五瀘郎等加緊收編煙酒店 一線名酒終端碾壓放大招(2)

不止如此，一線名酒正預(yù)謀碾壓省區(qū)品牌的大招

在渠道謀變上，一線名酒的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)的從餐飲渠道轉(zhuǎn)向煙酒店渠道，與省酒搶奪終端。其實(shí)各區(qū)域，省酒和二三線酒企早已在煙酒店發(fā)力，當(dāng)一線酒企意識(shí)到掌控終端的厲害性后，開(kāi)始在煙酒店渠道放大招，猶如推土機(jī)，碾壓過(guò)省酒，把渠道鏈推平。

過(guò)去名酒只建設(shè)品牌，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做渠道。但是這一次，名優(yōu)酒企使出“品牌+渠道”一招，實(shí)現(xiàn)雙核驅(qū)動(dòng)，兩手都要抓，兩手都要硬。

徐偉分析道：名酒控制終端，根源在于名優(yōu)酒企過(guò)去重點(diǎn)抓產(chǎn)品和品牌，不太關(guān)注渠道。近兩年，競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化，企業(yè)戰(zhàn)略都指向了抓終端、做陳列、搞促銷(xiāo)。現(xiàn)在品牌、渠道兩手抓，這是名酒自身營(yíng)銷(xiāo)能力和模式的提升與回歸。

不僅如此，掌控了終端渠道對(duì)各大酒企誓要維護(hù)的價(jià)格體系起著至關(guān)重要的作用。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，很大程度上，掌控渠道也就說(shuō)明企業(yè)掌控了價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。

對(duì)此，一酒業(yè)人士表示認(rèn)同：名優(yōu)酒企在當(dāng)前加大渠道掌控力度，說(shuō)明這些企業(yè)從品牌驅(qū)動(dòng)向品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略意識(shí)更深刻、更務(wù)實(shí)，企業(yè)也更懂營(yíng)銷(xiāo)了。這也無(wú)疑給了省酒新的當(dāng)頭一棒。

一線名酒“收編”煙酒店，掌控也是把雙刃劍

名優(yōu)酒企把目光都鎖定在了煙酒店上，最大限度的掌控渠道。有業(yè)內(nèi)人士分析：“煙酒店被收編，是酒企的渠道下沉以及精細(xì)化管理的能力體現(xiàn)，不過(guò)，掌控?zé)熅频陞s是一把雙刃劍。”

01、利好：建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

在品牌專(zhuān)家徐廣生看來(lái)，名優(yōu)酒企對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)權(quán)限回收，是行業(yè)升級(jí)的必由之路。

同時(shí)，渠道合作關(guān)系的戰(zhàn)略調(diào)整，是企業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略需要。通過(guò)對(duì)合作商權(quán)利的回收，有利于企業(yè)避免渠道干擾，直接降低了企業(yè)決策成本;有利于企業(yè)集中精力，更精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn);有利于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的集中性塑造。

一酒業(yè)人士對(duì)此表示，掌控了煙酒店，酒企的市場(chǎng)將更加穩(wěn)定，不會(huì)受制于人。渠道具有天然的壁壘性，企業(yè)掌握渠道的能力，是構(gòu)建對(duì)其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的能力。

同時(shí)，田卓鵬也表示，僅僅靠品牌，而沒(méi)有核心市場(chǎng)的企業(yè)，在遇到危機(jī)時(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就弱，想要增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，名優(yōu)酒企就要掌控版塊、掌控核心省份、掌控核心終端。

02、弊端：透支渠道資源、引渠道反彈

而對(duì)于掌控?zé)熅频赀@把雙刃劍的弊端，鄒文武提醒到：渠道不能過(guò)渡開(kāi)發(fā)，透支渠道資源也會(huì)縮短產(chǎn)品市場(chǎng)壽命，任何渠道都經(jīng)不起透支和爛開(kāi)發(fā)。同時(shí)，增強(qiáng)渠道掌控力，要增加更多的人力物力來(lái)維持，增加了企業(yè)的管理成本，處理不好也會(huì)引起渠道反彈。

此外，另一專(zhuān)業(yè)人士也表示：名優(yōu)酒企掌控渠道，如果措施不到位、后期細(xì)節(jié)跟不上，也是會(huì)出問(wèn)題的。所有的終端廠家都直控了，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖，但是經(jīng)銷(xiāo)商也是要生存的，他們勢(shì)必就會(huì)選擇那些不掌控渠道的品牌，讓名優(yōu)酒企錯(cuò)失部分渠道資源。

03、名酒集中化與群雄并起的時(shí)代

“名酒集中化時(shí)代到了，目前正處于看誰(shuí)在渠道資源方面的爭(zhēng)奪夠快、掌控夠快的階段。而誰(shuí)能下沉的更快，誰(shuí)能與消費(fèi)者見(jiàn)面率更高，誰(shuí)的終端掌控的更好，集中化就將趨向于誰(shuí)。”

在田卓鵬看來(lái)，行業(yè)將迎來(lái)名酒集中化時(shí)代。

同時(shí)，徐偉分析道，在名酒集中化的同時(shí)，也將是酒業(yè)群雄并起的時(shí)代。

名酒直控終端渠道，一方面經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇新的品牌，使得新品牌在市場(chǎng)上獲得成長(zhǎng);另一方面新的企業(yè)適應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的新需求，也會(huì)更著成長(zhǎng);此外還會(huì)有一些大企業(yè)掌控了渠道但是又管理不好，最后也會(huì)出問(wèn)題。所以，這也是一個(gè)群雄并起的時(shí)代。