總市值超17省份上市公司總市值 茅臺(tái)為什么這么牛？

從今年8月以來，人們驚異于茅臺(tái)酒價(jià)與股價(jià)的比翼雙飛，其表現(xiàn)盡可以歸結(jié)為一個(gè)字：牛。8月14日，貴州茅臺(tái)股價(jià)盤中突破500元，成為A股首只股價(jià)突破500元的股票;10月26日，憑借三季報(bào)近200億元凈利的利好，其股價(jià)開盤即突破600元。與此同時(shí)，茅臺(tái)酒自8月初也開啟了供不應(yīng)求的局面，從限價(jià)每瓶1299元的飛天茅臺(tái)在直營專賣店每天只出售18瓶到如今幾近“無酒可賣”。從直營專賣店到資本市場(chǎng)，在一實(shí)一虛兩個(gè)舞臺(tái)上，茅臺(tái)都爆發(fā)出沖天的“牛”勁。

茅臺(tái)為什么這么“牛”?其背后蘊(yùn)含著消費(fèi)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和高端消費(fèi)群體顯著增加的內(nèi)在邏輯。從2014年到2016年，消費(fèi)已經(jīng)連續(xù)3年成為我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一拉動(dòng)力。有多年研究茅臺(tái)酒文化的人士向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析說，這次茅臺(tái)被賣到斷貨的主要原因還是大眾消費(fèi)能力的爆發(fā)。

一瓶難求的茅臺(tái)酒

從“每日限購18瓶”到“無酒可售”

“所有北京地區(qū)的直營店都從我們這里取貨，我們這里都沒貨了，其他地方不可能有貨。”茅臺(tái)集團(tuán)北京分公司一位負(fù)責(zé)人對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，目前北京各茅臺(tái)直營店均無“飛天”和“五星”兩款茅臺(tái)酒，只能買到系列酒、年份酒和生肖酒等其他品種。她建議記者登錄茅臺(tái)云商，“茅臺(tái)集團(tuán)要求經(jīng)銷商把30%的貨鋪在電商上，茅臺(tái)云商每日10點(diǎn)都更新庫存，那里應(yīng)該可以買到。”

除茅臺(tái)云商外，茅臺(tái)網(wǎng)上商城是茅臺(tái)集團(tuán)力推的另一套線上銷售網(wǎng)絡(luò)。11月4日晚，記者登錄茅臺(tái)網(wǎng)上商城，頁面顯示500毫升裝53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)為1299元/瓶，但已沒有存貨。頁面上提示11月5日上午10時(shí)將更新庫存，“補(bǔ)貨后訪問量會(huì)激增，造成網(wǎng)絡(luò)擁堵，且付款后30天之內(nèi)才能發(fā)貨，急單慎拍。”11月5日上午10點(diǎn)整，記者又一次登錄茅臺(tái)商城，但頁面無法顯示，半個(gè)小時(shí)后，記者再次登錄時(shí)發(fā)現(xiàn)頁面恢復(fù)正常，但庫存再次顯示為“僅剩0瓶”。

10月底，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者探訪北京一家茅臺(tái)直營店發(fā)現(xiàn)，店門已上鎖，店內(nèi)也無人看管。“線下直營店從‘十一’開始就不出貨了，他們不是真的沒貨，而是奇貨可居。”不遠(yuǎn)處一家煙酒店的店主告訴記者，他的店鋪內(nèi)有53度500毫升裝的飛天茅臺(tái)，以1500元的價(jià)格出售。

其實(shí)早在幾個(gè)月前，茅臺(tái)已經(jīng)非常“緊俏”。

今年8月，記者曾前往北京一家茅臺(tái)直營店探訪，彼時(shí)茅臺(tái)直營店正針對(duì)飛天茅臺(tái)執(zhí)行限購令，規(guī)定每人每日最多只能買兩瓶，每日全店只售出18瓶。“好多人早上四五點(diǎn)鐘就來我們店門口排隊(duì)，就為趕上前九名，買上兩瓶飛天茅臺(tái)。”該店負(fù)責(zé)人告訴記者，從8月7日開始，每天清晨店前的火爆程度都不亞于“春運(yùn)”前的火車票售票點(diǎn)。她表示，由于存貨有限，茅臺(tái)集團(tuán)又嚴(yán)格限制500毫升裝53度飛天茅臺(tái)每瓶的零售價(jià)格不得高于1299元，在貨源緊缺的情況下只能每天限量賣出18瓶，“早上9點(diǎn)一開門，就搶購一空了。”開門后不久，她就在店門上貼出“今日酒已售罄”的字樣。

