酒業(yè)電商模式PK “F2B平臺+落地模式”將占領(lǐng)新高地(2)

理由之二：解決了電商時代渠道變革帶來的廠商矛盾。電商發(fā)展遇到的最大阻力不是消費觀念滯后，而是線上與線下在價格、渠道、區(qū)域等方面的利益矛盾，矛盾的主體是廠家與商家。

而平臺+落地模式不僅可實現(xiàn)廠家直銷終端而且具備落地推廣功能，這樣廠家就可統(tǒng)籌考慮線上與線下的產(chǎn)品分配、渠道布局及相關(guān)營銷政策，落地公司負責(zé)執(zhí)行到位就可以了。同時，傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過轉(zhuǎn)型為平臺的區(qū)域物流商或地推服務(wù)商，大大緩解了電商渠道革命給傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成的巨大失業(yè)壓力。

理由之三：平臺盈利模式建立在服務(wù)功能之上。以往的酒類電商平臺盈利模式都是依賴加盟費或廣告費支撐的，但是受流量以及交易量兩大因素制約加盟費和廣告費的收入是杯水車薪，根本不足以維持生存。

而F2B+平臺模式可通過代B端集約采購、倉儲資源共享、物流配送調(diào)度、B端廣告資源銷售、促銷活動策劃執(zhí)行、市場信息采集反饋共六大業(yè)務(wù)模塊，保證平臺和地推商及物流商的基本生存，而平臺搭建及運營維護費則可通過區(qū)域落地聯(lián)盟商的年度會費實現(xiàn)分攤。落地商的長期持續(xù)盈利目標則可隨著供應(yīng)鏈和落地業(yè)務(wù)的增長實現(xiàn)。

如何搭建F2B平臺+落地模式?

一是以聯(lián)盟為資源整合平臺。主要是由區(qū)域大商發(fā)起，整合區(qū)域經(jīng)銷商和終端商兩類資源，建立F2B市場落地聯(lián)盟，然后以聯(lián)盟為平臺對接廠家搭建供應(yīng)鏈平臺。

二是組建實體保證平臺運營。聯(lián)盟授權(quán)實體公司承擔區(qū)域市場的運營職能。主要是在聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)下進行平臺經(jīng)營及管理，對接F端，協(xié)調(diào)各區(qū)域倉儲物流和落地服務(wù)公司間的業(yè)務(wù)，監(jiān)督F端推出的各項政策活動落地情況，組織終端的訂單集采、媒介整合傳播、信息數(shù)據(jù)采集等。

三是建立區(qū)域倉儲物流矩陣。主要是通過資質(zhì)評估和公開招標，建立綜合品類的區(qū)域性倉儲及物流組織，實現(xiàn)市場的無縫覆蓋，保證供應(yīng)鏈的即時順暢運轉(zhuǎn)。

四是建街區(qū)地推服務(wù)矩陣。主要是通過資質(zhì)評估和公開招標建立按大品類劃分的街區(qū)式地推服務(wù)組織，實現(xiàn)市場的無縫覆蓋，保證地推業(yè)務(wù)按照廠家及平臺要求順暢開展。

五是建立聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)信息中心。采用網(wǎng)、云、端融合技術(shù)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，主要是為聯(lián)盟會員管理、供應(yīng)鏈管理、落地服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)度、終端媒介聯(lián)播、大數(shù)據(jù)采集處理提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)保障。