其他渠道根據(jù)產品特性和客戶資源有針對性的選擇重點渠道優(yōu)先啟動，再向其他渠道交叉滲透。
5、客戶聚焦：對有想法、有信心、有能力的客戶重點配置人員和市場資源，持續(xù)培養(yǎng)規(guī)模型商家，通過核心客戶銷量支撐大區(qū)核心銷量。
6、產品運行：大區(qū)大面上執(zhí)行各事業(yè)部運行模板和動銷模式，積極同事業(yè)部保持有效溝通。
同時鼓勵區(qū)域市場結合市場特性進行模式創(chuàng)新，大區(qū)、事業(yè)部審批后執(zhí)行。
7、團隊建設：加快銷售隊伍從客戶管理型向終端服務型轉化，聚焦市場全面落實營銷分離，通過會議、拉練、個人學習提高隊伍銷售實戰(zhàn)技能。對不能積極轉型、執(zhí)行不力的各級人員堅決淘汰。
8、價格管理：大區(qū)嚴格執(zhí)行事業(yè)部各階段價格體系和價格維護基金模式，對經銷商貨物進行二次編碼，對市場費用加強核查，對擾亂價格體系和違約銷售嚴格按合同執(zhí)行。
在大區(qū)主方向和運行思路的指導下，從消費者、經銷商(渠道)、業(yè)務團隊三方面著手，實現(xiàn)市場動力最大化。
1、 消費者動力來自于對品牌的認知，品質的感知，價格(活動)的告知等，這需要我們的營銷團隊陣地前移，強化終端基礎工作，在品牌氛圍、銷售氛圍、消費氛圍等方面持續(xù)不斷地進行溝通和培養(yǎng)，讓消費者看得見、買得到、愿意買，形成銷售原動力。大區(qū)所有工作也是圍繞這個核心推進。
2、 經銷商(渠道)動力來自于品牌歸屬感和合理利潤空間。大區(qū)將加強品牌管理，合理布局品項、客戶來保障經銷商的品牌歸屬感和經營權;通過穩(wěn)定價格體系保障各銷售環(huán)節(jié)的合理利潤，保持市場推力。
3、 業(yè)務團隊動力來自于科學的薪酬體系和個人發(fā)展平臺激勵機制。大區(qū)將采取“高保障、高激勵”的薪酬制度，建立和完善大區(qū)人才庫，制定科學嚴謹?shù)母刹咳斡脵C制，打開人才晉級、晉升通道，確保團隊動力。
