釋放控價(jià)新政 茅臺(tái)雙節(jié)不控量(2)

另有經(jīng)銷商告訴新京報(bào)記者，與2012年的價(jià)格上漲不同，今年茅臺(tái)酒的熱銷更多來自民間購(gòu)買需求的拉動(dòng)。“如果我們穩(wěn)住價(jià)格、打好基礎(chǔ)，將對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的提升產(chǎn)生正面作用。”

8月1日，茅臺(tái)西安經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)聲承諾，執(zhí)行公司規(guī)定價(jià)格，面向終端保證供應(yīng)。緊隨其后，北京、福建、湖南、遼寧等20余個(gè)省(區(qū)、市)的經(jīng)銷商相繼對(duì)外承諾，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格達(dá)成了共識(shí)。有茅臺(tái)經(jīng)銷商在交流做法時(shí)提到，為保證消費(fèi)者以規(guī)定價(jià)格喝到茅臺(tái)酒，采取了拆整零售、杜絕黃牛吃貨等多項(xiàng)舉措。京東食品采購(gòu)經(jīng)理?xiàng)钊~也提到，為應(yīng)對(duì)黃牛，專門做了兩次設(shè)計(jì)程序防止炒單。

袁仁國(guó)認(rèn)為茅臺(tái)經(jīng)銷商與茅臺(tái)榮辱與共，是推動(dòng)茅臺(tái)銷售持續(xù)發(fā)展的重要力量，也是茅臺(tái)乃至白酒行業(yè)的寶貴財(cái)富。

茅臺(tái)承諾“不扛奢侈品大旗”

在歷經(jīng)3年的低谷與調(diào)整期后，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。貴州茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的“龍頭”標(biāo)桿率先回暖，甚至一度出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的局面。面對(duì)“饑餓營(yíng)銷”的質(zhì)疑，茅臺(tái)集團(tuán)回應(yīng)稱，不會(huì)用“控量”措施調(diào)節(jié)市場(chǎng)，不考慮提高出廠價(jià)，更“不會(huì)扛奢侈品大旗”。

據(jù)茅臺(tái)方面介紹，茅臺(tái)生態(tài)環(huán)境承載能力有限，即便規(guī)劃產(chǎn)能全部開工建設(shè)投產(chǎn)，到2020年其酒基酒總產(chǎn)能仍然只有5.6萬(wàn)噸左右。因此，茅臺(tái)只會(huì)盡最大努力滿足市場(chǎng)，不會(huì)使用“控量”措施調(diào)節(jié)市場(chǎng)，不會(huì)在本就供應(yīng)緊張的情況下加劇供需矛盾。“所以，饑餓營(yíng)銷、控量保價(jià)的問題根本不存在，茅臺(tái)也從未想過以此人為制造緊缺、抬高價(jià)格。”

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在分析茅臺(tái)“供應(yīng)荒”的原因時(shí)認(rèn)為，這當(dāng)中既有茅臺(tái)轉(zhuǎn)型成功的因素，有宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大及產(chǎn)能不足的因素，也有“炒貨”、“囤積”、“惜售”等投機(jī)因素。

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長(zhǎng)王崇琳則認(rèn)為，新一輪漲價(jià)潮是市場(chǎng)過度放大了茅臺(tái)酒的投資功能，“炒作的勢(shì)頭在相當(dāng)程度上掩蓋了真正的消費(fèi)需求。”

“如果價(jià)格上來了，百姓不買了，市場(chǎng)沒有了，是對(duì)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，下半年茅臺(tái)將切實(shí)把茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)住、管好，絕不推高國(guó)內(nèi)白酒價(jià)格，給行業(yè)帶來負(fù)面影響。

正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，茅臺(tái)的消費(fèi)屬性遠(yuǎn)大于投資屬性，“所以我覺得目前穩(wěn)定價(jià)格非常重要，這對(duì)穩(wěn)定茅臺(tái)的價(jià)值基礎(chǔ)非常關(guān)鍵。”

市場(chǎng)形勢(shì)有了好轉(zhuǎn)，我們更要“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場(chǎng)占有率。我們要以大局為重，著眼品牌、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、著眼市場(chǎng)，不要推波助瀾炒高茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格，做傷害消費(fèi)者、損害廠商信譽(yù)、侵害茅臺(tái)品牌的事情。