去樂(lè)視化尋找出路 網(wǎng)酒網(wǎng)到底要如何走？

樂(lè)視危機(jī)之下，網(wǎng)酒網(wǎng)正在想以去樂(lè)視化的方式尋找出路。

日前，據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示，網(wǎng)酒網(wǎng)目前正在去樂(lè)視化，公司正積極尋求新的投資者來(lái)受讓樂(lè)視控股的股份。據(jù)傳，網(wǎng)酒網(wǎng)正在與酒行業(yè)的投資方談判，消息將于近期披露。

來(lái)自樂(lè)視的“麻煩”，網(wǎng)酒網(wǎng)要去樂(lè)視化

樂(lè)視危機(jī)之下，網(wǎng)酒網(wǎng)確實(shí)受到了波及。8月3日，據(jù)wind資訊報(bào)道，有樂(lè)視移動(dòng)討債供應(yīng)商的訴求顯示，其中選項(xiàng)之一就是價(jià)值3500萬(wàn)元的網(wǎng)酒網(wǎng)酒水。這對(duì)于半年銷(xiāo)售只有1.52億的網(wǎng)酒網(wǎng)并不是一個(gè)小數(shù)。

此前，4月13日，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布了一則股權(quán)質(zhì)押公告，公告顯示網(wǎng)酒網(wǎng)控股股東-樂(lè)視控股(北京)有限公司質(zhì)押其持有網(wǎng)酒網(wǎng)的5000萬(wàn)股，占公司總股本35.21%，質(zhì)押股份用于債務(wù)擔(dān)保，質(zhì)押期限為2017年4月5日起至2017年8月31日止。對(duì)于這部分股權(quán)質(zhì)押，目前尚未找到最新消息去處。

分析人士指出，在樂(lè)視危機(jī)之下，網(wǎng)酒網(wǎng)選擇去樂(lè)視化可以避免被樂(lè)視的不利消息影響，同時(shí)通過(guò)引入新的合作伙伴，也將有助于樂(lè)視方股權(quán)變現(xiàn)。日前，就有市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，樂(lè)視將要賣(mài)掉酷派，或也從側(cè)面證實(shí)網(wǎng)酒網(wǎng)尋找接盤(pán)俠的可能性。

雖然離開(kāi)了樂(lè)視網(wǎng)或許是一個(gè)好選擇，但是離開(kāi)總有遺憾，那就是樂(lè)視生態(tài)帶給網(wǎng)酒網(wǎng)的流量：樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視電視等等大量的入口，對(duì)于網(wǎng)酒網(wǎng)推廣都起到了一定的作用。

陷業(yè)績(jī)困境，網(wǎng)酒網(wǎng)也不好過(guò)

實(shí)際上，網(wǎng)酒網(wǎng)自身麻煩也并不少，此前陷入了終止掛牌新三板風(fēng)波：掛牌未滿(mǎn)一年即自行終止掛牌。7月26日，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布公告稱(chēng)公司股票將自2017年7月27日起在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌，原因?yàn)椋汗�司�?zhàn)略發(fā)展需要，為促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

終止掛牌的背后，網(wǎng)酒網(wǎng)也正遭受業(yè)績(jī)虧損。網(wǎng)酒網(wǎng)2016年披露的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓書(shū)顯示，2014、2015年?duì)I收分別為5411.68萬(wàn)元、1.57億元;凈利潤(rùn)分別虧損7601.31萬(wàn)元、7386.18萬(wàn)元;毛利率分別為26.70%、15.28%;2016年半年報(bào)顯示，營(yíng)收為1.52億元，同比增長(zhǎng)394.43%;凈利潤(rùn)虧損4311.77萬(wàn)元，虧損同比增加61%，同比下降9.72%。低迷的業(yè)績(jī)并不好看。

網(wǎng)酒網(wǎng)并不是個(gè)例，另外一家紅酒電商新三板掛牌企業(yè)紅酒世界2016年上半年?duì)I收944萬(wàn)元，業(yè)績(jī)虧損1638萬(wàn)元，同樣業(yè)績(jī)乏力。

