混戰(zhàn)格局形成 看茅臺(tái)、五糧液、洋河等如何角逐河南市場(chǎng)(2)

古井貢酒

古井貢酒大本營在安徽亳州，與河南是接壤之鄰，可以說古井布局河南市場(chǎng)，首先在地理位置上就占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。據(jù)小編了解，古井從2010年開始就以年份原漿為核心布局河南市場(chǎng)，并選擇與安徽接壤的豫東市場(chǎng)作為突破口，之后古井集團(tuán)在區(qū)域擴(kuò)張上明確的指明“安徽河南為主，其他區(qū)域?yàn)檩o”的執(zhí)行方針，確立了“以安徽為體，以江蘇和河南為兩翼”的“一體兩翼”的發(fā)展思路，意圖將河南打造成“第二個(gè)安徽市場(chǎng)”。近幾年以來，古井貢酒在省內(nèi)市場(chǎng)根基牢固的基礎(chǔ)上，終端培養(yǎng)省外市場(chǎng)，發(fā)力河南，不斷加大市場(chǎng)投入、強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，渠道下沉良好，2014年古井貢酒在河南市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)8億元左右的營收，有經(jīng)銷商透露2015年古井在河南保守估計(jì)已經(jīng)突破10億元營收。

小編了解到目前古井貢年份原漿5年和8年、包括幸福版銷售良好，由遠(yuǎn)景運(yùn)作的淡雅古井也不錯(cuò)，此外古井有款經(jīng)典的產(chǎn)品30多塊錢，賣得特別好，特別是在開封、周口、商丘等市場(chǎng)。

劍南春

劍南春的核心數(shù)字不好掌握，應(yīng)該不低，有傳言說保守在10個(gè)億。過去由省副食做省代，目前經(jīng)銷商布局相對(duì)碎片化，從市場(chǎng)反饋的情況來看，動(dòng)銷很旺盛，特別是次高端價(jià)位的普劍，在中高端商務(wù)場(chǎng)合多有涉及，經(jīng)常見宴席市場(chǎng)用劍南春的。在北京正一堂項(xiàng)目總監(jiān)吳海東看來，普劍本身的品牌力到位，“茅五劍”的說法在河南消費(fèi)大眾心中根深蒂固，特別是在400元次高端價(jià)位帶，消費(fèi)者感覺性價(jià)比很高，相對(duì)來說品牌力要高于同一價(jià)位其他競(jìng)品很大一截。此外低端的綿竹系列同樣認(rèn)知度較高，很有市場(chǎng)影響。

其他品牌

還有郎酒，目前規(guī)模應(yīng)該在5~6億，全線產(chǎn)品發(fā)力強(qiáng)勢(shì)，在保證紅花郎、小郎酒等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極導(dǎo)入郎牌特曲，旨在復(fù)制江蘇市場(chǎng)的模式與套路，在渠道層面的廣告造勢(shì)和終端激活方面力度很大，應(yīng)該會(huì)引爆市場(chǎng)。

還有汾酒，汾酒巔峰時(shí)期在河南有10個(gè)億，目前市場(chǎng)量應(yīng)該在5個(gè)億左右，普遍的一個(gè)亮點(diǎn)就是玻汾產(chǎn)品的大增，終端價(jià)在35左右的紅蓋汾起勢(shì)很猛，特別是在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，普遍認(rèn)知度較高，消費(fèi)自點(diǎn)率較強(qiáng)!

還有沱牌，之前沱牌在河南設(shè)過3個(gè)分廠，盡管目前效益不好廠家有砍掉的趨勢(shì)，但這不能否認(rèn)這些分廠產(chǎn)品對(duì)沱牌本身品牌的大傳播與消費(fèi)者教育，除了中高端的品味舍得之外，在河南市場(chǎng)更為廣闊的是一些中低端產(chǎn)品，如沱牌特曲等，包括沱牌淡雅等運(yùn)營產(chǎn)品，匯量起來也有6個(gè)億左右。

還有……

最后，提三個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在對(duì)豫酒有深刻觀察的亮劍咨詢董事長牛恩坤看來，河南市場(chǎng)目前在混戰(zhàn)格局下依然顯現(xiàn)出三個(gè)重要的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這些機(jī)會(huì)點(diǎn)并沒有被大企業(yè)和目前的主流企業(yè)所重點(diǎn)關(guān)注：

1、光瓶升級(jí)機(jī)會(huì)點(diǎn)。10年前，河南光瓶酒停留在5—10元的價(jià)檔之間，但現(xiàn)在10元以下的光瓶酒定格為農(nóng)民工酒，光瓶酒在總量擴(kuò)大的前提下，價(jià)格從十元竄到二三十元，甚至30—50元的光瓶酒也走進(jìn)暢銷酒行列，百元左右的美其名曰“內(nèi)部品鑒”酒也頗受消費(fèi)者青睞。消費(fèi)水平的增長為光瓶酒的價(jià)格升級(jí)帶來了更大的市場(chǎng)紅利，白酒品質(zhì)消費(fèi)的回歸，使30—50元有著優(yōu)良品質(zhì)基因支撐的光瓶酒成為未來白酒增長的新版塊。

2、醬酒品類擴(kuò)張點(diǎn)。目前從香型的角度出發(fā)，河南是全國范圍內(nèi)除貴州之外醬香酒品類賣得最好的地方，消費(fèi)者認(rèn)可度極高。當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的一大特點(diǎn)就是認(rèn)可高度酒，因?yàn)樵诤幽舷�費(fèi)觀念中，高度酒背后一定是真正的糧食酒，才是好酒。

3、原酒概念流行點(diǎn)。還有一個(gè)明顯的消費(fèi)趨勢(shì)就是對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可，因此在產(chǎn)品概念上越貼近源頭越好，這也是一種消費(fèi)層面的返祖現(xiàn)象，例如當(dāng)?shù)氐脑�酒公社這種概念玩的很好，古井原漿也是一個(gè)大殺器。盡管我們承認(rèn)工藝上原漿酒概念實(shí)際上并不能直接飲用，但是這反映出消費(fèi)者“去偽存真”的一種飲用潮流，同樣需要格外關(guān)注。

注意：以上數(shù)據(jù)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和證券年報(bào)，不代表官方說法，僅做參考。