名酒企業(yè)新政頻出 釋放哪些信號(hào)？(2)

釋放哪些信號(hào)?

信號(hào)一：供給側(cè)改革始終圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、市場三條紅線進(jìn)行

酒業(yè)變革、名酒先行。以五糧液等名酒為代表的中國酒企，仍在持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)改革，而這場變革的核心則始終圍繞著產(chǎn)品、價(jià)格、市場三條紅線在進(jìn)行。

產(chǎn)品是名酒企業(yè)的根本所在，品系繁多一度在給諸多名酒企業(yè)帶來營收增長的同時(shí)也減弱了主品牌的價(jià)值，供給側(cè)變革的時(shí)代，名酒企業(yè)紛紛通過品牌瘦身來強(qiáng)化核心品牌的高端定位，以期實(shí)施“大單品”戰(zhàn)略。

名酒價(jià)格的高低決定了品牌價(jià)值， 2016年大部分名酒企業(yè)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績，紛紛通過提升價(jià)格來塑造品牌形象和行業(yè)地位。

市場層面，沒有暢通、有序的流通秩序就不會(huì)有企業(yè)和品牌的長效發(fā)展，向不良的經(jīng)銷商開刀、向無序的市場行為開刀、向缺乏執(zhí)行力的負(fù)責(zé)人開刀是名酒企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的必要手段。

信號(hào)二：深耕市場，向終端要效益

事實(shí)證明，傳統(tǒng)的粗獷式營銷模式不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做厚基礎(chǔ)，向終端要效益，成為名酒企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)銷思維”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者思維”的開始。

五糧液2017年提出了向終端營銷轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略導(dǎo)向，開展“百城千縣萬店”工程，做強(qiáng)終端向終端要效益;調(diào)研市場傾聽商家聲音，讓商家賺錢;五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光率隊(duì)“歡迎運(yùn)營商回家”;第二屆五糧液品牌運(yùn)營商顧問團(tuán)換屆選舉，建立新型的廠商關(guān)系等等等，都是向終端營銷轉(zhuǎn)型的具體表現(xiàn)。

信號(hào)三：名酒新政，影響行業(yè)回暖

實(shí)際上，很多業(yè)界人士認(rèn)為“酒業(yè)調(diào)整期”仍在持續(xù)，在這個(gè)階段中，名酒政策走向，將直接影響整個(gè)市場的回暖程度。名酒企業(yè)紛紛出臺(tái)有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品、市場新政，意在提升整個(gè)行業(yè)的熱度，加速回暖。

“名酒頻頻提價(jià)，一方面是為了回歸價(jià)值，另一方面是為了提振經(jīng)銷商以及市場信心。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在整個(gè)酒業(yè)逐漸從低谷提升的時(shí)刻，五糧液等名酒企業(yè)作為行業(yè)標(biāo)桿，起到較強(qiáng)的示范作用。名酒企業(yè)頻出新政，意在刺激經(jīng)銷商、提升行業(yè)熱度，帶動(dòng)白酒行業(yè)整體回暖。

信號(hào)四：行業(yè)調(diào)整升級(jí)，產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競爭

圍繞三條紅線，從產(chǎn)品層面的調(diào)整深入到終端調(diào)整。這種轉(zhuǎn)向意味著酒業(yè)供給側(cè)改革進(jìn)入到了新的階段，從過去傳統(tǒng)粗放式調(diào)整進(jìn)入到整體產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整。

2016年，五糧液大刀闊斧地砍掉了15個(gè)總經(jīng)銷品牌和近300個(gè)條碼，集中力量培育大單品。2017年。五糧液繼續(xù)調(diào)價(jià)，并確立了“百城千縣萬店”的終端變革目標(biāo)……一方面調(diào)整產(chǎn)品，另一方面調(diào)整終端。

實(shí)際上，五糧液已經(jīng)形成了從產(chǎn)品到終端的整體性供給側(cè)改革思路，這種產(chǎn)品鏈、營銷鏈的變革，將推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)包材、物流、金融服務(wù)等的優(yōu)化和良性發(fā)展，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)鏈的整體變革。不僅推動(dòng)名企闊步向前，還將成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的范本和標(biāo)尺，帶動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。

業(yè)內(nèi)逐漸達(dá)成共識(shí)：名酒企業(yè)的競爭，已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競爭，轉(zhuǎn)化到了產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，今年以來諸多名酒企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、市場三個(gè)層面的頻頻動(dòng)作，成為供給側(cè)改革發(fā)展趨向的有力注解。