酒業(yè)電商謀局新零售 誰將更勝一籌？

線上線下相融合的發(fā)展模式已經(jīng)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的發(fā)展方向，酒水行業(yè)的電商平臺(tái)們根據(jù)時(shí)代發(fā)展的需求，正在積極尋求合作，努力開拓市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)巨大的酒類線下流通市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)掘。

B2B板塊之戰(zhàn)

在剛剛過去的全國(guó)春季糖酒會(huì)，由酒仙網(wǎng)主辦的“第五屆中國(guó)酒類電商領(lǐng)袖論壇”上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰講到，“酒類電商的B2C市場(chǎng)格局已定，B2B市場(chǎng)血戰(zhàn)開始。”

郝鴻峰表示，通過多年布局，作為酒仙網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊的B2C模式已經(jīng)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置，因此，為了有效開拓市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)掘巨大的線下酒類流通市場(chǎng)，進(jìn)入2016年，酒仙網(wǎng)開始在B2B版塊持續(xù)發(fā)力，并獲得了超200%的增長(zhǎng)，正是看到這種高速增長(zhǎng)，也吸引了更多跟隨者入局，B2B市場(chǎng)的血戰(zhàn)已經(jīng)開始。

郝鴻峰一語道破當(dāng)下酒類電商的格局，而面對(duì)即將到來的“血戰(zhàn)”格局，應(yīng)該怎樣脫穎而出，郝鴻峰表示，只能依靠充分發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢(shì)，提供給市場(chǎng)高性價(jià)比的產(chǎn)品。

以酒仙網(wǎng)為例，通過把眾多的煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店等納入會(huì)員體系，在向上游酒企采購(gòu)酒水、聯(lián)合打造互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的同時(shí)，通過酒仙團(tuán)網(wǎng)站面向會(huì)員銷售，從而起到降低會(huì)員采購(gòu)成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用，使得酒廠、運(yùn)營(yíng)商、消費(fèi)者三方共贏。

“互聯(lián)網(wǎng)+”從2015年提出以來已經(jīng)走過兩年時(shí)間，經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)開始步入成熟，并逐漸建立起合作共贏、共建開放的生態(tài)體系，2016年12月，涵蓋B2C、B2B的酒仙網(wǎng)開放平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)，也是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)酒類垂直電商從“渠道”轉(zhuǎn)向“渠道+平臺(tái)”。

郝鴻峰表示，在酒仙網(wǎng)的品牌背書下，平臺(tái)開放將龐大的用戶群和流量基礎(chǔ)開放共享，為酒企和品牌打造一個(gè)互利共贏的空間，為平臺(tái)商家及用戶提供更多元化的服務(wù)和酒品，打造更加完善的酒類電商生態(tài)圈。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)擁有B2C平臺(tái)1800萬用戶，其中更有多家百萬店鋪;B2B平臺(tái)已覆蓋1500個(gè)縣區(qū)、超過20萬優(yōu)質(zhì)終端，實(shí)現(xiàn)低成本覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

發(fā)展模式不同，追求目標(biāo)相同

自2015年以來，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行趨勢(shì)拖累，自身服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重以及過度依賴資本輸血等因素影響，O2O企業(yè)普遍處在寒冬狀態(tài)，酒行業(yè)的O2O市場(chǎng)也拓展艱難。

酒仙網(wǎng)公布的2016年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年酒仙網(wǎng)營(yíng)收12.07億元，同比增長(zhǎng)36.72%，在利潤(rùn)方面實(shí)現(xiàn)減虧4121萬元。

1919方面，根據(jù)其2016年上半年報(bào)，營(yíng)收達(dá)11.78億元，同比增長(zhǎng)172.73%。毛利2.38億元，同比增長(zhǎng)240.17%。

1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江表示，酒類銷售只有線上模式是行不通的，電商的泡沫已破，未來將回歸商業(yè)本質(zhì)。在楊陵江看來，違背互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的電商模式無法長(zhǎng)久，光有線上模式是行不通的，吸引連鎖才是未來。“商業(yè)的本質(zhì)就是零售，電商的泡沫已經(jīng)捅破，正在消散。”楊陵江說。

酒仙網(wǎng)與1919都是從酒類商品的線上B2C業(yè)務(wù)起家，并逐步開始拓展B2B業(yè)務(wù)。不同的是，酒仙網(wǎng)著力在B2B+定制酒方向，開拓除了B2B模式下的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“酒仙團(tuán)”和O2O模式下的酒到家業(yè)務(wù)“酒快到”。

酒仙網(wǎng)不久前剛剛與古井貢聯(lián)合發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)定制白酒“桃花春曲”，這是繼五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優(yōu)級(jí)杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙網(wǎng)再一次聯(lián)手國(guó)內(nèi)超大名酒企推互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。

以互聯(lián)網(wǎng)定制白酒洋河特曲為例，從新品首發(fā)至2017年2月，僅僅半年時(shí)間單品銷售額近億元，酒仙網(wǎng)全渠道銷售量突破100萬瓶大關(guān)。因此，互聯(lián)網(wǎng)定制酒也成為酒仙網(wǎng)盈利的重要突破點(diǎn)。