五糧液股東大會透露出了這三大信號(2)

會上透露，按照五糧液的品牌定位，價格不恢復(fù)調(diào)整是不行的，現(xiàn)在五糧液的價格是在恢復(fù)性調(diào)整，調(diào)整符合品牌定位。進入2017年后，普五已實現(xiàn)順價銷售。

視點：新班子，新氣象，新力量。距離李曙光上任僅僅一個月，表面上看并未做什么，最大手筆也僅僅是聯(lián)名總經(jīng)理劉中國給廣大經(jīng)銷商寫了一封慰問信。此舉雖小，但表明了一個認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，無形中凝聚了廠商雙方的心。同時，以李曙光為核心的新班子，對內(nèi)下車間調(diào)研、座談老一批釀酒技師，可謂內(nèi)外兼顧，相得益彰。

信號三：每瓶30元的溢價增量將全面停止，普五仍是稀缺產(chǎn)品

在本次股東大會現(xiàn)場，有五糧液高層透露，由于市場需求量放大，目前五糧液處于無量可增的現(xiàn)實狀態(tài)中。迫于該現(xiàn)實，旺季到來前，每瓶30元的溢價增量將全面停止。而在2016年“1218廠商共建共贏大會”期間，五糧液方面所確定的戰(zhàn)略也正是“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)縮量”，而該戰(zhàn)略源于五糧液在前期酒商及社會庫存合理化之后所進行的重大舉措。

據(jù)了解，要釀造高品質(zhì)濃香型白酒，對環(huán)境、工藝甚至工匠的要求都極高。作為高品質(zhì)濃香型白酒代表的普五，在釀造中均采用最為復(fù)雜的工藝，釀造成本很高，采用有助于功能微生物群落生長的地穴式純糧固態(tài)發(fā)酵，經(jīng)過“42道防線”衍生并提升的18個關(guān)鍵點和76個專檢點，108道工序，再加上“優(yōu)中選優(yōu)、好中選好”后，僅僅只有不到20%才有機會成為五糧液酒。而且，這個產(chǎn)量每年基本上都是衡定的。

此外，五糧液當(dāng)前的品牌策略采取的是“1+3戰(zhàn)略”以鞏固其在高端市場的地位。其中，“1”指普五，“3”是指交杯牌五糧液、五糧液1618和五糧液低度系列，而恰好這僅有的20%的優(yōu)質(zhì)基酒還要供應(yīng)這三大系列。因此，普五在高端市場上仍然稀缺。

視點：眾所周知，欲做高端白酒，必然要有產(chǎn)能保障。五糧液發(fā)展至今，品質(zhì)恒定如一，市場供不應(yīng)求，但五糧液多年來并未只圖當(dāng)前利益而擴大普五的產(chǎn)能，其核心便是要保持普五在供求關(guān)系中的稀缺性。交杯牌五糧液、五糧液1618和低度五糧液進一步稀釋了普五的產(chǎn)能，只會加大市場對普五的饑餓感，放大普五在市場層面的價值。普五一年內(nèi)三次漲價，且春節(jié)旺季過后價格并未像往常一樣回落，這足已說明在市場上依然是稀缺產(chǎn)品，具備保質(zhì)、溢價、收藏等多重功能。