一個(gè)小酒廠小品牌如何做到千萬級電商銷售規(guī)模

一家靠3年分期付款拿下的小酒廠如何做到涉足電商之后半年實(shí)現(xiàn)600萬的銷售額，今日，安徽亳州一家不知名酒水品牌——五嶺洞藏在酒仙網(wǎng)6周年啟動會上分享了小品牌電商大作為的運(yùn)作之道。

小酒廠、小品牌

據(jù)了解，安徽五嶺洞藏酒業(yè)是位于皖北古井鎮(zhèn)上的一個(gè)區(qū)域小品牌，年銷售額在千萬以內(nèi)。

安徽五嶺洞藏酒業(yè)總經(jīng)理段曉東在會上表示，由于資金有限，酒廠是通過3年分期買下的，在之后一直苦于銷路難以打開，品牌力不夠，一次偶然機(jī)會，接觸到酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，深感區(qū)域小品牌可能更適合放開手去涉足互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售。

開發(fā)有賣點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

由于五嶺洞藏此前并未涉足電商渠道，對電商渠道的消費(fèi)者認(rèn)知不足，以原有的線下暢銷產(chǎn)品直接上網(wǎng)銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品長時(shí)間滯銷，段曉東介紹，自2013年12月開始與酒仙網(wǎng)正式合作，其實(shí)一開始銷量也是低的驚人，投入和產(chǎn)出嚴(yán)重失衡。

但這個(gè)時(shí)候，酒仙網(wǎng)項(xiàng)目部的作用發(fā)揮出來，在酒仙網(wǎng)的幫助下，五嶺洞藏根據(jù)消費(fèi)者反饋回來的信息和需求，開發(fā)出了專門針對酒仙網(wǎng)等電商渠道開發(fā)了新產(chǎn)品，并于2014年6月正式上線。

段曉東介紹，好產(chǎn)品非常重要，之前一直找不到好的點(diǎn)，首款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是五嶺洞藏國花瓷3斤大壇，價(jià)格119元，短短一個(gè)月累計(jì)銷售2000多壇，據(jù)五嶺洞藏銷售公司反映，已經(jīng)歷過數(shù)次斷貨，目前銷售依然平穩(wěn)，每天的出貨數(shù)量都在百壇以上，我們找到了賣點(diǎn)，夠藝術(shù)、夠大壇、夠品質(zhì)，國花瓷正式敲開了我們網(wǎng)銷的大門。

賣點(diǎn)也需要升級

據(jù)悉，五嶺洞藏針對電商渠道開發(fā)的新品主要有兩個(gè)系列，一是價(jià)格129元/2瓶的五嶺洞藏黑金剛和價(jià)格在99—229元價(jià)位段的五嶺洞藏國花瓷系列。這兩支產(chǎn)品一上線就獲得了網(wǎng)購渠道消費(fèi)者的追捧，僅僅半年時(shí)間銷量便突破了600萬元，同時(shí)五嶺洞藏也成為廣大消費(fèi)者所熟知的互聯(lián)網(wǎng)酒水品牌。

但五嶺洞藏沒有止步，段曉東介紹，升級后的國花瓷5斤裝3個(gè)月銷售100萬，首款黑金剛3斤大壇裝單月銷售100萬，首款黑金剛綜合消費(fèi)者反映的瓶蓋、包裝一些問題后，隨后開發(fā)了黑金剛2代，這也是上千名網(wǎng)友共同開發(fā)的力作，在今年618上線銷售了50萬。

性價(jià)比突出成為熱銷的秘密

在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，一個(gè)亳州當(dāng)?shù)氐闹�名品牌，想要全國化，互�?lián)網(wǎng)銷售是最佳的選擇，五嶺洞藏賣得有聲有色，其實(shí)跟酒廠和酒仙網(wǎng)共同找賣點(diǎn)、酒水性價(jià)比、好看的外觀是離不開。

而段曉東把核心原因歸結(jié)為找到了非常符合電商渠道的產(chǎn)品黑金剛和國花瓷系列，這兩支產(chǎn)品貢獻(xiàn)了五嶺洞藏酒業(yè)在電商平臺85%以上的銷售額，成為了該企業(yè)銷量上的核心大單品。

段曉東還表示，五嶺洞藏的價(jià)格優(yōu)勢、大氣的包裝和大容量非常適合酒水消費(fèi)者的心理預(yù)期。

據(jù)了解，在價(jià)格上，五嶺洞藏目前暢銷的產(chǎn)品黑金剛的市場售價(jià)為129元/2瓶，52°五嶺洞藏國花瓷119元/瓶，56°五嶺洞藏國花瓷229元/瓶，在包裝和容量上，五嶺洞藏的黑金剛和國花瓷均都大容量產(chǎn)品，其中黑金剛為1500ml裝，52°五嶺洞藏國花瓷為1500ml裝，56°五嶺洞藏國花瓷為5000ml裝，而且包裝均采用陶瓷壇，性價(jià)比頗高。

此外，據(jù)段曉東介紹，五嶺洞藏在線上的熱銷也帶動了五嶺洞藏系列產(chǎn)品在線下的銷售。據(jù)了解，目前五嶺洞藏針對皖南、山東等地推出的中低價(jià)位的產(chǎn)品銷售形勢很好，2014年線下銷售已突破1800萬，僅皖南無為一個(gè)縣級直營市場便實(shí)現(xiàn)了220萬的銷售。線上線下相互推動，讓五嶺洞藏的銷售整體上了一個(gè)臺階，由此前僅幾百萬的小型酒企，一躍成為年銷售2500萬左右的規(guī)模性企業(yè)。