老窖金牌搶占縣級終端(2)

第四招：事件營銷，攪動群體

在區(qū)域內(nèi)針對某行業(yè)群體舉行瀘州老窖金牌酒免費(fèi)贈酒活動(例如：教師節(jié)針對所有教師)，同時聯(lián)系當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行全方位的宣傳。此外，在當(dāng)?shù)嘏琶�前三的生活類微信公眾號上、核心路口的LED屏、小區(qū)附近滾動字幕也有投放，并安排一定人員在集市、社區(qū)附近等發(fā)放宣傳單頁，快速的讓消費(fèi)者能知曉活動，接受產(chǎn)品，并且達(dá)到最佳的廣告效果(看得見、摸得著、喝的好)。贈酒時間周期一般為20天。贈酒活動結(jié)束后，所有廣告宣傳畫面即更換為品牌廣告。

贈酒活動成功的關(guān)鍵是一定要針對特定目標(biāo)人群，每年度最少舉行三次以上，間隔周期不超過3個月。不斷地刺激消費(fèi)者，加深對產(chǎn)品的印象，并且實(shí)現(xiàn)口碑傳播。同時，通過贈酒推廣活動，消費(fèi)者可以充分參與進(jìn)來，消費(fèi)者只有先體驗(yàn)了，才會有感受，才能說出個優(yōu)劣好壞，才有下次消費(fèi)的基礎(chǔ)，才能夠與品牌或產(chǎn)品建立情感關(guān)聯(lián)。讓“消費(fèi)者先喝起來”是贈酒活動整體傳播的宗旨!

第五招：消費(fèi)者禮品拉動

在消費(fèi)者促銷活動方面，老窖金牌認(rèn)為最關(guān)鍵的就是禮品的選擇。禮品要實(shí)用性強(qiáng)，更要體現(xiàn)出禮品本身的價值。老窖金牌在進(jìn)舉行促銷活動時，效果最好的是采取贈送同等價值的實(shí)用型促銷禮品。例如：買100元瀘州老窖金牌酒，贈送價值100元的禮品，牢牢抓住消費(fèi)者愛占便宜的心理，讓其感覺物有所值，更加實(shí)惠。另外，活動細(xì)節(jié)也不能放過，比如一定要將促銷禮品擺放在醒目位置，核心網(wǎng)點(diǎn)最好是貨物與禮品均堆頭擺放等等。

第六招：核心人員品鑒酒

如果說事件營銷是針對某一群體，大面積免費(fèi)贈酒的品鑒活動，那么針對意見領(lǐng)袖型消費(fèi)者，則采取小型品鑒會的方式進(jìn)行公關(guān)。核心意見領(lǐng)袖的選擇以企業(yè)老板為主，如地方企業(yè)的老板、當(dāng)?shù)鼗鸨�飯店的老總等等。�?jīng)銷商定期組織當(dāng)?shù)睾诵娜藛T進(jìn)行品鑒，老窖金牌對于品鑒會按照每桌1件的標(biāo)準(zhǔn)提供酒水，并報銷菜品。這對于一個縣城飲用氛圍的營造也十分重要。