洋劍瀘汾紛紛玩抖音 是“風(fēng)口”還是“瘋抖”？(2)

平臺(tái)能廣告，但局限性較強(qiáng)

在采訪中，微酒記者還發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)廣告在抖音上效果并不好。

有抖音用戶對(duì)微酒記者就表示：如果刷到企業(yè)廣告，不管是硬性的還是軟性的，如果3秒內(nèi)沒(méi)有被吸引，就會(huì)直接滑到下一個(gè)視頻。

也就是說(shuō)隨隨便便上傳的短視頻并沒(méi)有生命力。

顯然，想要利用平臺(tái)的低門檻尋求廣告價(jià)值，這會(huì)倒逼企業(yè)重視創(chuàng)意和內(nèi)容，思考如何用抖音的視頻風(fēng)格制作一些有趣好玩的內(nèi)容或者互動(dòng)性強(qiáng)的話題來(lái)吸引消費(fèi)者。

此外，在微酒記者的采訪中還了解到：雖然抖音平臺(tái)具備用戶范圍廣、類型多、年輕化等特點(diǎn)，可作為諸多品牌與消費(fèi)者交流互動(dòng)的陣地。但部分高端品牌卻認(rèn)為抖音的調(diào)性不夠高，并不適合其產(chǎn)品的宣傳。

對(duì)此，有專業(yè)人士指出：更準(zhǔn)確的說(shuō)，抖音只是不適合品牌去做高端格調(diào)的宣傳而已，這也局限了抖音平臺(tái)不可能成為高端品牌的主流傳播陣地。

用戶足跡能為酒企或品牌積累數(shù)據(jù)

有運(yùn)營(yíng)抖音經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人士表示：在與用戶交互的過(guò)程中，抖音還能給酒企提供一些數(shù)據(jù)支撐。

據(jù)微酒記者進(jìn)一步了解，在抖音平臺(tái)，短視頻的瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，而且還能根據(jù)用戶設(shè)置開(kāi)放地理位置的數(shù)據(jù)來(lái)獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

有酒企就表示，通過(guò)抖音平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)和話題，能給吸引相應(yīng)的人群和社會(huì)團(tuán)體;而且還能根據(jù)目標(biāo)用戶的不同設(shè)立不通的活動(dòng)和話題，以此做到人群的細(xì)分，這樣能進(jìn)一步的達(dá)到廣告的精準(zhǔn)投放，更有利于培育消費(fèi)者的效率提升。

03、深反思，酒企、酒商能抓住抖音這陣風(fēng)么?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“新事物”總是層出不窮。企業(yè)對(duì)“新物種”商業(yè)變現(xiàn)的渴望莫過(guò)于雷軍那句：站在風(fēng)口上，豬都能飛。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，現(xiàn)實(shí)與理想總是錯(cuò)位的。這不得不警醒我們必須謹(jǐn)慎審視每一個(gè)“新物種”的商業(yè)價(jià)值。

論成本，想玩轉(zhuǎn)抖音真的很低嗎?

從前文可知，紛紛試水的酒業(yè)人士都有相似心態(tài)：因?yàn)槌杀镜汀?/p>

事實(shí)真的如此么?

有試水抖音的企業(yè)相關(guān)人士表示，認(rèn)為成本低的是因?yàn)檫�沒(méi)有真正的想要在抖音上進(jìn)行推廣宣傳。

實(shí)際上，從酒業(yè)的抖音平臺(tái)目前發(fā)布的活動(dòng)看來(lái)，在抖音上做宣傳，如果想要獲得更大的效果，就必須像在微信、微博一樣，有專門的投入。

“首先，內(nèi)容要專人專項(xiàng)，單憑個(gè)人‘自?shī)首詷?lè)’還是不能持續(xù)做不出效果的。”上述人士指出，這是人工成本;其次，內(nèi)容生產(chǎn)出來(lái)還需要推廣運(yùn)營(yíng)，吸引流量，在在擴(kuò)大傳播范圍，這是運(yùn)營(yíng)成本。

此外，想要在平臺(tái)上引爆，有時(shí)候企業(yè)需要請(qǐng)平臺(tái)大V來(lái)帶動(dòng)，這也是資源成本。如劍南春就表示，用俄羅斯世界杯之旅來(lái)吸引消費(fèi)者就是成本，而且會(huì)在以后的活動(dòng)中考慮邀請(qǐng)大v參與。

對(duì)此，一位酒企市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“一方面是，抖音平臺(tái)在界定企業(yè)和產(chǎn)品宣傳方面會(huì)越來(lái)越系統(tǒng);另一方面，是企業(yè)在人力和資金方面的投入也會(huì)隨著希望效果而增加。”

綜上述，目前的抖音平臺(tái)只是入門門檻低而已;實(shí)際上想要玩轉(zhuǎn)抖音的成本并不低。

論流量，想要變現(xiàn)容易嗎?

從微博、微信到花椒等直播平臺(tái)，再到今天的抖音，其平臺(tái)流量才是讓企業(yè)心動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。但如何讓流量變現(xiàn)無(wú)疑才是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。

從業(yè)外案例來(lái)看，抖音的流量潛力自不需要多說(shuō)。

從僅8秒的視頻使得“焦糖奶茶+布丁+青稞+無(wú)糖+冰”的奶茶在各大CoCo門店賣斷貨，再到社會(huì)人必備的小豬佩奇同款產(chǎn)品，抖音已經(jīng)“證明”了自身變現(xiàn)的能力。

但不可回避的是，就像上面所說(shuō)的成本一樣，流量本身也是需要成本的。

和培育消費(fèi)者相比，更多的是把抖音當(dāng)作一個(gè)教育消費(fèi)者的平臺(tái)。

“轉(zhuǎn)換成銷售量的影響肯定是不那么直接的，最直接的可能就是，讓品牌形象更年輕化，能夠找到更多和受眾的共鳴，增強(qiáng)了互動(dòng)性，同時(shí)起到了一定的品牌宣傳效果，能短期內(nèi)讓一個(gè)好的內(nèi)容曝光。”劍南春的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，暫時(shí)不會(huì)打算在抖音上利用購(gòu)物鏈接直接變現(xiàn)。

雖然抖音也已經(jīng)開(kāi)始嘗試關(guān)聯(lián)購(gòu)物網(wǎng)站的賣貨鏈接，但對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要獲得流量，把流量變現(xiàn)，或者說(shuō)把抖友轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，還不太現(xiàn)實(shí)，這中間的路還有很長(zhǎng)一段時(shí)間。

有酒企負(fù)責(zé)人直言指出，酒企利用抖音的互動(dòng)性不能太功利，需要慢慢的引導(dǎo)。

在這一點(diǎn)上，目前酒企表現(xiàn)都非常“佛系”，更多的是把抖音當(dāng)作增加互動(dòng)的平臺(tái)，慢慢教化消費(fèi)者。

總而言之，抖音在今年火的一塌糊涂，但作為一個(gè)新興事物，對(duì)酒業(yè)的商業(yè)價(jià)值雖然還沒(méi)有完全顯現(xiàn)出來(lái)。雖然，這個(gè)“新物種”并不一定能給酒業(yè)帶來(lái)多少紅利，但酒企積極嘗試和探索是具有積極意義的。

一位營(yíng)銷專家表示，抖音這樣的互動(dòng)性平臺(tái)能給酒企帶來(lái)更多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，而且與傳統(tǒng)的灌輸觀念相比，抖音可以讓企業(yè)更多思考消費(fèi)者對(duì)于品牌的真實(shí)認(rèn)知，而不是單方面的教育。