“平臺商+零批店”模式助力區(qū)域電商完美轉(zhuǎn)型

近日，記者從湖南株洲市場獲悉：妙仙酒商信息服務(wù)有限公司(以下簡稱妙仙)整合用友、格賽等軟件開發(fā)大商，打造妙仙酒商聯(lián)盟平臺，免費為平臺酒類加盟商構(gòu)建電商平臺并提供財務(wù)管理、OA管理、ERP、客戶關(guān)系管理等信息化技術(shù)服務(wù)，通過降低企業(yè)管理成本和銷售成本的方式，一方面吸引了一大批轉(zhuǎn)型酒商的加盟，另一方面在終端“大肆收編”零批店布局網(wǎng)絡(luò)，引起了當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

據(jù)記者進一步了解，妙仙在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，以傳統(tǒng)酒商的“電商憂慮癥”和粗糙的內(nèi)部管理為兩大突破口，通過幫助酒商的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級來達(dá)到“增量減耗”的效果，吸引各個區(qū)域酒商加盟妙仙抱團發(fā)展，從而在下游構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)更好地精準(zhǔn)對接上游廠家，獲得更多優(yōu)質(zhì)資源，打造一條線上線下互動，產(chǎn)銷一體化的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

對此，妙仙酒商信息服務(wù)公司董事長段明發(fā)表示：“妙仙之所以能能吸引酒商和上游廠家的關(guān)注，首先是妙仙作為一個信息服務(wù)平臺為酒商解決電商平臺打造和信息化平臺建設(shè)的兩大難題，都是能為經(jīng)銷商產(chǎn)生實際收益的;其次，妙仙平臺通過在各個區(qū)域以‘平臺商+零批店’的覆蓋模式建立電商落地終端網(wǎng)點;最后，妙仙平臺因為酒商的抱團發(fā)展而產(chǎn)生的話語權(quán)能更加精準(zhǔn)對接上游廠家，讓廠商協(xié)同發(fā)展。”

為經(jīng)銷商破解電商和內(nèi)部管理難題

作為一家信息服務(wù)平臺，妙仙深諳酒商在轉(zhuǎn)型期的難處;傳統(tǒng)酒商在擁有線上落地營銷資源的同時也遭受線上電商平臺的沖擊。“酒商想要轉(zhuǎn)型，想要‘觸電’，但是苦于找不到好的方式，這是洗牌期酒商的現(xiàn)狀。”段明發(fā)認(rèn)為，消費方式已經(jīng)在逐漸改變，傳統(tǒng)酒商在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程必須考慮融入互聯(lián)網(wǎng)思維。

因此，妙仙以酒商觸電為第一突破口，搭建了妙仙酒商聯(lián)盟平臺，整合用友等軟件開發(fā)商，免費為加盟經(jīng)銷商搭建電商平臺。據(jù)妙仙內(nèi)部人員介紹：“加盟商在妙仙酒商聯(lián)盟獨享一座電子商城、APP和微商城，作為該加盟商與客戶、消費者訪問，交流和交易的窗口;免費為經(jīng)銷商鋪平區(qū)域電商之路。”

為了吸引更多的酒商加入，妙仙抓住了傳統(tǒng)酒商內(nèi)部管理粗糙的痛點，免費為加盟商提供信息化平臺建設(shè)，包括財務(wù)管理、OA管理、ERP、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)軟件，通過優(yōu)化內(nèi)部管理來提升效率，減少內(nèi)耗，增加銷量。

“平臺商+零批店”覆蓋模式做區(qū)域電商

通過信息服務(wù)只是解決了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的內(nèi)部難題，而電商平臺搭建之后的線下落地營銷如何對接?

對此，段明發(fā)表示：“傳統(tǒng)酒商擁有的是線下渠道網(wǎng)絡(luò)資源，正好成為其電商平臺的地面覆蓋工作;而為了避免惡性競爭，在每個區(qū)域市場妙仙只挑選一家酒商加盟該平臺，一方面該酒商成為妙仙加盟商享有平臺提供的信息化服務(wù);另一方面該酒商轉(zhuǎn)型為該區(qū)域市場的平臺商，成為終端零批店的區(qū)域物流商，砍掉中間環(huán)節(jié)，直接掌控終端。”

區(qū)域平臺商+零批店的覆蓋模式關(guān)鍵在終端網(wǎng)點的布局，才能達(dá)到線上下單，線下配送的聯(lián)動局面;當(dāng)然妙仙在第一階段將著力于幫助區(qū)域平臺商擴大終端網(wǎng)點覆蓋，避開直接做消費者引流的難題。“通過免費為零批店貫通線上服務(wù)體系，以及免費提供內(nèi)部管理軟件等手段一方面將該區(qū)域平臺物流商原有的終端零批店網(wǎng)點全部統(tǒng)一收編，規(guī)范管理，減少內(nèi)耗;另一方面通過砍掉了中間環(huán)節(jié)的利益來進一步擴大終端網(wǎng)點布局。”段明發(fā)說。

妙仙一方面提供線上平臺打造服務(wù)，另一方面提供內(nèi)部的信息化管理服務(wù)，將傳統(tǒng)的區(qū)域酒商轉(zhuǎn)型為線上線下全網(wǎng)銷售的新型區(qū)域電商。

下游抱團聯(lián)盟，精準(zhǔn)對接上游廠家

“妙仙平臺在幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的過程中會逐漸形成完善的線下地面營銷體系;一是酒商的加盟抱團形成對各個區(qū)域市場的布局;二是區(qū)域酒商轉(zhuǎn)型物流配送商所攜帶的終端網(wǎng)絡(luò)布局，通過各個區(qū)域市場的集合將是龐大的終端布局;三是加盟妙仙的區(qū)域酒商和終端零批店都形成了規(guī)范的信息化管理。以上三點對于任何上游廠家來說都有致命的誘惑。”段明發(fā)表示。

對此，一位業(yè)內(nèi)人士分析說：通過酒商在下游的抱團累積，上游廠家的加盟是自然而然的;而上游廠家的進入將會為平臺加盟商帶來更多優(yōu)質(zhì)資源;這在反哺下游的同時，也能吸引更多的下游經(jīng)銷商加入該平臺。