從年報(bào)中尋找1919酒類直供的護(hù)城河

4月27日晚，1919酒類直供發(fā)布了2016年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2016年1919酒類直供實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.87億元，同比增長(zhǎng)141.27%。營(yíng)業(yè)收入中商品銷售收入24.27億元，同比增長(zhǎng)147.44%;實(shí)現(xiàn)毛利2.63億元，同比增長(zhǎng)51.88%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-8657.63萬(wàn)元，同比下降816.12%。

對(duì)于1919酒類直供，歐陽(yáng)始終持看好的觀點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)一家企業(yè)的模式經(jīng)得起時(shí)代檢驗(yàn)的時(shí)候，其門店加盟者的作用僅僅是錦上添花，換句話說(shuō)即使加盟者是“懶漢”或“傻瓜”，也不會(huì)影響其年底的收益。從報(bào)表中看營(yíng)收及毛利的增長(zhǎng)及增長(zhǎng)率均不錯(cuò)，雖然凈利潤(rùn)顯示為-8657.63萬(wàn)元，可交出了當(dāng)年開(kāi)店434家(總門店881家)，營(yíng)收28.87億元，毛利2.63億元的答卷，并且與茅臺(tái)等核心廠家的關(guān)系大為改善，這樣的付出是值得的。想想1919的1000億營(yíng)收目標(biāo)，6000家門店，這些虧損可以理解為，快速成長(zhǎng)需要承擔(dān)的代價(jià)，用戰(zhàn)略性虧損來(lái)?yè)Q取規(guī)模與時(shí)間。

要想產(chǎn)生偉大的公司，必須依托龐大而成熟的行業(yè)。對(duì)于酒水行業(yè)而言，2016年中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入為6100億左右，葡萄酒銷售收入為1000億左右，啤酒銷售收入為2500億左右。在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)中，存在300萬(wàn)家流通企業(yè)，前十名總占比不如5%。在這個(gè)背景下，1919酒類直供等新零售平臺(tái)具備著相當(dāng)強(qiáng)的資金、渠道、經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、人才儲(chǔ)備及倉(cāng)儲(chǔ)物流等優(yōu)勢(shì)，在越來(lái)越激烈的整合游戲中，將長(zhǎng)期處于金字塔的頭部。

一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)期被看好，必須有屬于自己的“護(hù)城河”，其包含品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及成本。我們將護(hù)城河理論套用在發(fā)展中的1919酒類直供身上，可以驚喜的發(fā)現(xiàn)，并不牽強(qiáng)。

1919酒類直供的品牌辨識(shí)度相對(duì)高。自1919酒類直供以“直供”、“零售”的進(jìn)入到酒水流通領(lǐng)域以來(lái)，曾拿下15年及16年的雙十一酒類銷售冠軍，以1919數(shù)字為品牌在央視等媒體持續(xù)宣傳，對(duì)比很多區(qū)域品牌，消費(fèi)者信任度較高，搜尋成本較低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更容易取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

1919酒類直供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)相對(duì)好。品種多、價(jià)格低、服務(wù)好，能同時(shí)做到的流通企業(yè)并不多，如果再加上每一家店都如此，恐怕能做到的就更少了。筆者有時(shí)會(huì)從1919酒類直供買啤酒及葡萄酒，其送貨速度很快，而且全國(guó)會(huì)員系統(tǒng)都能夠聯(lián)網(wǎng)享受折扣。這種情況下，我很難放棄這家企業(yè)選擇其他家，除非極個(gè)別的情況。

1919酒類直供的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)相對(duì)明顯。越多的用戶選擇1919酒類直供，就會(huì)有越多的酒企愿意和1919酒類直供合作，越多的合作者會(huì)使1919酒類直供的產(chǎn)品更全更優(yōu)惠，也就會(huì)有更多的用戶選擇1919酒類直供。換句話說(shuō)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的好處是非線性的，網(wǎng)點(diǎn)多10%，銷售額能增加30%甚至更多。

1919酒類直供的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)壟斷。在任何一個(gè)城市，開(kāi)酒類零售店，地點(diǎn)是重中之重，一個(gè)擁有近千家門店的企業(yè)，相信它選擇的店面位置不會(huì)太差。不會(huì)太差的位置總是稀缺的，在長(zhǎng)期合作的過(guò)程中，會(huì)在區(qū)域內(nèi)漸漸形成壟斷態(tài)勢(shì)。隨著消費(fèi)環(huán)境的成熟，成本會(huì)越來(lái)越低，坪效會(huì)越來(lái)越高，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力越來(lái)越大。

護(hù)城河并非是一成不變，但歐陽(yáng)認(rèn)為在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，1919酒類直供的護(hù)城河足夠深且寬，可以作為判斷其高速健康發(fā)展的必要條件。

思考總是屬于少數(shù)人，不一定對(duì)，但總會(huì)碰撞出火花，給酒水行業(yè)帶去一點(diǎn)點(diǎn)的改變。