再創(chuàng)新高 五糧液市值3118億(2)

在品牌層面，李曙光表示要五糧液將堅(jiān)持高端定位不動(dòng)搖，實(shí)施五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略。“1”是指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列;打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列;打造國(guó)際版的五糧液系列。重點(diǎn)打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級(jí)、50億級(jí)乃至100億級(jí)的大單品。這與此前五糧液所定的“1+5+N”戰(zhàn)略有了根本性的變化，“曙光戰(zhàn)略”正式登上歷史舞臺(tái)。

人事方面，五糧液在今年已作出了三次重要人事調(diào)整，涵蓋523車間等車間主任或黨支部書記、文化旅游公司、長(zhǎng)江源酒業(yè)公司、系列酒公司總經(jīng)理、盈泰光電公司總經(jīng)理、圣山集團(tuán)公司總經(jīng)理中層正職管理職位，以及五糧醇、系列酒副總經(jīng)理等五糧液集團(tuán)旗下公司主要領(lǐng)導(dǎo)，改革力度之大前所未有。“曙光戰(zhàn)略”的執(zhí)行，需要大量的新鮮血液。

同時(shí)，五糧液將全面深化改革，重點(diǎn)推進(jìn)四項(xiàng)工作：一是從“管資產(chǎn)”向“管資本”轉(zhuǎn)型，打造國(guó)有資本的投資營(yíng)運(yùn)平臺(tái);二是建立以效率為目標(biāo)的人力資源配置優(yōu)化機(jī)制，三是建立以業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)的干部評(píng)價(jià)機(jī)制，四是建立與貢獻(xiàn)緊密掛鉤的分配激勵(lì)機(jī)制。

看營(yíng)銷：創(chuàng)新模式、全控價(jià)管理，以消費(fèi)者為中心開展?fàn)I銷工作

五糧液在營(yíng)銷層面一直是領(lǐng)先于行業(yè)的，“以‘創(chuàng)新模式’為核心，積極推動(dòng)系列酒運(yùn)行機(jī)制大變革，重點(diǎn)突出全控價(jià)管理、根據(jù)地市場(chǎng)打造、市場(chǎng)支持精準(zhǔn)化。在堅(jiān)決淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品的同時(shí)，加速研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富公司系列酒產(chǎn)品體系。”李曙光在布置2018年?duì)I銷工作時(shí)表示。

2018年，五糧液將快速推進(jìn)萬(wàn)店終端的建設(shè)工作。一是加快專賣店建設(shè)。二是加快社會(huì)化終端建設(shè)，明年將布局8000家社會(huì)化終端會(huì)員。三是要進(jìn)一步加快線上線下一體的新零售終端建設(shè)。四是加快建設(shè)KA終端。五是加快綜合體驗(yàn)中心建設(shè)，重點(diǎn)是建立以社會(huì)精英為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心和以年輕人為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心，加快品鑒基地建設(shè)。

渠道建設(shè)方面則是要做好三個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即：渠道網(wǎng)絡(luò)布局的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專賣店與社會(huì)終端店的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

營(yíng)銷的另外一項(xiàng)重要工作是價(jià)格，五糧液今年采取的是“提價(jià)增量”的核心政策，到“十三五”末，五糧液計(jì)劃市場(chǎng)投放量提升到3萬(wàn)噸。

而行業(yè)觀察者、民酒網(wǎng)CEO胡巍也表示：2015年以來，由五糧液率先發(fā)起，連續(xù)三年完成了三次以上調(diào)價(jià)進(jìn)程，帶動(dòng)了行業(yè)一線名品的集體量?jī)r(jià)齊升，特別是在李曙光書記入駐后，啟動(dòng)大單品戰(zhàn)略，大量縮減低附加值產(chǎn)品線，更是加速了這個(gè)進(jìn)程。

胡巍指出，這個(gè)進(jìn)程也充分體現(xiàn)了市場(chǎng)(投資者、渠道成員)的意志，一線品牌對(duì)中間環(huán)節(jié)、對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)員能力更強(qiáng)大，尤其在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整周期中，名酒的這個(gè)特征能更好地對(duì)沖投資風(fēng)險(xiǎn)，讓渠道成員的投資更安全，表現(xiàn)出的具體特征就是經(jīng)銷商對(duì)一線名酒的追捧，二線品牌跟進(jìn)漲價(jià)，三線、四線產(chǎn)品的市場(chǎng)份額大幅度波動(dòng)，伴隨著五糧液的漲價(jià)、收縮產(chǎn)品線等主動(dòng)調(diào)控行為，反過來也進(jìn)一步確認(rèn)了名酒版塊長(zhǎng)期上揚(yáng)的趨勢(shì)。

1218經(jīng)銷商大會(huì)以后，各方對(duì)五糧液充滿了期待，原因是2017年的調(diào)整讓廠家、經(jīng)銷商、投資者都充滿了信心。方正證券認(rèn)為：這次1218大會(huì)帶給資本市場(chǎng)的不僅是公司未來很明確的發(fā)展目標(biāo)，更多的是感受到這次大會(huì)公司顯示出來的新的精神面貌和管理團(tuán)隊(duì)的自信、從容的心態(tài)，今年也是公司徹底走出行業(yè)5年調(diào)整期后第一個(gè)新發(fā)展之年。