集中解決遺留問題 洋河稱未來健康發(fā)展比眼前高增長重要(2)

王耀介紹說，2016年公司為了解決庫存較高、價格偏低、渠道利潤不高等問題，主動采取了提價、控貨、限量等措施。“在江蘇大本營市場，公司主要是進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，著力深度分銷模式的推進(jìn)，打造渠道極致化。王耀也表示，從第一季度銷售來看，在實行價格提升和嚴(yán)格配額的前提下，省內(nèi)市場銷售規(guī)模較之去年同期實現(xiàn)比較好的增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化，夢之藍(lán)占比進(jìn)一步擴(kuò)大。”

而據(jù)酒業(yè)家記者了解，2016年上半年以來，洋河逐月壓縮海之藍(lán)和天之藍(lán)的供應(yīng)量，減輕海之藍(lán)、天之藍(lán)經(jīng)銷商的庫存壓力;此外，2016年洋河銷量最大的海之藍(lán)和天之藍(lán)進(jìn)行了小幅提價;而2017年初，“海、天、夢”也進(jìn)行了2—30元不等的提價。

“立足未來謀劃當(dāng)前，我們也在不斷地推出新的產(chǎn)品系列。藍(lán)色經(jīng)典在未來一段時間仍然是重點打造的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品，公司會不斷地使品牌保鮮升級;通過3—5年時間團(tuán)購渠道培育，打造‘洋河微分子’等新品承接未來新的消費(fèi)需求;52度夢之藍(lán)手工班著眼未來的戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品。”王耀表示。

酒業(yè)家從上述會議了解到，經(jīng)過一年的調(diào)整，2017年一季度，洋河實現(xiàn)凈利27.43億元，同比增長11.68%。其中，藍(lán)色經(jīng)典整個系列發(fā)展穩(wěn)健，尤其是夢之藍(lán)在今年一季度保持50%以上的高速增長。

上述經(jīng)銷商(李強(qiáng))在酒業(yè)家記者采訪過程中也提到，“雖然省內(nèi)業(yè)績略有下降，洋河在陳列方面投入很大，產(chǎn)品在家宴活動消費(fèi)方面尤其受認(rèn)可，以蘇州市場為例，目前的家宴市場基本被洋河、古井、劍南春三家占據(jù)，消費(fèi)水平高的會選擇五糧液。”

“經(jīng)過近1年的調(diào)整，洋河江蘇省內(nèi)市場存在的問題已經(jīng)有了很大改觀，經(jīng)銷商、終端等社會庫存大幅下降，海、天、夢等主導(dǎo)產(chǎn)品價格穩(wěn)步上升。”王耀說，“社會庫存趨于合理，產(chǎn)品價格逐步回升，渠道利潤有所增長，這為我們將來的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造了條件，這比眼前短暫的高增長要重要的多。”

王耀認(rèn)為，每個公司都有它不同的發(fā)展階段和具體情況，公司不會受到外界的干擾，會按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略和路徑推進(jìn)企業(yè)的各項工作，預(yù)計公司從2017年開始講進(jìn)入穩(wěn)健成長的通道。“今世緣、郎酒在江蘇市場的表現(xiàn)不錯，另一方面也說明我們還有很多工作可以做，增長的空間還很大。當(dāng)然在和對手們的競爭過程中，也是我們不斷學(xué)習(xí)、不斷成長的過程。”

“公司2017年銷售目標(biāo)預(yù)計在10%以上，2017年第一季度報告中預(yù)測上半年凈利潤區(qū)間為10%—15%。”王耀說道。