8月中旬，記者走訪茅臺(tái)集團(tuán)北京分公司旗下的4家直營專賣店時(shí)看到，4家店均在門口張貼告示稱，“由于本店貨源有限，每日限售18瓶飛天茅臺(tái)，每人限購兩瓶，若有需求，請(qǐng)上茅臺(tái)官網(wǎng)或去其他3個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)購買。”

“茅臺(tái)集團(tuán)這幾年一直在培養(yǎng)新客戶，集團(tuán)本身也意識(shí)到過去軍隊(duì)、政府和外賓接待這三駕馬車吃掉大部分市場(chǎng)，不愁賣不出去的日子一去不復(fù)返了。”今年8月，北京茅臺(tái)大廈中一位負(fù)責(zé)人對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)各經(jīng)銷商下達(dá)命令，要求在大眾消費(fèi)群體中培育新客戶，這才有了“每天至少賣出18瓶飛天茅臺(tái)”的指令，然而這一指令到了庫存不足的經(jīng)銷商手中卻變成了“每天至多賣出18瓶”。

“茅臺(tái)集團(tuán)本身的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是好的，但經(jīng)銷商不是集團(tuán)想控制就能控制住的。”貴州省醬香型白酒研究中心秘書長(zhǎng)申柏濤告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，目前500毫升裝53度飛天茅臺(tái)每瓶的出貨價(jià)是819元，賣到1299元利潤并不大。

盡管當(dāng)時(shí)記者走訪的幾家直營專賣店負(fù)責(zé)人都斬釘截鐵地說“確實(shí)沒貨了”，但申柏濤認(rèn)為，經(jīng)銷商手中肯定有貨，至少?zèng)]有嚴(yán)峻到每天只能賣出18瓶的囧境。“由于茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商高價(jià)賣酒有嚴(yán)格管理，經(jīng)銷商又不愿意賣得那么便宜，這18瓶酒也就從‘至少’變成了經(jīng)銷商口中的‘至多’，究其原因還是他們想賣得貴些。”

“不排除有經(jīng)銷商或集團(tuán)本身有奇貨可居、捂盤惜售的心理。”一位多年研究茅臺(tái)酒文化的人士對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者稱，最近這段時(shí)間飛天茅臺(tái)斷貨的確有市場(chǎng)供不應(yīng)求的原因，“自‘八項(xiàng)規(guī)定’發(fā)布后，軍隊(duì)、政府和外賓接待渠道對(duì)茅臺(tái)酒的消費(fèi)明顯減少，但實(shí)際銷售數(shù)字并沒有下降，大眾消費(fèi)市場(chǎng)很龐大，這次斷貨主要原因還是大眾消費(fèi)能力的爆發(fā)。”

“造物主的恩寵”，難突破的產(chǎn)量

茅臺(tái)酒產(chǎn)于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，只有沿赤水河分布的長(zhǎng)度不到10公里的狹長(zhǎng)谷地內(nèi)才能產(chǎn)出上好的茅臺(tái)酒。赤水河兩岸的高山本有近千米的海拔，到了茅臺(tái)鎮(zhèn)的位置時(shí)走勢(shì)突然變得低洼，海拔降為400米，再往下游走不遠(yuǎn)就是郎酒產(chǎn)地，但口感與質(zhì)地都不能和茅臺(tái)相比。

茅臺(tái)酒一直產(chǎn)量有限，為提高產(chǎn)量，國務(wù)院曾于上個(gè)世紀(jì)70 年代組織茅臺(tái)酒異地生產(chǎn)試驗(yàn)，將另一個(gè)酒廠建在遵義，搬遷時(shí)將所有原料、發(fā)酵用品、建筑材料都原封不動(dòng)地搬到了遵義，甚至連專家認(rèn)為蘊(yùn)含大量茅臺(tái)酒發(fā)酵所需微生物群的浮在墻壁和梁柱上的塵土也被收集并帶到了遵義。

