強(qiáng)化對(duì)標(biāo)、“五力”發(fā) 今世緣打響“品牌價(jià)值戰(zhàn)”(2)

對(duì)標(biāo)管理+五力工程

今世緣2017市場(chǎng)、營(yíng)銷大發(fā)力!

對(duì)于2017年?duì)I銷工作，周素明要求以對(duì)標(biāo)管理為抓手，繼續(xù)深化“五力工程”，全力構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系，切實(shí)做到知行合一，努力創(chuàng)新并實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價(jià)格戰(zhàn)向品牌價(jià)值戰(zhàn)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出一條具有自身特色的創(chuàng)新發(fā)展新路子。

在對(duì)標(biāo)管理上，以“十三五”末省內(nèi)市場(chǎng)占有率倍增為公司中期目標(biāo)，緊緊圍繞打贏國(guó)緣品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)、促進(jìn)今世緣品牌提質(zhì)增效、打造高溝品牌樣板市場(chǎng)、探索構(gòu)建今世緣·喜慶家平臺(tái)和突破省外重點(diǎn)市場(chǎng)等五大重點(diǎn)項(xiàng)目;

從公司及區(qū)域營(yíng)銷中心兩個(gè)層面精心選擇標(biāo)桿對(duì)象、構(gòu)建標(biāo)桿管理體系，分層次、分類型地全面開(kāi)展行業(yè)性對(duì)標(biāo)、功能性對(duì)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)標(biāo)、程序性對(duì)標(biāo)及內(nèi)部對(duì)標(biāo)等系統(tǒng)對(duì)標(biāo)，抓兩頭、促中間;

同時(shí)做好廠商協(xié)同，追求理念相通、提高合作效率，堅(jiān)持共贏導(dǎo)向、提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升組織素養(yǎng)，強(qiáng)化誠(chéng)信自律、促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，以每一個(gè)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)保證“十三五”總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在“五力工程”深化上，突出提升品牌力，搶占消費(fèi)者心智。

堅(jiān)持定位、清晰結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)謀劃、創(chuàng)新方式，文化引領(lǐng)、彰顯特色，加大投入、務(wù)求實(shí)效，在持續(xù)提升國(guó)緣品牌“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位的同時(shí)，瞄準(zhǔn)搶抓次高端擴(kuò)容性增長(zhǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，升級(jí)打造“中國(guó)次高端白酒新銳品牌”;

重新定位升級(jí)今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣”;

堅(jiān)持高溝品牌中低端大眾日常消費(fèi)用酒的定位，塑造“正宗蘇派老名酒”形象;打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的喜慶消費(fèi)一站式平臺(tái)，力爭(zhēng)喜慶家品牌在全國(guó)婚慶板塊中脫穎而出。

同時(shí)，注重優(yōu)化整合產(chǎn)品，打造戰(zhàn)略大單品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力;

堅(jiān)持整合資源、量質(zhì)并舉，推動(dòng)市場(chǎng)向扁平化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展，進(jìn)一步提升渠道力;

省內(nèi)重點(diǎn)開(kāi)展“對(duì)標(biāo)工程”，省外重點(diǎn)實(shí)施“突破工程”，促進(jìn)省內(nèi)外均衡發(fā)展，進(jìn)一步提升成長(zhǎng)力;

圍繞“價(jià)格政策要?jiǎng)�、基礎(chǔ)投入要柔、配套措施要實(shí)”三原則，做強(qiáng)后臺(tái)、做實(shí)前臺(tái)，強(qiáng)化績(jī)效管理和支持培訓(xùn)，切實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管轉(zhuǎn)型，廠商打通、協(xié)同成長(zhǎng)，進(jìn)一步提升執(zhí)行力。