9月25日上午，微酒記者從朋友圈里獲悉，洋河股份今日股市大漲，即將突破100元，微酒記者隨后對其進行了關注。
從下午3：00收盤結(jié)果來看，洋河股份在下午2點半左右到達了101.5元，最終收盤價在100.43元，市值達到1513億元。
同時，或許受中秋旺季到來的影響，所有白酒股在今日均實現(xiàn)了大漲。而洋河最近幾個交易日一路領漲，目前，股價100元以上的，只有茅臺和洋河兩家。
9月18日，微酒就曾報道洋河市場方面的消息，彼時距離中秋銷售旺季還有十幾天的時間，洋河的全國中秋配額就已經(jīng)搶完。故而，此次洋河股價突破百元大關之時，不少行業(yè)人士紛紛感嘆，洋河今年走上了一條發(fā)展的“高速路”，市場銷售層面捷報頻傳。
那么洋河今年在市場層面上到底做對了哪些事情?目前雙節(jié)銷售黃金期準備如何?微酒特地采訪了不同地區(qū)的10位經(jīng)銷商，他們這樣說：
01、市場上的洋河“動”起來了
酒行業(yè)有一句話：產(chǎn)品賣得出去就是酒，賣不出去就是水。洋河今年很明顯走的是“酒”的銷售路線。采訪中，80%的經(jīng)銷商都主動提到一點：目前洋河一批和二批都能保持合理的庫存，伴隨著銷售黃金期的到來，洋河銷量將會有大幅度的提升。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，8月15日，洋河就開始了中秋節(jié)旺季的備貨，當天江蘇市場就反饋，夢之藍配額當晚全部用完。到9月18日，洋河本輪中秋節(jié)全國配額已經(jīng)基本搶完，銷量大幅增長。
談及銷量上漲原因，經(jīng)銷商提到了一個詞：提檔升級。
首先從出貨情況來看，夢之藍、天之藍的銷量上漲是拉動銷售業(yè)績的主力軍。寧波市場夢之藍銷量翻倍，天之藍上漲達50%。嘉興市場夢之藍、天之藍上漲幅度達80%。
還有經(jīng)銷商表示，目前夢之藍出貨情況非常好，幾乎貨一回來就被“一搶而空”。還有地區(qū)經(jīng)銷商講到這個月底已經(jīng)完成了全年的銷售任務。
銷售的火爆是市面動銷的映射，在消費者層面，江浙一帶對洋河全線產(chǎn)品認可度非常高，“家宴幾乎80%都是用洋河”，某經(jīng)銷商講到。“無論是產(chǎn)品知名度還是酒質(zhì)都深受消費者認可。此外，夢之藍所占領的市場份額也正逐步擴大。”
“消費者選擇洋河的原因，除了對產(chǎn)品知名度以及品牌的認可外，歸根結(jié)底是源于消費升級，”某經(jīng)銷商舉例道“隔壁家辦宴席用了夢之藍、天之藍，自己家辦宴席總不好意思不用吧。現(xiàn)在人喝酒都喝得少，喝得好。”
02、1月實行的配額制是“大功臣”
在消費升級的大趨勢下，洋河是如何抓住機遇，一舉讓市場“活”起來的呢?經(jīng)銷商告訴微酒記者：配額制起了大作用。
配額制從今年1月開始實行，經(jīng)銷商根據(jù)自己的銷售預估情況跟廠家申請發(fā)貨量，如果超出配額則采用計劃外價格。
經(jīng)銷商說，這個政策一出，首先的改變就是讓經(jīng)銷商動了起來。首先，為了能夠預估準確自己的銷售量，經(jīng)銷商就要積極加強與終端的溝通協(xié)調(diào)。
“計劃報少了不夠賣，報多了也不行，你說我們動不動?”某經(jīng)銷商如是說。經(jīng)銷商的積極性還表現(xiàn)在打款方面，每次配額一出，經(jīng)銷商就要準備訂貨，再也不能像之前一樣，想什么時候打款再打款，想定多少定多少，配額制用經(jīng)銷商的話來講就是“手快有，手慢無”。
“其實，配額制除了讓經(jīng)銷商動起來，對廠家節(jié)約產(chǎn)品成本，實現(xiàn)有計劃的投放也是有積極影響的。”成都經(jīng)銷商分析到。配額制可以讓產(chǎn)品精準的投放到市場，以避免出現(xiàn)“滯銷”和“有市無貨”的情況。
某經(jīng)銷商評：配額制是對廠家控量和實現(xiàn)精準投放都有效的方法。
03、“漲價”是看得見的趨勢
微酒記者在采訪過程中還獲得一個信息：部分地區(qū)洋河產(chǎn)品在經(jīng)銷商拿貨層面小幅度提價，寧波方面在前半個月已經(jīng)提價。
國慶、中秋旺季期間，洋河不做價格促銷，反而實現(xiàn)價格小幅上漲，這是在做何打算?
不少經(jīng)銷商表示，這是洋河節(jié)后漲價的信號。
有經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有風聲，春節(jié)前海之藍可能上漲2元，天之藍上漲5元。還有經(jīng)銷商表示此次訂貨之后就開始漲價，天之藍大概上漲7元。也有經(jīng)銷商表示，10月1日之后，海之藍給終端的價格將再漲15元。
雖然從各處獲得關于漲價幅度的數(shù)據(jù)不一樣，但是關于漲價的可能性展露出了極大概率。那么市場對于承載洋河漲價的基礎又在哪里呢?
有經(jīng)銷商提到：“在生產(chǎn)層面，由于包裝材料的上漲，產(chǎn)品制作成本在提升;在經(jīng)銷商層面，提價有助于提升經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。“
在采訪過程中，微酒記者能夠感受到，漲價在目前經(jīng)銷商的認知里是水到渠成的事情，他們認為漲價也是合適之舉。那么作為消費者對于洋河漲價會持怎樣的看法呢?
有經(jīng)銷商表示：“洋河現(xiàn)在老百姓的心中認可度很高，消費基礎很好。消費者不會因為小幅度的漲價而改變對洋河的消費習慣。“其中也有一位經(jīng)銷商表達了一點擔心：“作為消費者，肯定誰都不愿意多掏錢，但是名酒漲價已經(jīng)是大趨勢了。”
