茅臺拋出入股“繡球” 阿里接不接？(2)

根據(jù)此前發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)茅臺集團(tuán)所屬企業(yè)上市工作的指導(dǎo)意見》，茅臺力爭到“十三五”末改造培育2～3個子公司上市;鼓勵各子公司自主選擇股權(quán)改制、增資擴(kuò)股、合資合作、技術(shù)引進(jìn)、重組上市等方式進(jìn)行改革。

此次海南博鰲論壇上，在回答媒體關(guān)于混改方向和具體舉措的提問時(shí)，袁仁國表示，茅臺首先要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者;其次，混改的目的是生產(chǎn)力不斷發(fā)展，下面的公司爭取上市;第三，要進(jìn)一步規(guī)范管理，把效益提高。

業(yè)界有消息稱，在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者方面，茅臺聚焦于“BAT”等少數(shù)足以比肩自身的巨頭，據(jù)傳百度已經(jīng)被納入資本方范疇，而早早與茅臺展開合作的阿里系，自然更是位列“戰(zhàn)略投資者”之中，成為其首先拉攏的對象。

投資一個與自身有合作關(guān)系的電商公司，阿里會接招嗎?

實(shí)際上，除了擁有諸多直系電商企業(yè)之外，阿里系近年來針對新生代電商公司，多有投資舉措。2016年，阿里3億入股網(wǎng)紅電商企業(yè)“如涵”，使其估值暴漲15倍。

面對重要合作伙伴茅臺的邀約，阿里恐怕不會輕易拒絕。更何況，阿里可憑借自身的平臺與技術(shù)優(yōu)勢，在促進(jìn)茅臺電商快速發(fā)展的過程中享受紅利。

瞄準(zhǔn)技術(shù)支撐力

引入戰(zhàn)略投資、推動混改、獨(dú)立上市……茅臺積極吸引阿里參股的理由不止于此，尋求在發(fā)展電商過程中的技術(shù)支持，也同樣重要。

4月3日的座談會上，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示，茅臺集團(tuán)要組建專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、要注重?cái)?shù)據(jù)方面，分析數(shù)據(jù)合理利用。希望阿里巴巴團(tuán)隊(duì)將茅臺酒與茅臺醬香酒的線上平臺分開，給醬香酒一個獨(dú)立的線上銷售平臺，推動年輕市場、文化市場，對于推動醬香酒的文化宣傳也有很大的幫助。

王崇琳同時(shí)表示，希望阿里巴巴幫助企業(yè)塑造、完善品牌。思考如何對年輕消費(fèi)者做品牌推介和文化推介，白酒的消費(fèi)具有特性，要將白酒厚重的歷史、文化品牌通過現(xiàn)在年輕人所能接受的方式來表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)利用、塑造并完善品牌、面對年輕消費(fèi)者……王崇琳的講話表明，在這幾個方面，茅臺將更為倚重阿里。

茅臺作為傳統(tǒng)型企業(yè)，正面臨著向數(shù)字化、電商化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，對先進(jìn)的“數(shù)據(jù)庫”、“云計(jì)算”、“追溯體系”等技術(shù)存在著較大需求。

目前茅臺的電商板塊有兩大部分構(gòu)成，一部分是B2C的電商業(yè)務(wù)，由茅臺商城+近20個主流電商平臺官方旗艦店(如天貓、京東、蘇寧、唯品會等)構(gòu)成;

另一部分即主打新商業(yè)生態(tài)的“茅臺云商”，是集B2B、B2C、020、C2B2F等于一體的營銷綜合性業(yè)務(wù)平臺。

2018年，茅臺集團(tuán)將“云商”放在極為重要的戰(zhàn)略位置，指令經(jīng)銷商加大“云商”銷售比重，試圖將此打造為融銷售、溯源、管控為一體的新型平臺，在功用日益多元、擔(dān)負(fù)任務(wù)模塊日益復(fù)雜的情況下，“云商”對新技術(shù)的要求將達(dá)到新的高度。

與此同時(shí)，通過電商平臺采集銷售數(shù)據(jù)、為消費(fèi)者需求準(zhǔn)確畫像、打造契合市場需求的精準(zhǔn)化產(chǎn)品，同樣需要強(qiáng)大而多元化的技術(shù)作后盾。

業(yè)界認(rèn)為，單純依靠茅臺電商公司本身，還不足以形成發(fā)展所需的技術(shù)支撐力。在這種情況下，有著深厚技術(shù)背景的阿里系，對茅臺電商公司的作用力大增。若能吸引其入股，使阿里從過去的深度合作者，變身為利益攸關(guān)者，將會刺激阿里對茅臺電商更多技術(shù)輸出，加快發(fā)展步伐。