C+峰會(huì)白酒論壇：互聯(lián)網(wǎng)+白酒 讓情懷先行(2)

崔克瑤：王總提到一個(gè)詞渠道，我們傳統(tǒng)行業(yè)里面渠道功能我們不用多說(shuō)，是我們所有營(yíng)銷活動(dòng)中最重要一環(huán)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，線上渠道線下渠道是我們觸達(dá)消費(fèi)者滿足渠道的過程，問一下郝鴻峰你作為傳統(tǒng)渠道破局者，你怎么看待我們傳統(tǒng)渠道利益分配，線上渠道為酒企發(fā)揮作用的區(qū)別和差異?

郝鴻峰：過去大家講網(wǎng)絡(luò)在搶線下渠道的銷量。通過酒類電商的發(fā)展我們找到線上渠道和線下渠道共贏共存的辦法，敏感產(chǎn)品做形象，專項(xiàng)產(chǎn)品自己定價(jià)，庫(kù)存產(chǎn)品做促銷，滿足酒友對(duì)低價(jià)要求。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的渠道在幫助酒類企業(yè)做低成本覆蓋市場(chǎng)，我們傳統(tǒng)渠道在河南省內(nèi)，我們遙遠(yuǎn)哈爾濱我們河南老鄉(xiāng)喝到一瓶宋河酒確實(shí)有點(diǎn)困難，我們通過和宋河合作可以把省外市場(chǎng)低成本進(jìn)行覆蓋，讓喜愛宋河的人都可以在酒仙網(wǎng)買到他喜歡的酒，這個(gè)對(duì)酒企有一些幫助的。在互聯(lián)網(wǎng)傳播成本是非常高效的渠道，過去新產(chǎn)品新上市可能需要在中央電視臺(tái)在各個(gè)省衛(wèi)視打廣告才能知道。通過互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)投放的時(shí)候可能降低我們廣告投放成本。我覺得在未來(lái)渠道組合上面線上線下是相互不能替代不可或缺的一部分，是共贏共生的生態(tài)系統(tǒng)。

崔克瑤：王總你說(shuō)我們多種營(yíng)銷手段線上線下并用的，不是每個(gè)酒企有這樣的魄力，您擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中有哪些痛點(diǎn)難點(diǎn)，整個(gè)機(jī)構(gòu)改革的時(shí)候有哪些問題?

王袆楊：傳統(tǒng)酒企渠道很長(zhǎng)，有區(qū)域總營(yíng)銷，有一批二批，我們產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)了，原有的這些渠道包括原有這些大家所說(shuō)利益分割已經(jīng)形成很多年的這種格局，這些就是說(shuō)我們并沒有試圖大家直接要怎么樣?我們一步到消費(fèi)者，有時(shí)候傳統(tǒng)酒企看到自己的優(yōu)勢(shì)，有很多地方我們有優(yōu)勢(shì)的，特別是真正的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣一級(jí)這個(gè)渠道上，酒企縣級(jí)經(jīng)銷商有深入到鄉(xiāng)村這一塊網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，在這一塊實(shí)際上我們一直在不停的和我們這些渠道商，經(jīng)銷商我們一直不停的培訓(xùn)，一直在學(xué)習(xí)。我們覺得未來(lái)渠道變革一定是來(lái)勢(shì)洶洶，包括我們自己酒企的行業(yè)里面也有很多，包括線下的連鎖，線上線下的形式有很多。對(duì)于傳統(tǒng)的渠道商來(lái)講，就是說(shuō)它必須要轉(zhuǎn)型，你必須告訴它你要轉(zhuǎn)型。你不管怎么樣轉(zhuǎn)型?對(duì)于酒企來(lái)講我們帶著經(jīng)銷商一塊轉(zhuǎn)型的。

