酒類電商或?qū)⑦M入“大清洗”階段

就在青青稞酒宣布取得中酒時代90.55%控股權(quán)的第五天，屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬的新華都也發(fā)布公告，擬收購三公司布局酒類電商平臺。

新華都主營業(yè)務(wù)為大賣場、綜合超市及百貨的連鎖經(jīng)營，屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)。受電商沖擊及主營業(yè)務(wù)調(diào)整影響，2013年度新華都主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損。在此背景下，新華都開始主動縮減傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)并積極進軍O2O電子商務(wù)領(lǐng)域。

此次重金進入酒類電商平臺或可看做是傳統(tǒng)零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型以及對未來酒類O2O模式的看好。

事實上，酒類電商發(fā)展歷程也只有幾年時間，在經(jīng)歷了拼價格時代和酒業(yè)調(diào)整期后，大家不約而同地進入了發(fā)展的瓶頸期，除了酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、中酒網(wǎng)等之外，越來越多的小型電商企業(yè)已經(jīng)到了瀕臨生死的邊緣。

互聯(lián)網(wǎng)公司一個突出的特點就是快，尤其在當(dāng)前的新經(jīng)濟形勢下，單純比拼價格來換取流量和市場份額的模式已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在看來更多小規(guī)模的酒類電商依舊沒有做好升級轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

于是，一場“大清洗”運動就不可避免了。

資本介入

新華都在6月16日發(fā)布公告，公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買郭風(fēng)香等持有的久愛致和100%股權(quán)、久愛天津100%股權(quán)和瀘州致和100%股權(quán)，涉及金額7.6億;同時擬通過向陳發(fā)樹、新華都員工持股計劃等非公開發(fā)行股份募集配套資金不超過6.16億元。

記者了解到，久愛致和(北京)科技有限公司(簡稱：久愛致和)是一家以數(shù)據(jù)研究為基礎(chǔ)的效果營銷公司，依托于自有數(shù)據(jù)研究系統(tǒng)，為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)、電子商務(wù)全渠道運營服務(wù)、產(chǎn)品的定制化銷售業(yè)務(wù)。其最早服務(wù)的行業(yè)是家居產(chǎn)業(yè)，2012年開始簽約服務(wù)瀘州老窖等白酒公司開始切入白酒領(lǐng)域，而真正打造互聯(lián)網(wǎng)白酒則是開始于2014年。

公告同時也顯示，久愛致和、久愛天津和瀘州致和三家公司合計在2013年、2014年和2015年1～3月實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3813萬元、1.69億元和5389萬元，合計實現(xiàn)凈利潤分別為450萬元、1763萬元和843萬元。

顯然，相比于其他酒類電商，新華都收購的三家所謂酒水電商知識行業(yè)的“小字輩”，不過，聯(lián)想到北京歌德盈香股份有限公司收購也買酒、青稞酒拿下中酒網(wǎng)等事件，類比看來，短時間內(nèi)電商領(lǐng)域眾多的資本介入事件確實有些端倪——在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口之后，電商們也開始了“二次創(chuàng)業(yè)階段”，資本介入之后的模式轉(zhuǎn)型或許會是這一階段的新特點。

已于2014年登陸新三板的四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(簡稱“1919酒類直供”)已經(jīng)做出了改變，在“6.18”大促中，其最直接的變化就是不再為了業(yè)績排名和市場份額而與同行開展惡斗，也沒有因為拼價格優(yōu)勢而繼續(xù)與名酒廠家決裂，或許，在四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江看來，著眼于長遠，大家一起搭建一個“競合共榮的生態(tài)圈”尤為重要。

“我們要和天貓、京東、蘇寧他們比拼1919的開放平臺了!比拼哪個平臺厲害!雙十一見!”6月18日晚，楊陵江在自己的微信朋友圈留言稱。顯然，上市之后的1919變得更加理性和成熟了，而競爭的維度和格局也悄然變化。

電商升級

有一點可以明確，相比于以往資本更多關(guān)注的是上游廠家不同，這次伴隨著行業(yè)調(diào)整期，資本關(guān)注的焦點似乎開始轉(zhuǎn)向到了酒業(yè)流通領(lǐng)域，而新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道平臺因為有著先天的消費者大數(shù)據(jù)庫資源也似乎備受資本的青睞。

新華都方面就表示，此次收購酒類電商是公司加快與電商融合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容，其將有利于完善公司的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)布局，做大做強電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進公司的傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的全面融合。