“遵義的天氣和其他自然條件與茅臺(tái)鎮(zhèn)相差甚遠(yuǎn)，釀出的酒味道完全不及茅臺(tái)，且茅臺(tái)酒廠酒窖底部已經(jīng)積攢了多年的‘老泥’沒法搬到遵義，而正是底部的‘老泥’賦予茅臺(tái)特殊的香味，最終試驗(yàn)失敗了，這種酒后來被命名為‘珍酒’。”前述研究茅臺(tái)酒文化的人士稱，茅臺(tái)鎮(zhèn)由于位于高山之間的低洼地帶，到了夏天基本沒有風(fēng)，且持續(xù)高溫，這都賦予了茅臺(tái)酒得天獨(dú)厚的發(fā)酵和儲(chǔ)藏環(huán)境。“附近酒廠將酒儲(chǔ)藏在恒溫的山洞中，而茅臺(tái)是高溫儲(chǔ)藏，就存在悶熱潮濕且無風(fēng)的茅臺(tái)鎮(zhèn)室溫中，結(jié)果完全不同。這不到10公里的狹長(zhǎng)地帶是天賜的釀酒場(chǎng)所，“茅臺(tái)是造物主的恩寵。”

盡管地理位置上的不可替代性決定了茅臺(tái)酒的產(chǎn)量不會(huì)很高，但記者根據(jù)貴州茅臺(tái)(600519.SH)年報(bào)梳理發(fā)現(xiàn)，2010—2016 年，貴州茅臺(tái)共生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品基酒3.26 萬噸、3.95 萬噸、4.28 萬噸、5.24 萬噸、5.87 萬噸、5.07 萬噸、5.98 萬噸。僅2015 年同比產(chǎn)量減少，其他年份都保持了增長(zhǎng)。2017 年上半年茅臺(tái)酒及系列酒的基酒產(chǎn)量為4.22 萬噸，大大超過2016 年年產(chǎn)量的一半。據(jù)了解，新酒入庫前要貼上標(biāo)簽，注明生產(chǎn)時(shí)間，以防勾兌時(shí)出錯(cuò)。密封3 年后，放置在陶制的大酒壇中的酒才開始勾兌。兌好后再密封入庫，靜靜等待其發(fā)酵老熟，其后至少要等兩年才能上市。

盡管飛天茅臺(tái)在業(yè)內(nèi)人士看來并不是質(zhì)地和口感最佳的茅臺(tái)酒，但它的陳放也需要5 年，也就是說，2017年的市面上能有多少飛天茅臺(tái)，是在2012 年就決定了的。

飛天茅臺(tái)是特殊歷史環(huán)境下的產(chǎn)物。1953 年，茅臺(tái)酒最初向國外銷售時(shí)，商標(biāo)圖案由金色麥穗和紅色五角星組成，即今日“五星茅臺(tái)”的前身，但當(dāng)時(shí)被國外一些人認(rèn)為有特殊的政治寓意。為利于外銷，茅臺(tái)酒的外銷商標(biāo)于1958 年借用敦煌“飛天”形象。“由于飛天茅臺(tái)出口較多，這款酒在外賓和華僑心中很有地位，很多人只認(rèn)‘飛天’的標(biāo)志，實(shí)際上五星茅臺(tái)的口感和質(zhì)地一點(diǎn)也不差。”上述人士稱，隨著飛天茅臺(tái)在海外市場(chǎng)上有口皆碑，其在國內(nèi)市場(chǎng)也漸漸變得搶手起來。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾于今年6 月的一次會(huì)議中稱將提前開啟中秋、國慶“雙節(jié)”供貨節(jié)奏，“在 9 月向市場(chǎng)投放普通月兩倍的酒，以堅(jiān)決穩(wěn)定茅臺(tái)價(jià)格。”但在申柏濤看來，在“雙節(jié)”前這么短的時(shí)間內(nèi)增加上千噸供應(yīng)量“不太現(xiàn)實(shí)”，“飛天茅臺(tái)產(chǎn)量有限，歷史巔峰期不過每年 3 萬噸，而今年的投放量并沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，根本原因還是需求增加導(dǎo)致供不應(yīng)求。”公開資料顯示，2017 年的飛天茅臺(tái)總投放量為 2.7 萬噸，有業(yè)內(nèi)人士稱，2017 年下半年的供應(yīng)量已不足全年投放量的 40%。