實(shí)際上，葡萄酒電商自誕生起，本身就有短板。與平臺(tái)電商和綜合性酒類(lèi)電商相比，葡萄酒電商多以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒為主，而相比財(cái)大氣粗、品牌優(yōu)勢(shì)明顯的白酒，進(jìn)口葡萄酒往往分散成眾多品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，品牌與品牌之間的認(rèn)知差別并不清晰，大多數(shù)葡萄酒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)依據(jù)就是產(chǎn)區(qū)和價(jià)格。

放眼整個(gè)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者眾多，葡萄酒電商的不同就體現(xiàn)在線(xiàn)上銷(xiāo)售，但是從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)講，電商銷(xiāo)售的進(jìn)口葡萄酒價(jià)格并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是十幾元還是上百元價(jià)格的葡萄酒，在線(xiàn)下都很容易找到。對(duì)于葡萄酒電商來(lái)講，除非“尖貨”否則完全沒(méi)有不可替代性。

除此之外，進(jìn)口葡萄酒多以酒莊或者出口商為主，缺乏大量的市場(chǎng)支持，而且不少出口商都是以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式交易，市場(chǎng)只能由葡萄酒電商自行推廣，賺的只是差價(jià)，在市場(chǎng)局限和利潤(rùn)水平不高的情況下，葡萄酒電商虧損就不足為奇。

離開(kāi)樂(lè)視的網(wǎng)酒網(wǎng)要怎么走?

面對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)，未來(lái)將引入新投資者的網(wǎng)酒網(wǎng)到底該如何發(fā)展呢?

首先，要解決的依然是錢(qián)的問(wèn)題。2016年初，網(wǎng)酒網(wǎng)完成了A輪融資2.041億元和A+輪融資8900萬(wàn)元。此后，又發(fā)布了價(jià)值1360萬(wàn)的定增預(yù)案，對(duì)于資金要求高的葡萄酒電商來(lái)講，解決資金問(wèn)題才能解決發(fā)展問(wèn)題。

其次，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的完善運(yùn)營(yíng)體系如何真正發(fā)力。李銳接受采訪(fǎng)時(shí)表示，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)積累，網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)形成了一套完善的運(yùn)營(yíng)體系，在產(chǎn)品端、會(huì)員端、消費(fèi)平臺(tái)端、營(yíng)銷(xiāo)能力端，包括我們的核心團(tuán)隊(duì)，都是成熟穩(wěn)定的。但是如此完善的運(yùn)營(yíng)體系，如何發(fā)揮效力是關(guān)鍵——天鵝莊一個(gè)品牌就能夠賣(mài)的火爆，值得網(wǎng)酒網(wǎng)反思，到底是做大而全，還是做小而精的品牌銷(xiāo)售格局。

第三，深化品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略�，F(xiàn)有的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)格局決定了，進(jìn)口葡萄酒如果沒(méi)有很強(qiáng)的銷(xiāo)售方品牌支撐，例如ASC的名莊酒品牌支撐，或者沒(méi)有很強(qiáng)的產(chǎn)品品牌支撐，例如網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的拉菲、奔富等占80%的知名品牌，都很難在可以把進(jìn)口酒賣(mài)到10多元的市場(chǎng)中生存。未來(lái)，網(wǎng)酒網(wǎng)繼續(xù)發(fā)揮在知名品牌方面的優(yōu)勢(shì)，采用網(wǎng)易“嚴(yán)選”的方式，才有可能在數(shù)以千、萬(wàn)計(jì)算的葡萄酒經(jīng)營(yíng)者中夾縫求生。

實(shí)際上，即使在葡萄酒主要銷(xiāo)售國(guó)家，葡萄酒電商也并沒(méi)有做的特別風(fēng)生水起，更多的依然迎來(lái)線(xiàn)下銷(xiāo)售，或許在網(wǎng)購(gòu)特別發(fā)達(dá)的中國(guó)，將注意力放在了O2O方面的網(wǎng)酒網(wǎng)能夠淌出來(lái)一條道路，但是這條路顯然并不容易走，在酒類(lèi)電商中，只有從線(xiàn)下走向線(xiàn)上的1919取得了O2O的成功，其他平臺(tái)從線(xiàn)上到線(xiàn)下都被巨大的資金壓力所阻礙。