在未來的經(jīng)營規(guī)劃中，新華都明確表示，公司將在繼續(xù)調(diào)整傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時，積極從傳統(tǒng)零售向與電子商務(wù)融合轉(zhuǎn)變，并與阿里巴巴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以B2B為電子商務(wù)戰(zhàn)略的突破口，打造O2O商業(yè)模式，占領(lǐng)消費者心智，同時在B2C方面將繼續(xù)與阿里巴巴或其他同類型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。

可以預(yù)計的是，在收購之后，新華都在酒水零售領(lǐng)域?qū)�會開啟全新的電商平臺系統(tǒng)，融合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)與新渠道數(shù)據(jù)庫之間的聯(lián)系，從而推動電商渠道的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級。

實際上，前段時間收購中酒時代的青青稞酒目的也在于此，“收購中酒網(wǎng)只是一個開始。”在青青稞酒董事長李銀會看來，收購中酒網(wǎng)之后，青青稞酒在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造上，無疑具有了強大的差異化優(yōu)勢。并且，這個收購動作是基于完善企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因，并將從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、重新構(gòu)建零售業(yè)態(tài)，實現(xiàn)行業(yè)整合等角度對產(chǎn)業(yè)展開布局。

青青稞酒認(rèn)為，中酒時代經(jīng)營的酒類產(chǎn)品均自主采購，通過自有網(wǎng)站和天貓、京東等主流電商渠道進行酒類產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易，經(jīng)營模式成熟，數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年一季度線上收入占比分別為80.61%、91.28%，與青青稞酒傳統(tǒng)線下營銷渠道為主的模式可形成互補。

伴隨著也買酒委身歌德盈香、中酒網(wǎng)搭乘青青稞酒快車之后，是否會有一大批電商企業(yè)開始各自的“二次創(chuàng)業(yè)之路”?對他們來說，來自國家層面的政策支持加上酒水行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型，或許會帶來一個新的時機。

正如楊陵江所言，2015年資本市場最大的機遇，或許不僅在于生產(chǎn)，更在于流通。

長跑還是短跑?

機會有了，但我們還不能過于樂觀，行業(yè)需要警惕的是酒業(yè)電商平臺究竟能跑多遠?擅長的是長跑還是短跑?電商“大清洗”運動之后，伴隨著升級轉(zhuǎn)型，是否行業(yè)也會迎來新的發(fā)展的契機?

事實上，伴隨著整個互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的涌動，酒行業(yè)也在短時間內(nèi)形成了大量的以“大數(shù)據(jù)+云計算”為主題的電商渠道平臺，不過，自成立開始，這種以“價格屠夫”成長起來的新型渠道模式就被行業(yè)廣受質(zhì)疑。

面對傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，新型的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式究竟能帶來哪些改變?而酒行業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候，又該保持何種理性的布局和包容的態(tài)度?

曾經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司質(zhì)疑聯(lián)想的成長模式，認(rèn)為聯(lián)想集團在柳傳志的傳統(tǒng)思維模式中無法適應(yīng)新的經(jīng)濟形態(tài)。

在2001年，柳傳志頗有些語重心長地說：“互聯(lián)網(wǎng)公司所以走到今天(這么悲慘的地步)，原因之一是把Internet當(dāng)作短跑，把上市當(dāng)作終點，但其實互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的建設(shè)是個長跑的過程，眼下最重要的是學(xué)會長跑。”

如今又是15年過去了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滋生了一輪又一輪的泡沫，很多互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)業(yè)公司是起得也快，死得更快。而此時，諸如聯(lián)想一樣專注于傳統(tǒng)模式的企業(yè)還在堅持著，一路奔跑著。

其實，在當(dāng)下的酒行業(yè)內(nèi)，也有很多這種“打一槍就跑”的渠道電商企業(yè)，在某一特定時期，它們的存在確實讓酒行業(yè)拓展了渠道優(yōu)勢，并學(xué)會了如何與終端消費者互動和接觸。

當(dāng)然，在這個過程中，傳統(tǒng)的酒類企業(yè)也開始學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)思維來重新梳理企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

不過，需要注意的是，泥沙俱下的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也催生了一批“短跑型”公司，他們沒有愿望、也沒有耐心一步步去打理企業(yè)，白酒廠家也別指望他們和你一樣去為了未來的利益去堅守眼前的價格底線和維系平衡的渠道關(guān)系。

也許，經(jīng)歷了一場以資本為動力，以升級為內(nèi)容，以并購為途徑的“大清洗”之后，電商渠道領(lǐng)域會回歸以便捷服務(wù)和高效互動為本質(zhì)的內(nèi)容上，并由此成為整個酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的新引擎。