農村市場白酒通路建設模式
1、農村直銷模式
白酒企業(yè)自建通路，利用企業(yè)的管理實力，加強對農村網絡的占有和控制。
優(yōu)點：渠道短，反應迅速，服務及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，廣告宣傳有利;
缺點：農村市場地理分散，物流費用高，容易出現銷售盲區(qū)，人力、物力投入大，費用高，管理難度較大。非本地區(qū)企業(yè)不敢采用直銷通路。
2、經銷模式
選擇地區(qū)經銷商，由經銷商開拓市場，發(fā)展網絡。
優(yōu)點：很快進入當地市場，迅速占有當地銷售網絡，可節(jié)省大量人力、物力，銷售面廣，廠家和商家權利義務分明，分工明確;
缺點：容易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，面對競爭反應遲緩，需要企業(yè)強力的管理;在溝通上企業(yè)和經銷商存在問題，可能成為市場的隱患。
3、代理模式
選擇地區(qū)代理商，由廠家協(xié)助代理商開發(fā)市場，建設網絡。
優(yōu)點：利用代理商的地理便利和資金實力，節(jié)省開拓市場的時間，銷售面廣，管理比較容易;
缺點：代理商存在跑貨或死帳的風險。
4、網絡模式
在一定的區(qū)劃內，選擇多家經銷商，劃定銷售區(qū)域，實施深度分銷。
優(yōu)點：責任區(qū)域明確，服務半徑小，反應迅速，網絡穩(wěn)定，容易精耕細作;
缺點：廠家必須擁有強大的配送網絡，需要較多的人員管理。
5、農貿市場向周邊輻射模式
農貿市場是改革開放初期的產物，目前總體上呈萎縮的趨勢，但是在一些地方，農貿市場仍然起到商品中心的作用。如浙江蒼南、福建莆田、山東臨沂、江蘇徐州、河南鄭州等地。
優(yōu)點：無規(guī)則自由流通，經營靈活，薄利多銷，配貨方便，輻射力強;
缺點：缺乏固定的網絡和客戶，以價格為主要手段，容易沖貨和發(fā)生價格混亂，即將被淘汰。
農村市場白酒廣告宣傳
城市消費者已經進入互聯網時代，習慣于從各種媒體獲取有關商品信息，而農村消費者則不然，這與其文化素質、生活范圍、媒體接觸習慣等有關，所以針對這一群體的品牌傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創(chuàng)新——這是農村市場白酒廣告宣傳的要素。
1.口碑宣傳是最有效、最重要的傳播方式。農村消費者由于地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比“心理在農村的品牌消費中起到重要的作用。針對這一重要特點，白酒企業(yè)加強核心終端建設力度，在品牌導入的初期營造良好的購買氛圍，樹立良好的品牌口碑，力圖構建一個不需費用的廣告?zhèn)鞑ゾW。
2.充分利用當地電視臺低廉的廣告費用投放廣告。中央電視臺二套、七套的農業(yè)節(jié)目農村觀眾收視率不高，原因是收視條件有限。農村電視節(jié)目除《新聞聯播》，其他節(jié)目則由當地差轉臺、自辦臺播出。根據這種情況，白酒企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，在當地農民最關注的欄目投放廣告宣傳;也可利用此媒體進行公關、造勢，價格便宜，易于操作。電視廣告的訴求可以依據品牌定位進行創(chuàng)意。
3.墻體廣告。雖然這一形式并不適合所有企業(yè)，但在農村市場上仍是一種行之有效的方法，白酒企業(yè)可根據品牌定位、產品上市的時間、地點，有選擇地使用。
4.平面廣告。白酒品牌在農村的推廣可以借鑒很多保健品、肥料在海報方面的成功案例，平時采取售點張貼、懸掛橫幅、統(tǒng)一招牌等方式，春節(jié)可設計產品掛歷贈送顧客，這類廣告既宣傳了產品又具有裝飾價值。這一方式適用于村鎮(zhèn)。
5.廣播廣告。廣播仍是農民獲取信息及娛樂的一個重要渠道，傳播范圍廣，有些長期播放的廣告耳熟能詳，村童亦能背出，作用不可小視。
6.文化大院廣告。隨著經濟的發(fā)展，農村基層組織開始重視文化建設，文化大院在中國農村遍地開花。白酒企業(yè)可利用這一場所搞公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于文化大院，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當地文藝團體到文化大院演出，貼近農民，集聚力強，農民樂于接受，企業(yè)運作空間極大。
農村市場白酒促銷
農村市場的促銷活動是品牌推廣的重要途徑，也是品牌親和力的表現形式。依據農村市場的實際情況，農村市場白酒促銷在促銷工具的使用上必須全面規(guī)劃，達到引導消費的作用。
1、實物促銷
實物促銷的優(yōu)點是能夠給消費者帶來購買的直接利益，刺激消費者試用產品，扭轉消費偏好。在品牌進入農村市場的初期，適當采用贈送實物如日化用品，飲料，食品等等，對品牌的知名度和美譽度有一定促進作用，也給消費者以實實在在的消費利益。
2、兌換促銷
兌換促銷是實物促銷的延伸。在農村消費者的傳統(tǒng)觀念里，兌換是一種由來已久的習慣，我們可以順勢利用兌換包裝、兌換酒瓶、兌換瓶蓋來達到促銷的目的。這種促銷方式管理的工作量比較大，廠家和經銷商必須作好充分的協(xié)調工作，并且要處理好政策的延續(xù)性問題。
3、贈送促銷
贈送促銷只能限定特殊的消費人群。利用農村的贈送活動，抓好公關工作，是樹立良好的口碑的重要方式。贈送促銷只是在春節(jié)、節(jié)日或重大的地方紀念活動上進行，通常能夠產生很好的社會影響。
4、團體優(yōu)惠促銷
團體優(yōu)惠在春節(jié)、中秋的機關、單位或者團體內開展，以一定的折扣，或者一定的搭配贈送品，達到促銷的目的。由于機關、單位的消費者屬于“文化人”，在農村的社會環(huán)境中影響力大，運作得當將為品牌找到免費的品牌代言人。
5、婚宴送禮促銷
婚宴的促銷可以采用優(yōu)惠折扣，也可以采用贈送婚紗攝影、婚慶用車、婚禮慶典、電視點歌等方式。促銷的目的是產生消費，也是提高品牌在當地市場地位的手段，因此，拿下婚宴是白酒品牌農村推廣的頭等大事。有條件的企業(yè)甚至可以根據婚宴開發(fā)出適當的產品來。
6、春節(jié)展銷促銷
每年春節(jié)，縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的春節(jié)展銷會是農村市場白酒銷售的重頭戲。利用好展會，除了建立良好的品牌形象，企業(yè)形象外，對于春節(jié)年貨購買的大類——白酒也是一個大量銷售的好時機。在春節(jié)促銷中，可以開展群眾喜聞樂見的民間游街、戲曲表演來為促銷助興，用實物贈送，批發(fā)購買優(yōu)惠來實現銷售促進。
7、文化促銷
結合各地群眾文化建設，借助戲曲、電影、民間藝術交流以及群眾聯歡，開展品嘗、購買或展示活動。把品牌扎根在農村，深深地融入人民群眾的日常生活，這樣的促銷是品牌傳播的最高境界。
8、名人促銷
各地農村都有名人。或是德高望重的老者，或是學識淵博的長輩，或是政界退休的老干部。白酒在農村市場推廣中，可以借助這些名人的名氣和影響力，邀請他們參與活動，促進品牌的溝通，讓社會名人成為品牌的兼職代言人。名人促銷對白酒品牌的口碑傳播作用巨大。
