酒類電商“痛點(diǎn)”凸顯 與酒企合作共贏是未來趨勢

1月7日，又有名酒企發(fā)布“封殺”酒類垂直電商的公告。事實(shí)上，名酒企“封殺”酒類電商，其核心原因是基于維護(hù)產(chǎn)品的價格體系。而酒類垂直電商通常是采用低價銷售名酒的方式吸引流量擴(kuò)大消費(fèi)者群體，這就直接“刺痛”了白酒價格體系。所以，名酒企“封殺”酒類電商也就時而發(fā)生。

目前，白酒行業(yè)正處在調(diào)整和變革期。有業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)的變革和調(diào)整是渠道變革倒推酒企進(jìn)行變革，而1919、酒仙網(wǎng)等作為新渠道“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的推進(jìn)和探索者就顯得彌足珍貴，也有了供后來者予以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。但是，作為新型的渠道模式，酒類垂直電商正處于發(fā)展和上升階段，現(xiàn)階段也不可避免的存在一些“痛點(diǎn)”。

酒類電商為了擴(kuò)大影響力和鞏固市場占有率，其通常是運(yùn)用低價促銷的手段，這也直接造成利潤的縮水，甚至有些電商還處于虧損狀態(tài)。據(jù)資料顯示，酒仙網(wǎng)在2015年掛牌新三板后，首次披露了近年運(yùn)營狀況是處于虧損狀態(tài)。無獨(dú)有偶，2015年收購中酒網(wǎng)的青青稞酒也披露，中酒網(wǎng)也在虧村。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前，酒類電商是在砸錢做品牌，在這個過程中，酒類電商可以靠此來進(jìn)行融資，進(jìn)而未來漸趨實(shí)現(xiàn)盈利。

除此之外，酒類電商的另一“痛點(diǎn)”則是供應(yīng)鏈問題。優(yōu)秀的酒水資源始終掌握在名酒企手中，由于酒類電商的“低價利器”刺痛了行業(yè)的價格體系，以致引起名酒企的“封殺”，進(jìn)而名酒企也對旗下經(jīng)銷商的管控力度加大。日前，瀘州老窖就下發(fā)了暫停啟動所有產(chǎn)品換樣和條碼更換的公告。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，瀘州老窖之前的條碼監(jiān)管存在空白，有經(jīng)銷商申請一個條碼生產(chǎn)后，為了賺取短期利潤更換包裝再生產(chǎn)一批產(chǎn)品，繼續(xù)使用該條碼，而此次發(fā)文，瀘州老窖主要目的是打擊經(jīng)銷商的投機(jī)行為，以便整頓開發(fā)品牌，規(guī)范市場。而近日茅臺公布了對于旗下經(jīng)銷商的處罰，也表明加大了對于旗下經(jīng)銷商的管控力度。所以，一旦名酒企加大對經(jīng)銷商的管控力度，酒類電商若是再以“串貨”補(bǔ)給供應(yīng)鏈其難度也就隨之增大。

而電商銷售假貨事件層出不窮。近日，唯品會就卷入了銷售假酒風(fēng)波。先是被曝出銷售假茅臺，消費(fèi)者要求索賠，爾后又有消費(fèi)者曝出也在銷售假五糧液。雖然目前唯品會已承諾消費(fèi)者以商品價值的10倍賠償，但對于企業(yè)的信譽(yù)和聲譽(yù)卻已造成無可挽回的損失。

當(dāng)然，酒類電商與酒企之間除了“摩擦”，也在進(jìn)一步的尋求合作。諸如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作推出“三人炫”，與國臺酒業(yè)聯(lián)合推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品國臺醬酒，與山東扳倒井合作推出了網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品“52°扳倒井1915酒莊1000ml”;京東攜手瀘州老窖推出了 “京選”;1919與五糧液合作推出線上專款425ML的52度五糧液，此款酒在2015年“雙十一”酒水單品銷售排行榜的首位等等。所以，酒類電商與酒企之間除了“摩擦”外，其合作共贏應(yīng)該是未來的趨勢，而目前這種線上線下的差異化營銷是很好的嘗試和探索。