因?yàn)榇蠹乙恢痹谝黄�，所以在這一塊更多我們覺得酒企的渠道商如果要轉(zhuǎn)型的話，它未來(lái)有兩個(gè)方式，一方面它作為一個(gè)服務(wù)商，就是說(shuō)我作為當(dāng)?shù)氐木破蟮姆��?wù)商，我可以做體驗(yàn)也好，或者服務(wù)于整個(gè)的酒企也好作為一個(gè)服務(wù)商。另外可以作為一個(gè)配送商，這個(gè)配送不簡(jiǎn)單局限于某一個(gè)酒企，它有它的優(yōu)勢(shì)。沒有優(yōu)勢(shì)的地方可能因?yàn)檫@么多的鏈條，如果把這一塊打破等于你這個(gè)利潤(rùn)沒有了，意味著取消某一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)生存的經(jīng)銷商要消亡掉的，你不想消亡你必須要轉(zhuǎn)型，你轉(zhuǎn)型可以跟著酒企一起轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)你可以自身實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。我們現(xiàn)在已經(jīng)有很多新的探索，我們一直接觸到這一塊比較早，因?yàn)樗魏邮菂^(qū)域性的品牌，所以我們沒有全國(guó)這樣大的網(wǎng)絡(luò)，但是我們?cè)诤幽献鲞@種探索，我們有一些比較好比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商已經(jīng)開始在這個(gè)區(qū)域建立自己的平臺(tái)。它也開始實(shí)行，我在這里建立自己電商平臺(tái)，我電力我自己配送平臺(tái)，我深知可以有其他的產(chǎn)品。然后我打造我自己整個(gè)物流配送系統(tǒng)和我服務(wù)系統(tǒng)，這是對(duì)于傳統(tǒng)酒企經(jīng)銷商來(lái)講它是必須做的，而且做了之后對(duì)它應(yīng)該是叫既擁抱了新的時(shí)代，也擁抱了新的變革，同時(shí)恐怕也擁抱了他自己新的未來(lái)。如果說(shuō)痛點(diǎn)的話，我們改變大家怎么步調(diào)一致或者都意識(shí)到都愿意這樣去做，它是比較大的工程，比較可喜的是我們有一部分經(jīng)銷商意識(shí)到而且積極的做變化，如果大家都朝著這方面去變，未來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)+的過程，實(shí)際上就是傳統(tǒng)企業(yè)+上互聯(lián)網(wǎng)就可以了。

崔克瑤：我真的覺得對(duì)經(jīng)銷商很痛的事，對(duì)比汽車行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)更是一個(gè)蛻變的過程。這個(gè)過程當(dāng)中我們看到其他行業(yè)跟汽車行業(yè)對(duì)比，跟IT行業(yè)對(duì)比，用手機(jī)高值標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，今年一季度開始線上增幅逐漸低于線下的增幅，某種程度上消費(fèi)者開始回歸到一部分到線下購(gòu)買當(dāng)中去，對(duì)于這方面來(lái)說(shuō)郝鴻峰總問您一下，你覺得白酒這個(gè)領(lǐng)域電商紅利結(jié)束了嗎?還是剛剛開始?

郝鴻峰：大家發(fā)現(xiàn)談B2C變成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了，大家都不好意思了，說(shuō)O2O都是偽命題了，現(xiàn)在流行B2B，不管是哪個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)的表現(xiàn)形式。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)白酒改造剛剛開始，不管是B2C、B2B、O2O加在一起步超過5%，將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)一定對(duì)白酒產(chǎn)生很大影響，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)恐怖已經(jīng)過去了，大家都在擁抱這個(gè)工具，少了一些擔(dān)心多了一些嘗試，未來(lái)會(huì)有更多企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，酒業(yè)電商好時(shí)代剛剛開始。

崔克瑤：大家都在謀求從單一渠道管理到多渠道管理的變革過程，您作為一個(gè)行業(yè)專家來(lái)看如何幫助酒企完成這次轉(zhuǎn)型變化是最健康的過程?

