加價(jià)10%收回、扣減保證金……茅臺醬香酒2018最新處罰(2)

4、分別扣減廣東、北京省區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人1月份績效1000元;扣減北京、廣東省區(qū)兩名營銷員1月份績效2000元;

5、廣東、北京、山東省區(qū)3個(gè)工作日內(nèi)將市場整改報(bào)告?zhèn)骰毓�司紀(jì)檢監(jiān)督查室。

同時(shí)文件中還要求，各經(jīng)銷商嚴(yán)格按合同約定銷售、并執(zhí)行好相關(guān)促銷活動(dòng)政策;各省區(qū)以此為戒，加強(qiáng)市場監(jiān)督管理和經(jīng)銷商銷售服務(wù)工作。

酒說點(diǎn)評

1、在最近召開的2017年茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國強(qiáng)調(diào)，茅臺系列酒要建好“三支隊(duì)伍”，扶助“老商”;開發(fā)“新商”，力爭2018年新增經(jīng)銷商1000家左右;尋求“大商”。經(jīng)銷商要結(jié)合自身實(shí)際，踐行“九個(gè)營銷”。

因此加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，成為醬香酒公司的核心工作之一。對于違規(guī)商家的處理背后，是茅臺高層對系列酒持續(xù)發(fā)展的“言必行、行必果”的鐵腕力度和強(qiáng)大執(zhí)行力，同時(shí)助力茅臺系列酒保持高速增長態(tài)勢，成為茅臺新的增長極。

2、茅臺酒最新執(zhí)行1499元/瓶的建議終端售價(jià)，無疑給醬香系列酒提供了新的成長空間，2018年將持續(xù)強(qiáng)化市場管理和渠道優(yōu)化工作。2017年茅臺醬香系列酒銷量突破3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元，超額完成年度計(jì)劃，提前一年實(shí)現(xiàn)“三步走”目標(biāo)。如此搶眼的業(yè)績背后，離不開醬香酒公司嚴(yán)管市場秩序、強(qiáng)化渠道管理。

正如茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳明確要求，今后的主要任務(wù)和重點(diǎn)工作是“抓基礎(chǔ)，樹品牌，強(qiáng)管理，保盈利，大單品”，推動(dòng)系列酒新發(fā)展。特別是在2018年系列酒總量規(guī)模上保持“微增長”、絕不急功近利的要求下，醬香酒公司勢必將更多的精力用在強(qiáng)化市場管理、夯實(shí)渠道基礎(chǔ)的工作上。

3、2018年醬香酒目標(biāo)是沖擊80億，客觀來說，醬香酒這兩年發(fā)展勢頭太猛，高速的躍進(jìn)勢必對團(tuán)隊(duì)管理和渠道網(wǎng)絡(luò)帶來較大的考驗(yàn)和壓力。對醬香酒來說，沖擊80億的關(guān)鍵不是再像過去的那種大招商，而是從量的擴(kuò)容到質(zhì)的提升，為了保證醬香酒代理權(quán)的稀缺性，招新商的路子已經(jīng)關(guān)閉，新的增長點(diǎn)在于價(jià)格和質(zhì)量，在于市場價(jià)格體系的穩(wěn)步提升，而一切亂價(jià)行為自然成為醬香酒公司2018年的處罰重點(diǎn)和紅線，違者必究!