事實(shí)上，以“雙節(jié)”為節(jié)點(diǎn)，茅臺(tái)的確有增大供應(yīng)的跡象。茅臺(tái)官方稱，8月15日起，茅臺(tái)的供應(yīng)量逐步增加到了6200噸，其中包括5600噸普通茅臺(tái)酒和600噸其他規(guī)格茅臺(tái)酒，這一數(shù)字是去年同期的兩倍。有經(jīng)銷商則稱，4至6月茅臺(tái)酒廠每天的發(fā)貨量只有50噸左右，8月15日以來每天的發(fā)貨量達(dá)到了100多噸。記者還了解到，“十一”將近時(shí)，市場(chǎng)上除直營店外其他銷售渠道的飛天茅臺(tái)從每瓶1500至1800元不等的價(jià)格一度降至1400余元。

“茅臺(tái)的確有增大供應(yīng)量，從市場(chǎng)價(jià)的降低也能看出來。”貴州省醬香型白酒研究中心秘書長(zhǎng)申柏濤告訴記者，線上銷售的情況也表明茅臺(tái)的確加大了供應(yīng)量，“每天10點(diǎn)整時(shí)如果你等在電腦前不斷刷新頁面，抓緊搶拍，是有很大可能買到的。”據(jù)了解，各經(jīng)銷商被強(qiáng)制要求拿出三成貨源在茅臺(tái)云商上銷售，茅臺(tái)云商以就近原則為買酒者配備距離最近的經(jīng)銷商，接到通知后消費(fèi)者可選擇去經(jīng)銷商處上門自提，避免送貨過程中被配送員“調(diào)包”。“但這不是個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)現(xiàn)在不是又回彈到1500元了嗎?”申柏濤告訴記者，2017年飛天茅臺(tái)的總供應(yīng)量是由5年前即2012年的產(chǎn)量決定的，茅臺(tái)第三季度“開閘放酒”只能算是“拆東墻補(bǔ)西墻”，“雙節(jié)”加大供應(yīng)量，“雙節(jié)”過后就又會(huì)“變得緊俏”，“這個(gè)問題暫時(shí)是無解的。”

10年茅臺(tái)酒價(jià)：從價(jià)格曲線看消費(fèi)主體的變遷

實(shí)際上，茅臺(tái)集團(tuán)從2007 年起就在用各種方式穩(wěn)定飛天茅臺(tái)的價(jià)格，并不是每次都像如今這樣“限高”，有時(shí)還要“保價(jià)”。

2007年初，茅臺(tái)首次對(duì)飛天茅臺(tái)提出限價(jià)要求：2007年4月起，500毫升裝53度飛天茅臺(tái)酒終端價(jià)不得超過458元/瓶，2008年上調(diào)限價(jià)為538元/瓶，2009年繼續(xù)提高至700元/瓶，2010年上調(diào)為730元/瓶，同年又調(diào)至959元/瓶。5 次限價(jià)卻導(dǎo)致“越限越漲”，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)實(shí)際零售價(jià)格2007年為500元/瓶，到2010年春節(jié)時(shí)已漲至1000元/瓶，并于2011年升至2000 元/瓶的高點(diǎn)。

“2007—2011 年是典型的‘越限越漲’，市場(chǎng)價(jià)從500 元每瓶漲到了1000 元每瓶，明顯是不成功的調(diào)控。”貴州省醬香型白酒研究中心秘書長(zhǎng)申柏濤說。

但行情在2012年發(fā)生了變化。年初停在2000元/瓶的高價(jià)，春節(jié)后回落至1500元/瓶左右，然后又在中秋和國慶“雙節(jié)”行將到來之際升至1800元/瓶，“雙節(jié)”過后再次下跌，直至2013年春節(jié)期間維持在1700元/瓶左右。

2012年上半年茅臺(tái)曾有一次“限價(jià)”，彼時(shí)茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)下跌，但官方確定的1519元/瓶的指導(dǎo)價(jià)格還是略低于實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格。

