4、分別扣減廣東、北京省區(qū)相關負責人1月份績效1000元;扣減北京、廣東省區(qū)兩名營銷員1月份績效2000元;
5、廣東、北京、山東省區(qū)3個工作日內將市場整改報告?zhèn)骰毓炯o檢監(jiān)督查室。
同時文件中還要求，各經銷商嚴格按合同約定銷售、并執(zhí)行好相關促銷活動政策;各省區(qū)以此為戒，加強市場監(jiān)督管理和經銷商銷售服務工作。
酒說點評
1、在最近召開的2017年茅臺醬香系列酒全國經銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團董事長袁仁國強調，茅臺系列酒要建好“三支隊伍”，扶助“老商”;開發(fā)“新商”，力爭2018年新增經銷商1000家左右;尋求“大商”。經銷商要結合自身實際，踐行“九個營銷”。
因此加強經銷商管理，成為醬香酒公司的核心工作之一。對于違規(guī)商家的處理背后，是茅臺高層對系列酒持續(xù)發(fā)展的“言必行、行必果”的鐵腕力度和強大執(zhí)行力，同時助力茅臺系列酒保持高速增長態(tài)勢，成為茅臺新的增長極。
2、茅臺酒最新執(zhí)行1499元/瓶的建議終端售價，無疑給醬香系列酒提供了新的成長空間，2018年將持續(xù)強化市場管理和渠道優(yōu)化工作。2017年茅臺醬香系列酒銷量突破3萬噸，實現(xiàn)銷售收入65億元，超額完成年度計劃，提前一年實現(xiàn)“三步走”目標。如此搶眼的業(yè)績背后，離不開醬香酒公司嚴管市場秩序、強化渠道管理。
正如茅臺集團黨委書記、總經理李保芳明確要求，今后的主要任務和重點工作是“抓基礎，樹品牌，強管理，保盈利，大單品”，推動系列酒新發(fā)展。特別是在2018年系列酒總量規(guī)模上保持“微增長”、絕不急功近利的要求下，醬香酒公司勢必將更多的精力用在強化市場管理、夯實渠道基礎的工作上。
3、2018年醬香酒目標是沖擊80億，客觀來說，醬香酒這兩年發(fā)展勢頭太猛，高速的躍進勢必對團隊管理和渠道網絡帶來較大的考驗和壓力。對醬香酒來說，沖擊80億的關鍵不是再像過去的那種大招商，而是從量的擴容到質的提升，為了保證醬香酒代理權的稀缺性，招新商的路子已經關閉，新的增長點在于價格和質量，在于市場價格體系的穩(wěn)步提升，而一切亂價行為自然成為醬香酒公司2018年的處罰重點和紅線，違者必究!