呂咸遜：首先這個(gè)問題從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，出發(fā)點(diǎn)不能從酒企來(lái)看，我們放到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看。說(shuō)說(shuō)最近產(chǎn)業(yè)的變化，大家知道限制三公消費(fèi)之后遇到了問題，2013年2014年我個(gè)人認(rèn)為是去庫(kù)存的過程，開始了一個(gè)去經(jīng)銷商對(duì)酒商的過程，2014年到2015年去產(chǎn)能的過程。2015年到2016年我認(rèn)為是去主體的過程，中國(guó)白酒行業(yè)酒廠太多了，不需要這么多的酒廠了，中國(guó)會(huì)不會(huì)像葡萄酒啤酒一樣完成產(chǎn)業(yè)集中，規(guī)模以上企業(yè)有1340多家就過多了，中國(guó)需求養(yǎng)活不了這么多，一定出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，從這個(gè)角度來(lái)講未來(lái)轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?首先第一個(gè)轉(zhuǎn)型有一部分人要出去，第二點(diǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在過去要靠高額的利潤(rùn)，30%到70%的渠道利潤(rùn)養(yǎng)活了過長(zhǎng)的渠道，未來(lái)渠道的扁平化從產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者的距離是縮短的，不管是哪中商業(yè)模式，無(wú)論是郝鴻峰總做的B2C，還是1919做的連鎖，他們某種程度去除了產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率降低產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)成本，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有價(jià)值的，不能小看現(xiàn)在的5%，這5%我個(gè)人認(rèn)為只是一個(gè)起點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪，酒業(yè)鏈的改造這剛剛是起點(diǎn)，不是結(jié)束，白酒這個(gè)行業(yè)相對(duì)于家電服裝相對(duì)很多快消品本來(lái)起步就晚，再一個(gè)牌面比較復(fù)雜，渠道比較復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒業(yè)行業(yè)紅利是剛剛開始不是結(jié)束。在整個(gè)爭(zhēng)奪酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+上，我們一般來(lái)講都愿意從產(chǎn)品說(shuō)起，我們認(rèn)為很多企業(yè)都去做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這才是一個(gè)偽命題，一切產(chǎn)品，消費(fèi)者群體，哪個(gè)細(xì)分的消費(fèi)者群體，從哪一類消費(fèi)者出發(fā)，不存在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的說(shuō)法。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)給中國(guó)酒業(yè)帶來(lái)最大的紅利是在商業(yè)模式創(chuàng)新上，商業(yè)模式的核心點(diǎn)兩個(gè)，一個(gè)與誰(shuí)合作，怎么合作?通過互聯(lián)網(wǎng)手段重新建立你與誰(shuí)合作，怎么合作的問題，對(duì)于酒企友商來(lái)講都要認(rèn)真思考互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新，這是最重要的點(diǎn)，不是從產(chǎn)品的點(diǎn)入手，產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈起點(diǎn)，商業(yè)模式是產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)性突破。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)非從產(chǎn)品開始到消費(fèi)者結(jié)束，所以產(chǎn)品應(yīng)該是消費(fèi)者的產(chǎn)品，而這個(gè)商業(yè)模式恰恰是互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)酒業(yè)提供很多的機(jī)會(huì)。你比如說(shuō)如果有些在座的包括郝鴻峰這邊做的O2O的模式，我跟蘇成一起吃飯，他說(shuō)考驗(yàn)一下酒仙網(wǎng)，要了一瓶不是在北京很廣泛鋪貨的產(chǎn)品古井五年，不到半個(gè)小時(shí)真送來(lái)了，我們四五個(gè)人在那等著看，這實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的利好，有可能你在北京找一瓶古井五年是很難的事，但是互聯(lián)網(wǎng)給你這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我知道古井五年在北京不是廣泛鋪貨率，不是牛欄山，一旦客戶養(yǎng)成邊做菜邊挑酒，酒仙網(wǎng)也好，1919也好你控制這個(gè)場(chǎng)景，消費(fèi)者這樣購(gòu)買，你反向思考你營(yíng)銷模式創(chuàng)新你發(fā)現(xiàn)很多都有改變。

