茅臺醬香系列酒營銷顧問團(tuán)三季度會議在鄭州圓滿落幕(2)

然后，酒業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)依據(jù)茅臺醬香酒三季度的市場分別發(fā)表觀點(diǎn)。正一堂楊光以“從自身角度看茅臺醬香酒三季度市場”為題做了主題演講，從茅臺醬香酒熱銷氛圍三個形成、三個強(qiáng)化及三個環(huán)節(jié)出發(fā)，最終形成茅臺醬香酒的新局面;海納機(jī)構(gòu)呂咸遜以“新起點(diǎn) 新方向 新未來”為題做了精彩發(fā)言，闡述了茅臺醬香酒創(chuàng)造了三個行業(yè)第一，完成了三大行業(yè)創(chuàng)新，并為茅臺醬香酒下一步發(fā)展提出了精細(xì)化“強(qiáng)管理”、系統(tǒng)化“抓基礎(chǔ)”及結(jié)構(gòu)化“保贏利”的三點(diǎn)建議，贏得了與會顧問團(tuán)成員的廣泛贊同。

隨后，茅臺醬香酒顧問團(tuán)成員依次發(fā)言，站在醬香酒公司的角度，找出自身市場的亮點(diǎn)供其他市場借鑒，提出解決自身市場遇到問題的解決辦法，以便促進(jìn)后期落地執(zhí)行，建立醬香酒的樣板市場。

在顧問團(tuán)成員匯報完畢后，茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理曾祥彬代表營銷顧問團(tuán)秘書處通報顧問團(tuán)成員單位前三季度銷售業(yè)績，同時通報二十家營銷顧問團(tuán)成員單位在整個醬香系列酒經(jīng)銷商銷售收入的排名情況。

針對顧問團(tuán)成員的發(fā)言及業(yè)績，茅臺醬香酒營銷顧問團(tuán)團(tuán)長魏心東做了總結(jié)發(fā)言。茅臺醬香酒正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，茅臺醬香酒核心經(jīng)銷商營銷顧問團(tuán)成員單位要勇于擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)起醬香酒發(fā)展的新使命。首先堅定信心，緊跟茅臺集團(tuán)公司決策;其次立足市場，不斷推薦營銷工作的創(chuàng)新;再次咬定發(fā)展，不斷創(chuàng)造業(yè)績的新高地。

在認(rèn)真聽取營銷顧問團(tuán)成員的發(fā)言及營銷顧問團(tuán)團(tuán)長魏心東做完簡短總結(jié)發(fā)言后，李明燦肯定了營銷顧問團(tuán)成員單位取得的成績，同時對山東新星集團(tuán)、保真國際酒業(yè)、北京誠實(shí)文祥商貿(mào)及河南省副食品有限公司等顧問團(tuán)成員單位的創(chuàng)新活動給予高度評價。針對鄭州市場的集中陳列、分區(qū)管理的營銷方式，同樣給予高度評價，并對承辦三季度會議的秘書處、河南經(jīng)銷商表示感謝。

茅臺股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺醬香酒營銷有限公司董事長李明燦發(fā)言

李明燦在會上指出，在集團(tuán)公司黨委、董事會及經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工及全國經(jīng)銷商朋友的共同努力下，茅臺醬香酒公司一到三季度銷售取得良好成績，備受行業(yè)關(guān)注。李明燦對2017年第四季度工作著重強(qiáng)調(diào)以下兩個方向：

首先，強(qiáng)化市場基礎(chǔ)管理，確保市場落地生根。對于“十六方針”及“九字工程”的踐行與推進(jìn)，做得多、做得好、創(chuàng)新做的經(jīng)銷商銷售業(yè)績均取得明顯增長。未來將考核經(jīng)銷商的硬指標(biāo)，也要考核軟指標(biāo)，軟指標(biāo)包含穩(wěn)定的終端數(shù)量、有無市場違規(guī)行為等，醬香系列酒明年不會增量，對于軟指標(biāo)不合格的經(jīng)銷商要減少任務(wù)量。今年半年會上提出，鐵腕治理市場違規(guī)的行為，重拳處理虛報瞞報的行為，接下來會逐步加強(qiáng)。

其次，強(qiáng)化品牌文化建設(shè)，確保市場可持續(xù)發(fā)展。酒企打造自己的產(chǎn)品品牌，樹立企業(yè)形象。經(jīng)銷商也要打造屬于自己的企業(yè)品牌，比如說服務(wù)好，誠信高，客戶穩(wěn)定。前段時間，集團(tuán)召開品牌管理會，醬香酒公司將繼續(xù)貫徹“133”品牌戰(zhàn)略，持續(xù)品牌“瘦身”，集中打造大單品，提升核心品牌形象。

會議最后，李明燦分享公司2018年的部分想法，整個市場投放量是零增長，重點(diǎn)是抓公司內(nèi)外的基礎(chǔ)，希望大家抓住機(jī)遇，抓住機(jī)會。