川酒軍團(tuán)大剖析：王牌鋒芒不減 虎狼之師突進(jìn)(2)

助威掠陣，游弋的各路豪強(qiáng)

一直以來(lái)，川酒產(chǎn)區(qū)自帶“好酒”屬性，在中國(guó)白酒市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。除了一批馳名中外的名酒企業(yè)，川酒產(chǎn)區(qū)還孕育出大批區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，他們分布于四川各個(gè)區(qū)域，并在邛崍、瀘州、宜賓等集中區(qū)內(nèi)外延續(xù)著川酒的行業(yè)神話。

在行業(yè)深度調(diào)整后，一批在川內(nèi)擁有品牌知名度以及市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方豪強(qiáng)也開(kāi)始培育、策劃新一輪的品牌攻勢(shì)。顯然，他們也是川酒3500億目標(biāo)中不可忽視的生力軍部分。

進(jìn)入2018年后，沉寂許久的豐谷再度回到行業(yè)視線，近期更是曝光了“大招商、招大商”市場(chǎng)進(jìn)攻策略，在豐谷酒王銷量已經(jīng)恢復(fù)歷史最高水平的階段，又確立了圍繞豐谷內(nèi)壹、墨淵等核心產(chǎn)品展開(kāi)的新路線和新定位，使得產(chǎn)品集中度增加,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到提升，這一系列操作又讓我們看到了那個(gè)昔日創(chuàng)下30億輝煌成績(jī)的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域名牌，正在快速回歸。

去年再度回到劍南春懷抱的文君酒業(yè)，也成為川酒未來(lái)一支不可忽視的力量。這個(gè)有著深厚歷史基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的名優(yōu)白酒品牌，去年集中發(fā)布多款新品，在調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略后，以大眾優(yōu)質(zhì)酒的品牌形象重新定位，為川酒陣營(yíng)再添一員猛將。

另外，四川作為白酒原酒資源最為豐富和最具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域，有著一大批優(yōu)質(zhì)大型原酒生產(chǎn)企業(yè)。而在最新的品牌運(yùn)作思維推進(jìn)下，以宜賓高洲、瀘州仙潭等為代表的企業(yè)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，以更活躍的姿態(tài)參與品牌競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)在產(chǎn)品端以及運(yùn)作模式上的創(chuàng)新(年份酒、定制、高端散酒連鎖)，正在為川酒企業(yè)探索更好的市場(chǎng)空間和蓄力方向。

出奇制勝，異軍突起的整合力量

在商業(yè)叢林法則中，優(yōu)勝劣汰似乎是亙古不變的真理，放眼到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面，或許你死我活更是行業(yè)的潛規(guī)則。然而，川酒要實(shí)現(xiàn)更深層次的區(qū)域及跨區(qū)域資源的整合，進(jìn)一步放大產(chǎn)區(qū)影響力，“推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)川酒并購(gòu)重組”成為必經(jīng)之路，這也是決定未來(lái)川酒能否站穩(wěn)行業(yè)龍頭，并引領(lǐng)中國(guó)白酒創(chuàng)造更好成績(jī)的關(guān)鍵。

過(guò)去幾年間，川發(fā)展酒業(yè)、環(huán)球佳釀、川酒集團(tuán)、四川發(fā)展原酒基金等一批發(fā)源于四川的“整合部隊(duì)”走上舞臺(tái)，和以核心產(chǎn)區(qū)為品牌背書(shū)成立的宜賓酒股份公司、邛酒集團(tuán)等一起，在傳統(tǒng)名酒品牌和區(qū)域龍頭品牌之外升級(jí)川酒競(jìng)爭(zhēng)力。

這批整合勢(shì)力在四川及周邊區(qū)域完成一系列的并購(gòu)整合，體量逐漸壯大。其中環(huán)球佳釀在瀘州、邛崍、茅臺(tái)鎮(zhèn)等多地完成初步布局，并在今年春糖期間發(fā)布旗下17大品牌、100余款新品，勢(shì)頭迅猛。

四川發(fā)展原酒基金則已經(jīng)與幾十家酒企進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的釀酒生產(chǎn)合作，旗下已經(jīng)擁有大量持續(xù)生產(chǎn)中的窖池，所收集的優(yōu)質(zhì)原酒已超千噸，而這只是其順應(yīng)供給側(cè)改革走出的第一步。

近兩年時(shí)間里，川酒集團(tuán)對(duì)瀘州市內(nèi)上百家企業(yè)做了深入的調(diào)研，收集了大量資料，未來(lái)將以資產(chǎn)做紐帶、市場(chǎng)做導(dǎo)向，把這些企業(yè)整合起來(lái)創(chuàng)造新的行業(yè)價(jià)值……

雖然以上的整合力量均被行業(yè)視為“中國(guó)版帝亞吉?dú)W”的萌芽，但目前川酒軍團(tuán)中的這些整合力量正在區(qū)域品牌的重塑上扮演著重要角色，這場(chǎng)在大產(chǎn)區(qū)框架下展開(kāi)的區(qū)域聚合運(yùn)動(dòng)，讓川酒的未來(lái)更具期待。

編后語(yǔ)：醬酒熱溫度不減，清香陣營(yíng)加速抱團(tuán)，濃香大本營(yíng)四川自然也嗅到了些許火藥味;另外，在中國(guó)酒業(yè)持續(xù)回暖的大環(huán)境下，產(chǎn)區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)和比拼也將伴隨新的議題和方向。其實(shí)，擁有著產(chǎn)量、營(yíng)收以及利潤(rùn)增長(zhǎng)以及口碑優(yōu)勢(shì)的川酒可以更加樂(lè)觀面對(duì)未來(lái)，但政府、領(lǐng)軍品牌們自上而下地自我施壓，讓川酒軍團(tuán)其他成員絲毫不敢怠慢。

畢竟，從“爬坑”到如今“爬坡”的階段轉(zhuǎn)變中，川酒還需形成更具實(shí)戰(zhàn)能力的品牌體系，而至于最后能否拿下“3500億戰(zhàn)略高地”也許并不重要，我們關(guān)注的，還是川酒軍團(tuán)各路將士在這一過(guò)程中的成長(zhǎng)軌跡和品牌蛻變。