沱牌舍得要進(jìn)軍高端品牌 時(shí)隔六年更名行得通嗎？(2)

再?zèng)_高端

既然上一次更名也是為了提升高端品牌“舍得”在公司中的地位，發(fā)力高端市場。那么，自2011年以來沱牌舍得的高端化改革成效如何?

記者查看沱牌舍得過去5年的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，其在2012年至2016年期間，中高檔酒的營業(yè)收入分別為14億元、8.6億元、8億元、7億元和10.5億元。從數(shù)據(jù)上看，公司的高端化努力稱不上“成功”。

值得注意的是，此次沱牌舍得更名去掉了“四川”二字。據(jù)分析，這可能是公司力圖走向全國市場而弱化地域色彩。從沱牌舍得的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，其全國市場的布局情況在今年前三季度確實(shí)有所提升。

數(shù)據(jù)顯示， 2017年前三季度，沱牌舍得酒類產(chǎn)品銷售區(qū)域前三名分別是西南、華中和華北銷售區(qū)，銷售收入分別為2.40億元、2.38億元和2.23億元，占酒類總銷售收入的21.47%、21.32%和19.96%。沱牌舍得大本營——西南銷售區(qū)2017年前三季度銷售收入同比增長28.27%，而華中和華北銷售區(qū)分別以39.99%和29.51%的增長率趕超大本營。

這一變化主要源于2016年天洋集團(tuán)正式入主沱牌舍得，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

為了走高端化路線，沱牌舍得也和其他白酒企業(yè)一樣，對(duì)旗下的產(chǎn)品實(shí)施了漲價(jià)。日前，沱牌舍得營銷公司還發(fā)布漲價(jià)通知，自2018年1月16日起，對(duì)品味舍得酒執(zhí)行新的價(jià)格體系。其中，52度品味舍得酒供經(jīng)銷商價(jià)格每瓶上漲20元，團(tuán)購價(jià)格達(dá)到488元/瓶，商超餐飲零售指導(dǎo)價(jià)達(dá)568元/瓶。38度和42度品味舍得酒價(jià)格亦有不同程度上漲。

不過，沱牌舍得此次的高端化也并非坦途。蔡學(xué)飛表示，沱牌舍得本身并非高端化產(chǎn)品，屬于區(qū)域性品牌，其高端化影響力價(jià)值偏弱。況且，沱牌舍得在整個(gè)高端白酒板塊還很缺乏產(chǎn)品，到目前為止也沒有主打的大單品出現(xiàn)，短期內(nèi)也沒有龐大的銷量去支持高端化發(fā)展。

根據(jù)公開資料顯示，除了沱牌舍得，水井坊、安徽高爐酒廠等企業(yè)也曾進(jìn)行過更名。就拿水井坊來說，其在2006 年由全興股份更名為水井坊，更名前水井坊是全興股份的高端品牌。雖然目前水井坊的品牌形象逐漸深入人心，但在獲得認(rèn)同的過程中也耗費(fèi)了較長時(shí)間。

而曾經(jīng)憑借“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的廣告深入人心的“沱牌”酒，該品牌已伴隨幾代人的記憶。接下來，更名后的“舍得酒業(yè)股份有限公司”將如何走向高端化?又將有怎樣的高端化效果?我們將持續(xù)關(guān)注。