哪些瘋狂漲價(jià)白酒品牌 終將是茅臺(tái)飛天的墊腳石？(2)

今年10月11日，在國(guó)窖1573每瓶零售價(jià)再度上漲70元，達(dá)到969元/瓶，52度瀘州老窖特曲(老字號(hào))團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)調(diào)整為218元/瓶，38度調(diào)整為180元/瓶。

今年8月底，古井貢酒部分終端張貼有古井貢酒年份原漿系列中的獻(xiàn)禮版、五年和八年上調(diào)價(jià)格公告牌，其中獻(xiàn)禮版上漲5元/瓶，五年上漲10元/瓶，八年上漲20元/瓶。

5月25日，山西汾酒連續(xù)下發(fā)兩個(gè)通知，通知提到，青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。調(diào)整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的團(tuán)購(gòu)指導(dǎo)價(jià)分別是418元和398元，而升級(jí)版的青花(30)團(tuán)購(gòu)價(jià)53度和48度分別為558元和548元。

今年7月上旬，水井坊向全國(guó)省級(jí)總代發(fā)出了“關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的通知”。通知稱，水井坊將上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺(tái)、臻釀八號(hào)的出廠價(jià)分別上漲15元/瓶，10元/瓶，10元/瓶，其他產(chǎn)品如晶瑩裝、鴻運(yùn)裝、小水井等都有一定漲幅，上調(diào)價(jià)格已于8月上旬前執(zhí)行。

為什么中高端白酒能瘋狂漲價(jià)?

眾多品牌的瘋狂漲價(jià)，一方面是因?yàn)槭苁袌?chǎng)影響推動(dòng)。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的去庫(kù)存，經(jīng)銷商的庫(kù)存量和現(xiàn)金流再度膨脹起來(lái)，市場(chǎng)有存貨的空間。另一方面，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體越來(lái)越龐大，中高端白酒從政商消費(fèi)轉(zhuǎn)向了自飲型消費(fèi)，中高端白酒的購(gòu)買(mǎi)方式已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。最后，從2002年開(kāi)始的中高端白酒發(fā)展和培養(yǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)的習(xí)慣和人群已經(jīng)培養(yǎng)出來(lái)了，消費(fèi)的文化也已經(jīng)建立。因此足夠奠定中國(guó)中高端白酒的消費(fèi)。

此外，當(dāng)前雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太明朗，但是十九大之后，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，全民奔小康的路上，白酒作為老百姓日常消費(fèi)的必需產(chǎn)品，因此未來(lái)具有很大的漲價(jià)空間有預(yù)期。加上文化自信的國(guó)家戰(zhàn)略下，中國(guó)白酒的高端性正在成為國(guó)際化形象，因此中高端白酒有足夠的底氣不斷提價(jià)。

但是，不管中高端白酒怎么提價(jià)，最終提價(jià)的天花板還是飛天茅臺(tái)，所有的品牌都很難突破飛天茅臺(tái)的價(jià)格天花板。所有白酒的漲價(jià)，最后都是推動(dòng)飛天茅臺(tái)的價(jià)格不斷上漲。

哪些品牌將是飛天茅臺(tái)的墊腳石?

飛天茅臺(tái)作為高端白酒的風(fēng)向標(biāo)，這是任何品牌都撼動(dòng)不了的。在上一輪2002年左右的中國(guó)白酒高端化的浪潮下，酒鬼酒和水井坊的高端化定為和推廣，打開(kāi)了所有品牌的高端化的天花板，讓中國(guó)白酒品牌看到了高端化的需要和可能，因此開(kāi)啟了中國(guó)白酒的高端化之路。因此我們應(yīng)該感謝酒鬼酒和水井坊兩個(gè)品牌的率先高端，也因?yàn)樗麄兊匿亯|才使得飛天茅臺(tái)有了突破自我天花板的機(jī)會(huì)，成就了當(dāng)前國(guó)酒茅臺(tái)的絕對(duì)霸主地位。

此后，瀘州老窖國(guó)窖1573的推出和營(yíng)造，更加鞏固了中國(guó)中高端白酒市場(chǎng)格局。這個(gè)只有進(jìn)口葡萄酒占領(lǐng)的高端消費(fèi)市場(chǎng)，在眾多品牌的烘托下變成了中國(guó)白酒品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)，讓洋酒葡萄酒望成莫及。

當(dāng)然更重要的還有水晶五糧液的不斷漲價(jià)，讓飛天茅臺(tái)找到了參照物，此后水晶五糧液和飛天茅臺(tái)，在輪番漲價(jià)的游戲中，成為了中國(guó)高端白酒的大小王，帶著所有的白酒小弟們，開(kāi)開(kāi)心心闖天下。

如果說(shuō)酒鬼酒、水井坊是飛天茅臺(tái)的敲門(mén)磚，打開(kāi)了飛天茅臺(tái)的高端化的門(mén)。那么國(guó)窖1573和水晶五糧液，則是飛天茅臺(tái)登頂?shù)膬蓧K墊腳石。沒(méi)有國(guó)窖1573的啟發(fā)，就不會(huì)有國(guó)酒茅臺(tái)的奠定。沒(méi)有水晶五糧液漲價(jià)營(yíng)銷手段，就不會(huì)帶動(dòng)飛天茅臺(tái)漲價(jià)控貨的營(yíng)銷模式。國(guó)窖1573的推出，教會(huì)了茅臺(tái)如何更好的綁架?chē)?guó)家營(yíng)銷，在國(guó)家營(yíng)銷的更加深化下，茅臺(tái)從名酒變成了國(guó)酒。而水晶五糧液的漲價(jià)營(yíng)銷，則幫助飛天茅臺(tái)奠定了自己的價(jià)格基礎(chǔ)。