你過去到店里做陳列都會(huì)發(fā)生改變，消費(fèi)者不去店里買了，你把瓶子擦的再干凈都沒用，你怎么跟消費(fèi)者溝通，你跟消費(fèi)者溝通什么?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)酒業(yè)影響剛剛開始。

崔克瑤：郝鴻峰總對(duì)酒類電商發(fā)生的變化怎么看的?

郝鴻峰：B2C基本上定格了，這幾年投資的積累形成十幾億人民幣形成了這樣寡頭的狀況。C2C剛才開始，我們酒類做嘗試，這個(gè)也是嘗試而已，有很多提升的空間�，F(xiàn)在我們酒仙網(wǎng)更多放在B2B的生意上，B2B是全新戰(zhàn)場(chǎng)，B2C是零售10%，還有90%在線下，我們希望利用B2B的手段和工具帶來(lái)更多的影響力，這個(gè)市場(chǎng)份額可能更大更大。我們B2B的進(jìn)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象，到今天為止我們B2B已經(jīng)覆蓋全國(guó)一千個(gè)縣，全國(guó)有2850個(gè)縣區(qū)，現(xiàn)在覆蓋到一千個(gè)，到明年年底應(yīng)該覆蓋到2500個(gè)，順利的話全國(guó)所有縣區(qū)無(wú)縫隙覆蓋，這是讓人興奮和驕傲的事情。

崔克瑤：我問一個(gè)比較外行的事情，原來(lái)酒企是多級(jí)營(yíng)銷，中間有店面、人員等成本，現(xiàn)在放在互聯(lián)網(wǎng)上，我們都面臨壓縮和減少，我們減少的費(fèi)用去哪了，都體現(xiàn)在酒仙網(wǎng)財(cái)報(bào)里面了嗎?

郝鴻峰：不是這樣子的，把中間費(fèi)用省掉以后讓利給酒行了，我們利用互聯(lián)網(wǎng)手段把三級(jí)縮到一級(jí)，一級(jí)縮小10%，那就省了30%，對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)，這個(gè)系統(tǒng)像滴滴破壞出租車市場(chǎng)一樣，引起混亂的現(xiàn)象，這是一種趨勢(shì)。

崔克瑤：王總說(shuō)到族群和人群?jiǎn)栴}，我們飲酒出現(xiàn)一些變化，可能跟喝飲料的人競(jìng)爭(zhēng)，我們適齡人群，適飲人群不斷降低，有些極端酒企降低到大學(xué)生的年紀(jì)，在白酒這個(gè)產(chǎn)業(yè)你怎么看待未來(lái)年齡變化，他們對(duì)于白酒、紅酒、飲料他們之間的區(qū)隔以及認(rèn)可度的變化。

