酒類電商野戀生長后太嫩 O2O之路開始還是結(jié)束

酒仙網(wǎng)六周年、中酒網(wǎng)三周年，慶典將至，酒業(yè)電商們紛紛在自己的網(wǎng)上平臺秀出“周年慶促銷”活動，同時(shí)利用這個(gè)難得的機(jī)會，緊鑼密鼓的吸引廠家與消費(fèi)者的目光。長一歲，得一志，面對電商的生日蛋糕，從業(yè)者須面對諸多思考。

O2O之路，開始還是結(jié)束?

2015年，酒業(yè)電商的分化進(jìn)一步加劇，而差距也在擴(kuò)大。2014年初，在洞悉行業(yè)O2O將成為新一輪酒類電商的熱炒與爭奪點(diǎn)之時(shí)，酒仙網(wǎng)首先出招“酒快到”力圖占得先機(jī)，在O2O市場率先布下線下棋子。緊隨其后，1919酒類直供和后起之秀中酒網(wǎng)也都針對酒類電商O2O，推出了各自的模式與宣傳。事實(shí)上，中酒網(wǎng)是最早把電商O2O概念做為熱點(diǎn)在酒行業(yè)電商中進(jìn)行推介的，然而，其線下O2O布局，卻進(jìn)展滯后;1919酒類直供在酒類O2O上也并非一帆風(fēng)順，但毋庸質(zhì)疑的是，這家多年經(jīng)營西南市場的傳統(tǒng)酒商，把電商O2O作為噱頭，努力發(fā)展自己的線下實(shí)體地盤，觸角已經(jīng)伸向了中東部更加廣闊的市場;酒仙網(wǎng)提出了9分鐘到達(dá)的目標(biāo)，而在最新的朋友圈里，董事長郝鴻峰卻在為自己在河南省會城市鄭州22分鐘收到酒歡呼。

戲劇性的變化發(fā)生在短短的一年間。在2014年7月，公司成立5周年的慶典上，酒仙網(wǎng)為企業(yè)量身定制互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)正如火如荼，不少傳統(tǒng)酒廠排著隊(duì)來恰談合作。雖然宣傳、設(shè)計(jì)的定制費(fèi)用不菲，但當(dāng)時(shí)，酒行業(yè)前景光明未現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)行業(yè)的催枯拉朽，讓不少中小酒廠把希望寄托在網(wǎng)上B2B的平臺之上。2014年全年，酒仙網(wǎng)與傳統(tǒng)酒企的戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會不斷，對合作伙伴的宣傳推廣達(dá)到了高潮，幾乎每月有多場合作簽約與發(fā)布會。酒仙網(wǎng)走出了一條兼具設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝、品推與銷售為一體的系統(tǒng)化定制服務(wù)模式。

上市之旅，平坦還是荊棘?

然而，對于電商為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，何時(shí)能夠盈利與上市，始終是投資者關(guān)心的重要指標(biāo)。而一年來的形勢發(fā)展卻出乎大多數(shù)行業(yè)觀察者的意料。2014年8月，從傳統(tǒng)模式痛苦轉(zhuǎn)型的1919酒類直供在楊陵江率先下選擇“新三板”閃電掛牌上市。與一般意義上的A股、H股相比，“新三板”的門檻相對較低，雖然在融資機(jī)會等方面無法與主板相比，但無疑已經(jīng)具備了進(jìn)入資本市場的常態(tài)化機(jī)制與上升通道，由此解決了酒業(yè)調(diào)整期以來困擾酒類電商的資金問題，為1919酒類直供進(jìn)一步的發(fā)展創(chuàng)造了條件。進(jìn)入2015年以來，隨著股市等資本市場的大規(guī)模復(fù)蘇，“新三板”的地位得到進(jìn)一步強(qiáng)化，資本市場對“新三板”的青睞日漸火熱，已然上市“新三板”的1919成為酒類流通行業(yè)爭相效仿的榜樣，企業(yè)形象與口碑也得到改善。雖然近幾個(gè)月，“新三板”的火爆程度隨著主板行情的漲跌趨于回落，但酒類電商目的已基本達(dá)到。

進(jìn)入2015年，中酒網(wǎng)的資本之路也上演了令人眼花繚亂的“提籠換鳥”大戲。繼成都糖酒會上透露將采取曲線上市路線不久。中酒網(wǎng)就與酒類上市公司青海青稞達(dá)成協(xié)議，正式成為這家酒類上市公司的子公司，從而贏得酒類上市公司的資本注入。中酒網(wǎng)的動作，一方面解決了前期投資方面的關(guān)切與獲利期待，另一方面也得到了行業(yè)內(nèi)投資方的認(rèn)可與注資，同時(shí)保證了企業(yè)管理與發(fā)展方向的穩(wěn)定，可謂一舉多得。3周年之際，中酒網(wǎng)CEO賴勁宇高調(diào)宣布將在網(wǎng)上舉辦3周年慶，免費(fèi)送銳澳;除了在網(wǎng)上舉辦活動，還購買數(shù)十列地鐵列車廣告和數(shù)千塊框架廣告。這一切似乎都預(yù)示著中酒網(wǎng)在獲得注資，補(bǔ)足彈藥之后，滿血回歸，開啟了新一輪攻勢。

