古井貢新大單品1989紀(jì)年酒 是如何破局8億容量的蚌埠市場(chǎng)？(2)

03、新品上市，古井貢蚌埠市場(chǎng)增長(zhǎng)33%

據(jù)了解，2015年古井貢酒在蚌埠的銷(xiāo)售額約1.2億元，2016年達(dá)到了約1.6億元，同比增長(zhǎng)達(dá)33%。其中古井貢酒1989紀(jì)年酒對(duì)古井貢酒蚌埠市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)起到一定作用。

蚌埠感恩商貿(mào)總經(jīng)理張也表示，古井貢酒蚌埠市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速原因主要有四點(diǎn)：一是古井貢酒市場(chǎng)運(yùn)作比較系統(tǒng)，各環(huán)節(jié)利潤(rùn)合理化，分銷(xiāo)商或終端網(wǎng)點(diǎn)愿意配合;二是古井貢酒1989紀(jì)年酒市場(chǎng)操作思路清晰，針對(duì)不同渠道都有相匹配的操作思路和促銷(xiāo)政策;三是蚌埠地區(qū)消費(fèi)者對(duì)新品的接受度高，憑借古井貢酒的名酒影響力，古井貢酒1989紀(jì)年酒迅速動(dòng)銷(xiāo)，為市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ);四是省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者品牌意識(shí)的崛起，古井貢酒受益明顯。

據(jù)孫柱介紹，古井貢酒1989紀(jì)年酒于去年8月13日進(jìn)入蚌埠市場(chǎng)。截止到現(xiàn)在，已進(jìn)酒店渠道120家、名煙名酒店360家、商超渠道48家、特通渠道(喜宴、團(tuán)購(gòu))60家，基本上已經(jīng)全面覆蓋蚌埠市場(chǎng)。在終端選擇上，古井貢酒1989紀(jì)年酒不要求網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，但要求所有的進(jìn)店網(wǎng)點(diǎn)都是具有銷(xiāo)售能力的網(wǎng)點(diǎn)，這也是古井貢酒1989紀(jì)年酒自身的定位所決定的。

04、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)突破，58家門(mén)店半月銷(xiāo)售2227箱

古井貢酒在蚌埠上市過(guò)程中，首先選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宴席和零售渠道進(jìn)行突破，打造重點(diǎn)鄉(xiāng)村、重點(diǎn)城鎮(zhèn)。

孫柱告訴酒食匯記者，之所以選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)突破，一是城市消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，自主選擇性強(qiáng)，終端推薦能力低，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推介成功率高;二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的居民之間走動(dòng)頻繁，容易形成消費(fèi)影響力，從而一個(gè)村，甚至一個(gè)鎮(zhèn)都會(huì)選擇同樣的酒水。

據(jù)了解，古井貢酒針對(duì)1989紀(jì)年酒不同階段制定不同的市場(chǎng)投入政策。目前古井貢酒1989紀(jì)年酒剛上市，除了常規(guī)的陳列和終端生動(dòng)化建設(shè)外，并沒(méi)有做太多的市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。在2016年中秋節(jié)期間，上市僅一個(gè)月的古井貢酒1989紀(jì)年酒曾針對(duì)58家零售終端，展開(kāi)一次為期半月促銷(xiāo)活動(dòng)，58家終端半月共計(jì)銷(xiāo)售2227箱。保守估計(jì)，今年春節(jié)期間古井貢酒1989紀(jì)年酒銷(xiāo)售將達(dá)到1萬(wàn)箱，孫柱告訴酒食匯記者。

酒食視角 從目前來(lái)看，蚌埠酒水市場(chǎng)未來(lái)還將出現(xiàn)較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為此，酒食匯仍將會(huì)繼續(xù)關(guān)注蚌埠市場(chǎng)。同時(shí)，隨著省內(nèi)各區(qū)域品牌在蚌埠市場(chǎng)的發(fā)展，皖酒集團(tuán)將會(huì)如何應(yīng)對(duì)，發(fā)力根據(jù)地市場(chǎng)，會(huì)成為行業(yè)關(guān)注的問(wèn)題之一。

隨著蚌埠市場(chǎng)古井貢酒1989的破局及穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商張也也從事飲料與啤酒運(yùn)營(yíng)加入了白酒的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。在不到半年的時(shí)間里，蚌埠市場(chǎng)的發(fā)展，或?qū)�為古井貢�?989其他市場(chǎng)的發(fā)展提供更多的借鑒價(jià)值。