王袆楊：口感有新變化是一個(gè)趨勢(shì)，每代有每代消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣，這是未來(lái)必然發(fā)展的趨勢(shì)，白酒的品牌集中度越來(lái)越高，也會(huì)有一批有可能會(huì)消亡，對(duì)于我們整個(gè)白酒企業(yè)來(lái)講我覺得更多是還是要站在你對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的群體上你去設(shè)計(jì)開發(fā)然后出適合他們喝的酒。有可能原來(lái)大家都喜歡高度，現(xiàn)在我不喜歡了，我喜歡低度了，原來(lái)我酒不能調(diào)，現(xiàn)在要求我酒可以調(diào)，原來(lái)我場(chǎng)合在商務(wù)宴請(qǐng)上，未來(lái)我希望進(jìn)夜場(chǎng)。我們?cè)瓉?lái)覺得喝幾度的酒對(duì)于白酒來(lái)講好像不是白酒，未來(lái)是不是這些東西都要改變，這些東西對(duì)于白酒企業(yè)，特別是傳統(tǒng)白酒企業(yè)來(lái)講，不是說(shuō)你覺得這個(gè)東西合理不合理的問題，當(dāng)這些事情你已經(jīng)預(yù)感到出現(xiàn)，而且它正在出現(xiàn)你怎么適應(yīng)，而且迅速適應(yīng)迅速調(diào)整自己企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展方向，設(shè)計(jì)方向，以及跟消費(fèi)者之間的互動(dòng)，甚至我們渠道上是不是實(shí)現(xiàn)特別新的變革，利用你現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)槊恳粋�(gè)白酒企業(yè)做得比較好比較大的白酒企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)有它特別明顯的優(yōu)勢(shì)，我覺得在這塊上還是要做深入的研究，而且要做迅速的變化，所以我們做了很多諸如中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝大賽，我們第二屆想搞中國(guó)白酒口感酒企風(fēng)格創(chuàng)意大賽，一定要有新的玩法適應(yīng)新的人群，這樣這種變化才能適應(yīng)整體的發(fā)展。

崔克瑤：呂總從行業(yè)來(lái)看整個(gè)飲酒人群變化，消費(fèi)習(xí)慣變化，以及未來(lái)對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)的影響?

呂咸遜：我本身是很多白酒的顧問，他們經(jīng)常問我這樣一個(gè)問題，你們這個(gè)問題與這個(gè)也相關(guān)，白酒要不要年輕化，年輕人不喜白酒怎么辦?白酒行業(yè)是不是夕陽(yáng)行業(yè)。我舉我個(gè)人的故事，我賣過九年的啤酒，然后賣了很多白酒，我2012年在朝日啤酒做過調(diào)研，委托中國(guó)本土最大公司做的，調(diào)研他們給我一個(gè)結(jié)論，18歲到30歲的消費(fèi)者都在喝啤酒，這些人養(yǎng)成喝啤酒的習(xí)慣，再過十年他老了，他變成25歲到35歲，30歲到40歲，有一批喝啤酒，新的這一批剛進(jìn)來(lái)的也喝啤酒，白酒年輕人不喜就是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我聽他的我繼續(xù)在啤酒行業(yè)奮斗五六年，啤酒行業(yè)后來(lái)是個(gè)位數(shù)發(fā)展，2002年白酒行業(yè)兩位數(shù)超過20%的速度增長(zhǎng)。2005年我一氣之下等不來(lái)朝陽(yáng)升起來(lái)我加入夕陽(yáng)行業(yè)賣白酒了，我2005年進(jìn)去的時(shí)候大家都說(shuō)是夕陽(yáng)行業(yè)，你們這些家伙讓我在啤酒行業(yè)多奮斗了四五年，你再調(diào)查調(diào)查看看到底是夕陽(yáng)還是朝陽(yáng)，他們調(diào)查完了說(shuō)你來(lái)對(duì)了這不是夕陽(yáng)是朝陽(yáng)了，我說(shuō)怎么以前說(shuō)夕陽(yáng)，他說(shuō)以前我們弄錯(cuò)了，消費(fèi)者到什么事情就干什么事，消費(fèi)者到30歲的時(shí)候認(rèn)為喝啤酒不夠成熟，很幼稚，他跟著他科長(zhǎng)養(yǎng)成了喝白酒的習(xí)慣了，我耽誤了三四年，最好的時(shí)候耽誤好幾年。這說(shuō)明什么，有時(shí)候不要杞人憂天，消費(fèi)者在合適的年齡對(duì)不同品類的選擇有不同的選擇，他的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。很多時(shí)候更重要對(duì)酒企來(lái)說(shuō)是做迎合消費(fèi)者工作，我們很多酒企要改變消費(fèi)者習(xí)慣很難的，他在18歲你硬讓他喝二鍋頭不是那回事，談戀愛的時(shí)候就想喝洋酒裝一裝，胡亂小姑娘回家。