2012年年底，中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)格限制“三公”消費(fèi)，白酒市場(chǎng)受挫，茅臺(tái)價(jià)格也遭遇波動(dòng)。茅臺(tái)集團(tuán)的任務(wù)不再是“限高”，而變成了“保價(jià)”。2012 年的第二次“限價(jià)”在當(dāng)年的經(jīng)銷商大會(huì)上被提出，茅臺(tái)集團(tuán)要求經(jīng)銷商不得擅自降價(jià)，否則就會(huì)被取消經(jīng)銷資格，要求“堅(jiān)挺”在1519 元不得松動(dòng)。但依然有經(jīng)銷商“不聽話”，飛天茅臺(tái)順著行情成為“廉價(jià)商品”，集團(tuán)最后向不遵守規(guī)定的經(jīng)銷商開出罰單，處罰方式有削減供應(yīng)量、沒收保證金等。

從2013年起，飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下降，到2015年跌至880元/瓶的低點(diǎn)，指導(dǎo)價(jià)格在2013—2015年間也一路從1519元/瓶下降至1159元/瓶。經(jīng)過茅臺(tái)集團(tuán)在2016年一整年的“穩(wěn)價(jià)”，茅臺(tái)酒價(jià)才開始上漲，零售價(jià)格向市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格1159元/瓶看齊，至今年春節(jié)期間漲至1300元/瓶左右。2017年4月，飛天茅臺(tái)價(jià)格有回升趨勢(shì)，集團(tuán)將自營專賣店建議標(biāo)牌價(jià)定為1199 元，市場(chǎng)目標(biāo)管控價(jià)定在當(dāng)前的1299 元。

茅臺(tái)集團(tuán)在 2014 年經(jīng)銷商大會(huì)上提出“大茅臺(tái)”戰(zhàn)略，覬覦中低端酒類的市場(chǎng)份額，發(fā)力系列酒以調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品類型。但茅臺(tái)酒還是茅臺(tái)集團(tuán)收入的最主要來源，茅臺(tái)集團(tuán)2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，茅臺(tái)酒的營業(yè)收入在2017年前三季度營收達(dá)到384億元，而系列酒營收僅為“超過40億元”。今年8月，一位茅臺(tái)直營店負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，雖然茅臺(tái)旗下的各款產(chǎn)品都有不同程度的缺貨情況，但要數(shù)500毫升裝53度飛天茅臺(tái)和五星茅臺(tái)最為夸張。“系列酒，生肖酒和年份酒店內(nèi)均有銷售，但多數(shù)無人問津。”

消費(fèi)者專門盯住某一款茅臺(tái)酒，買了也不舍得喝，這就導(dǎo)致“酒不是用來喝的，而是用來收藏的”。在申柏濤看來這是極其危險(xiǎn)的“茅臺(tái)酒貨幣化”趨勢(shì)，當(dāng)茅臺(tái)處于上漲通道中時(shí)，消費(fèi)者就越來越舍不得喝茅臺(tái)，經(jīng)銷商也就認(rèn)為奇貨可居，送禮的人認(rèn)為送錢不如送茅臺(tái)，收藏者也聞風(fēng)而動(dòng)四處搶購。“一旦每年有數(shù)萬噸茅臺(tái)酒被人為地‘囤積’，對(duì)集團(tuán)來講是一場(chǎng)災(zāi)難。”申柏濤表示，茅臺(tái)集團(tuán)高層其實(shí)早就注意到這個(gè)問題并且意識(shí)到了危機(jī)的降臨，“他們采取了一些措施，但想讓市場(chǎng)價(jià)格完全掉下來，我個(gè)人覺得短期內(nèi)很難。”

線下渠道易惜售

線上渠道更可控

盡管茅臺(tái)集團(tuán)本身已經(jīng)多次嚴(yán)格要求經(jīng)銷商將價(jià)格嚴(yán)格限制住，但有的經(jīng)銷商還是有其他操作的辦法。申柏濤說，飛天茅臺(tái)產(chǎn)量有限，經(jīng)銷商的胃口又很大，訂到的貨量通常都遠(yuǎn)低于自己的預(yù)期，“捂盤惜售”的情況時(shí)有發(fā)生。

他建議，茅臺(tái)集團(tuán)不妨加大對(duì)線上渠道的供貨比例，實(shí)行更為可靠的電子化身份信息認(rèn)證限購，漸漸切斷對(duì)線下實(shí)體經(jīng)銷商的供貨，重新分配廠家、渠道和終端的利益，“這比集團(tuán)派便衣巡視員到專賣店抓賣高價(jià)酒的方法靠譜多了。”

