茅臺醬香酒半年會釋放8大重磅信號(2)

05、下半年：不增商，不增量

會上表示：今年通過5+5市場傾向于地縣建網(wǎng)絡(luò)，而且提出了一個城市一個經(jīng)銷商一個品牌，在5月份時就停止了經(jīng)銷商招募，目前還有上百家新的經(jīng)銷商等著排隊簽約，換句話說，現(xiàn)在茅臺醬香酒經(jīng)銷權(quán)越來越稀缺。而且合同簽訂的計劃量高于目前的產(chǎn)量，因此下半年要嚴格不增商，不增量!

此外，繼續(xù)加大對渠道的管理力度，著力加強市場基礎(chǔ)管理和內(nèi)部基礎(chǔ)管理，提前實現(xiàn)目標;對于嚴重違規(guī)的經(jīng)銷商，減其計劃或取消合作。

06、重申嚴格執(zhí)行合同的通知

會上特別重申：要求經(jīng)銷商需嚴格按月執(zhí)行合同計劃。在之前公布的《關(guān)于嚴格執(zhí)行合同計劃的通知》里提到：

1、從6月起，嚴格執(zhí)行合同計劃，經(jīng)銷商的合同計劃嚴格按月執(zhí)行;提前執(zhí)行合同計劃經(jīng)銷商確因市場需要，需提前執(zhí)行月計劃的，將書面申請?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。

2、對未執(zhí)行或未完全執(zhí)行月計劃，1至5月未執(zhí)行部分，經(jīng)銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執(zhí)行的視為自動放棄月計劃，公司不再補給。

3、因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當(dāng)月計劃未執(zhí)行或未完全執(zhí)行的，未執(zhí)行部分可在后繼月份執(zhí)行。專銷產(chǎn)品及聯(lián)營品牌嚴格按生產(chǎn)進度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計劃。2018年公司將參考2017年實際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷合同。

07、2018年：零增長、強管理、保盈利

會上簡單提到了2018年初步想法：業(yè)績方面零增長，但是要保盈利，同時加強管理、繼續(xù)聚焦大單品打造。會上強調(diào)醬香酒公司由于快速的擴張，勢必也會帶來管理與市場渠道基礎(chǔ)方面的不牢靠，因此零增長有利于做好內(nèi)功。但是要保證盈利，這也是工作的一個新方向。

08、做好三個建設(shè)

會上還重點提到了三個建設(shè)：

1、 著力品牌建設(shè)，打造品牌文化;繼續(xù)抓好文化營銷，深入挖掘茅臺醬香酒健康文化、質(zhì)量文化、品牌文化和共享文化等;

2、 著力團隊建設(shè)，增強隊伍實力;開展好多種形式多樣活動，提升團隊建設(shè)水平和員工執(zhí)行力，強化隊伍管理，完善激勵約束、考核機制，落實員工成長通道;

3、 著力抓好黨的建設(shè)工作，提高黨建水平;強化黨的政治、思想、組織、制度、廉政建設(shè)，牢固樹立“四個意識”。