與競爭對手紛紛上市形成對比，成立6年之久的老牌酒類電商酒仙網(wǎng)的上市之路，則仍顯得飄乎不定，遙不可期。“今年以來，酒仙網(wǎng)與酒企業(yè)的合作發(fā)布活動明顯感覺減少”，一位都市報(bào)記者表示。酒仙網(wǎng)最初的目標(biāo)是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板，早在2013年即在北京市證監(jiān)局備案，但目標(biāo)卻一直難以實(shí)現(xiàn);去年，在公司成立5周年之際，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在回答記者關(guān)于上市的提問時(shí)，堅(jiān)稱企業(yè)的目標(biāo)是海外上市，其明確表示，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，海外上市具有較國內(nèi)更為明顯的規(guī)范與優(yōu)勢。直至2015年初，酒仙網(wǎng)上市的目標(biāo)仍鎖定為海外上市。然而2015年5月，酒仙網(wǎng)郝鴻峰忽然在其微信轉(zhuǎn)發(fā)了有關(guān)“新三板”的文章，隨后，酒仙網(wǎng)開始對外透露其上市目標(biāo)修正為“新三板”。

而此時(shí)，對于諸多具有渠道和連鎖優(yōu)勢的傳統(tǒng)酒商來說，上市“新三板”已經(jīng)不是目標(biāo)，而是何時(shí)宣布的問題。無論是酒類連鎖擅長的名品世家，還是老牌酒商華龍酒業(yè)，都已經(jīng)在今年上半年啟動了“新三板”上市程序，與券商合作，進(jìn)入資質(zhì)評估與股改階段。而為配合“新三板”上市，上述企業(yè)的連鎖渠道擴(kuò)張與布局也攻城掠地，緊鑼密鼓的進(jìn)行中。

酒類電商，還是太嫩

在花費(fèi)一年打造的酒類電商O2O和上游酒企業(yè)的合作上，酒仙網(wǎng)有得有失。由于未能達(dá)到之前的預(yù)期，較早前與之合作的宋河、白金酒等傳統(tǒng)酒企紛紛退出，去年下半年酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作，圍繞“三人炫”產(chǎn)品掀起了一輪銷售高潮，獲得了業(yè)界的好評。但面對實(shí)力雄厚的酒企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)與運(yùn)營的主動權(quán)似乎仍牢牢掌握在酒企業(yè)手中。2015年5月，瀘州老窖在繼續(xù)經(jīng)營“三人炫”的同時(shí)，又與京東開發(fā)了“京選”并在更大的京東平臺上銷售，無疑印證了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的話語權(quán)在誰的手上。

跳出酒類生態(tài)圈，從酒類電商所處的更加廣闊的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈來觀察，2015年，以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)大電商平臺進(jìn)一步染指酒類產(chǎn)品，更令傳統(tǒng)B2B酒類電商雪上加霜。除了今年以來，京東酒頻道多次與國外名酒展開合作，推出直供。近日更傳出京東正與多家頂尖酒企接觸，欲打造最強(qiáng)電商白酒品牌，而一旦“京選”模式獲得成功，相信將有更多酒企選擇京東這樣的大空間電商平臺開展自己的電商渠道;不久前，酒便利正式登陸“京東到家”，利用京東到家本地生活服務(wù)品牌優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供北京五環(huán)內(nèi)的任何時(shí)間地點(diǎn)20分鐘送酒服務(wù)，這種借助大平臺優(yōu)勢，“百度外賣”模式的誕生，更強(qiáng)化了酒類連鎖對互聯(lián)網(wǎng)大平臺的依賴。

從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)與趨勢上看，平臺業(yè)務(wù)拓展的最好方式無疑是并購的“拿來主義”，阿里、天貓如此，京東商城亦如此。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電商大平臺認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在酒類發(fā)力時(shí)，最快，最好的選擇無疑是——收購。然而回看行業(yè)電商發(fā)展至今，還沒有哪家，敢于通過收購大型酒商的方式拓展自己的線下業(yè)務(wù)板塊，相反卻甘愿在傳統(tǒng)商家的夾縫中生存，適應(yīng)傳統(tǒng)行業(yè)的環(huán)境。這也從另一個(gè)側(cè)面說明，雖然經(jīng)過多年的“野戀生長”，中國酒類電商仍處在缺乏“抵抗力”的青澀時(shí)期。