2012 年之前，茅臺(tái)集團(tuán)遵循“廠家做品牌、產(chǎn)酒，經(jīng)銷商賣酒”的分工，實(shí)行從廠家到一級(jí)代理商再到經(jīng)銷商的經(jīng)銷體系。但茅臺(tái)酒大部分時(shí)間屬稀缺商品，酒廠的“限購令”常如一紙空文，經(jīng)銷商囤積居奇、互相串貨屢禁不止，出于提高自身掌控終端市場(chǎng)價(jià)格的能力，有效遏制經(jīng)銷商囤貨、炒作導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格上漲的考慮，茅臺(tái)集團(tuán)于2012 年宣布新增超過100家直營專賣店，此后茅臺(tái)集團(tuán)的銷售渠道一直以直營電商、一級(jí)代理商下的經(jīng)銷商和直營專賣店三種為主。

但線下經(jīng)銷商的數(shù)量依舊有增無減。其2017年三季報(bào)顯示：1—9月國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2965家，較去年底增加634家，增幅27.2%;國外經(jīng)銷商數(shù)量104家，較去年底增加19家，增幅22.4%。國內(nèi)國外經(jīng)銷商數(shù)量的大幅增加，不但會(huì)對(duì)茅臺(tái)銷售目標(biāo)產(chǎn)生積極影響，也使得經(jīng)銷商保證金數(shù)額大幅增加。三季報(bào)顯示，在 “其他應(yīng)付款”科目下，年初余額17.25億元，期末余額30.92億元，增幅79.29%，其他應(yīng)付款增加“主要是經(jīng)銷商保證金及應(yīng)付促銷費(fèi)增加”。

經(jīng)銷商數(shù)量的大幅增加，或因?yàn)槊┡_(tái)集團(tuán)變革了渠道管理模式，由此前的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制變革為省區(qū)經(jīng)理制，即取消以前的北京、東北、華北、華東、華南、華中、西南、西北等8個(gè)大區(qū)，直接實(shí)現(xiàn)集團(tuán)與31個(gè)省份的銷售相對(duì)接。在貴州茅臺(tái)有關(guān)負(fù)責(zé)人看來，這不但降低了政令自上而下的時(shí)間成本，也使省區(qū)經(jīng)理可以集中精力于本省區(qū)域，落實(shí)更有針對(duì)性的市場(chǎng)操作策略，拉動(dòng)產(chǎn)品的實(shí)際銷量。

雖然，貴州茅臺(tái)在各省份的銷售數(shù)據(jù)一直是“秘密”，不過它在各省份的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量卻有一定的參考意義。貴州茅臺(tái)官網(wǎng)“茅臺(tái)酒營銷網(wǎng)絡(luò)圖”顯示，其中貴州省、河南省、廣東省、山東省和北京市位列前五名，分別有443家、256家、227家、185家和173家。

根據(jù)媒體相關(guān)報(bào)道，經(jīng)銷商不達(dá)到一定銷售任務(wù)會(huì)被取消代理商資格，并且近幾年代理費(fèi)也在800萬元左右，這也意味著某個(gè)省份經(jīng)銷商數(shù)量多少與該省份的茅臺(tái)酒銷售數(shù)據(jù)有很強(qiáng)的正相關(guān)性。

高檔洋酒有多貴

在全球酒業(yè)排名中，貴州茅臺(tái)以8000億元的市值遠(yuǎn)超排名第二的英國釀酒品牌帝亞吉?dú)W(市值達(dá)857.28億美元，約合人民幣5682.56億元)。

茅臺(tái)已成為白酒中“高價(jià)”的代名詞。但如果將其放到世界名酒的序列中，千余元一瓶的飛天茅臺(tái)只能算“小巫見大巫”了。以國人頗為熟悉的拉菲紅酒為例，作為法國波爾多五大名莊之一的拉菲酒莊出品的紅酒，即使是普通年份出產(chǎn)的紅酒售價(jià)也能達(dá)到1萬元人民幣左右。

當(dāng)然，世界上昂貴的酒精飲料還有很多。嘯鷹酒莊出產(chǎn)的嘯鷹赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價(jià)為2556美元;沙德酒窖出產(chǎn)的老斯巴克貝克托�？�龍園赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價(jià)769美元;而一瓶1978年裝瓶的大摩50年威士忌售價(jià)可以達(dá)到11000美元。