我們認(rèn)為實(shí)際上對(duì)于消費(fèi)者，特別白酒行業(yè)我還是很有信心，事實(shí)證明07年比02年風(fēng)口轉(zhuǎn)，02年哪怕白酒行業(yè)遭遇了限制三公調(diào)整這個(gè)行業(yè)依然保持很強(qiáng)的生命力，毫無(wú)疑問2015年這個(gè)行業(yè)已經(jīng)觸底正在反彈，這是基本上這個(gè)行業(yè)的共識(shí)，本質(zhì)上消費(fèi)需求很穩(wěn)定，某種程度上我們經(jīng)常說(shuō)白酒不是剛需，為什么廠長(zhǎng)多五千多個(gè)億，社會(huì)零售總額多八千多個(gè)億，不要認(rèn)為啤酒或者紅酒很強(qiáng)，很多時(shí)候我們過多憂慮，啤酒行業(yè)進(jìn)口酒不會(huì)超過500個(gè)億，核心問題就是特別是主流企業(yè)一定要研究主流消費(fèi)群體，要去做主流品牌應(yīng)對(duì)，去做好主流價(jià)格，你做早了也沒有用，不到那個(gè)歲數(shù)改變他很難的，改變他也是游離消費(fèi)者。

崔克瑤：照呂總說(shuō)法我決定賣藥去了，到80歲都喝我這個(gè)。郝總你看看現(xiàn)在酒消費(fèi)人群和購(gòu)買體量分布跟呂總說(shuō)的一致嗎?

郝鴻峰：酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看70%是白酒，15%是紅酒，8%是洋酒，基本上跟咱們呂總說(shuō)的一樣，因?yàn)閰慰傊v的是客觀事實(shí)。

崔克瑤：白酒行業(yè)有很大提升空間，王總預(yù)期像白酒經(jīng)銷商和渠道變化應(yīng)該多長(zhǎng)時(shí)間完成整個(gè)迭代?

王袆楊：如果說(shuō)長(zhǎng)一點(diǎn)應(yīng)該是三到五年，短一點(diǎn)也有可能。

崔克瑤：您覺得宋河的經(jīng)銷商能夠這么短時(shí)間完成由服務(wù)銷售到配送的轉(zhuǎn)型嗎?

王袆楊：他們有比較好的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)我們有時(shí)候不用太悲觀的眼光看這些經(jīng)銷商或者傳統(tǒng)渠道，他們也是生活在現(xiàn)在的電商時(shí)代或者是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們現(xiàn)在用的他們也在用，我們甚至有一些客戶他們自己做的一些東西都是很有探索性的，這個(gè)大家互相配合，就像我這回歸到我們老子老說(shuō)的道法自然，一定什么東西是順勢(shì)而為的，時(shí)代發(fā)展這個(gè)時(shí)候，渠道發(fā)展這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)是這個(gè)時(shí)候的了，或者大家消費(fèi)行為是這個(gè)樣子的，我們順這個(gè)大勢(shì)去做自己應(yīng)該做的事，不管是對(duì)我們電商酒仙也好，或者對(duì)我們酒企也好，或者對(duì)呂總這一塊都是順大勢(shì)而為的事情，我們做好自己的事情，白酒永遠(yuǎn)不會(huì)消亡。就像它產(chǎn)生一樣，本身適合人喜怒哀樂很感性的產(chǎn)品，怎么會(huì)消亡，在不同時(shí)代做好順大勢(shì)的事，也沒有那么困難去想，如果逆勢(shì)可能困難很多。

崔克瑤：人不喝醉哪來(lái)那么多的困難，非常感謝三位參加我們C+論壇白酒的論壇，我們今天討論就到這里，也感謝三位嘉賓，謝謝。