酒業(yè)榜眼之爭(zhēng)烽火不息 新周期誰(shuí)將率先突圍？(2)

今年春糖上，洋河展廳最耀眼的產(chǎn)品就是夢(mèng)之藍(lán)手工班，這個(gè)被擺放在最顯眼位置的產(chǎn)品是洋河沖擊千元價(jià)格的主打產(chǎn)品，目的就是提升品牌形象。據(jù)悉，在品牌建設(shè)上，洋河先后開(kāi)啟“CCTV國(guó)家品牌宣傳計(jì)劃”、“中超官方白酒”、“G20峰會(huì)指定用酒”等，在許多企業(yè)還在努致力于重塑渠道、終端攔截的時(shí)候，洋河已經(jīng)開(kāi)啟品牌提升工作，在大眾消費(fèi)回歸，行業(yè)品牌驅(qū)動(dòng)背景下，洋河更加受益。

在品牌宣傳上，2016年，五糧液在國(guó)內(nèi)成都、上海、北京等7個(gè)城市舉辦7場(chǎng)耀世之旅，展現(xiàn)了五糧液品牌的巨大影響力。然而，在春糖舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，五糧液方面還是承認(rèn)了在品牌建設(shè)上“有些被動(dòng)”，并表示在2017年，品牌建設(shè)將成為公司工作的“重中之重”。

價(jià)格主導(dǎo)

穩(wěn)價(jià)基礎(chǔ)上需要切實(shí)有效的控價(jià)管理。

資料顯示，2016年，五糧液就提出嚴(yán)格執(zhí)行按月配額，計(jì)劃外每瓶增加30元，按出廠價(jià)769元/瓶來(lái)執(zhí)行，其中包含團(tuán)購(gòu)價(jià)和“批條價(jià)”，而在具體的庫(kù)存管理中，五糧液嚴(yán)格控貨，對(duì)2016年剩余沒(méi)有執(zhí)行的合同計(jì)劃，一律削減20%。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，五糧液2016年?duì)I收來(lái)源主要為高價(jià)位酒，2016年，五糧液高端酒的銷(xiāo)售收入174.2億，同比增長(zhǎng)12.31%。這其中，2016年，普五兩次調(diào)整出廠價(jià)，從659元提到739元，并取消返利�？梢哉f(shuō)，五糧液的提價(jià)也引發(fā)了2016年眾多酒企的跟漲潮流，也在一定程度上推進(jìn)了高端酒的市場(chǎng)回暖。

《華夏酒報(bào)》記者從春糖期間舉行的五糧液集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上獲悉，目前五糧液基本上實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售，同時(shí)將“穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價(jià)格體系”作為2017年的工作重點(diǎn)之一。五糧液還透露：各品牌的產(chǎn)品都超預(yù)期增長(zhǎng)，五糧液的價(jià)格體系在未來(lái)4到6個(gè)月有70元到90元上浮空間。

“五糧液的出廠價(jià)可能進(jìn)一步提升，2017年普五、1618的價(jià)格還會(huì)調(diào)整。”有經(jīng)銷(xiāo)商接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示。目前看，五糧液、瀘州老窖以及茅臺(tái)等都利用“配額制”的市場(chǎng)調(diào)控逐漸穩(wěn)控了終端價(jià)格，也均為后期的價(jià)格調(diào)整預(yù)留了市場(chǎng)空間。

比較著急的當(dāng)屬瀘州老窖了，3月30日，瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司連發(fā)兩道文件：52度瀘州老窖老字號(hào)特曲終端(酒行、餐飲、商超)價(jià)格，建議在原供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)10元/500ml;52度瀘州老窖老字號(hào)特曲消費(fèi)者成交價(jià)，建議按218元/500ml執(zhí)行;52度瀘州老窖晶彩版特曲供終端(酒行、餐飲、商超)價(jià)格，建議在原供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)20元/500ml;42度/38度/35度瀘州老窖晶彩版特曲供終端(酒行、餐飲、商超)價(jià)格，建議在原供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)10元/500ml。

分析認(rèn)為，此次特曲的漲價(jià)的原因在于瀘州老窖要強(qiáng)勢(shì)占據(jù)200元價(jià)位帶的霸主地位。

從2016年開(kāi)始，山西汾酒也提出“壯腰行動(dòng)”，2017年山西汾酒將著力打造200-300元/瓶?jī)r(jià)格帶的腰部產(chǎn)品，彌補(bǔ)此價(jià)格帶產(chǎn)品的空白，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，2016年汾酒在省外已經(jīng)有多個(gè)億元市場(chǎng)以及數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別的規(guī)模性市場(chǎng)，而在2017年，汾酒公司表示，要進(jìn)一步篩選市場(chǎng)、加大投入，打造出10-20個(gè)規(guī)模性的區(qū)域市場(chǎng)。