失敗O2O十大死因，打賭不少酒類(lèi)O2O都犯過(guò)這些錯(cuò)誤(2)

六、消費(fèi)者心智資源是唯一競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所

用戶粘性不應(yīng)該靠燒錢(qián)刺激來(lái)產(chǎn)生和維系，而應(yīng)該是主觀的自然需求。正如上文所言，拔高需求或許是惡性燒錢(qián)的根源。就算看到了市場(chǎng)前景，也不要急著消費(fèi)未來(lái)嘛!停不下來(lái)的燒錢(qián)，這代價(jià)有點(diǎn)兒昂貴。

用車(chē)領(lǐng)域燒錢(qián)補(bǔ)貼。外賣(mài)訂餐燒錢(qián)滿減等情況常有發(fā)生，那么不禁有人要問(wèn)了，“燒錢(qián)”是不是OTO的必要條件?從短期看，為了迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，燒錢(qián)是必要的，尤其是OTO行業(yè)。對(duì)于有些行業(yè)而言，初期短期的燒錢(qián)是可以理解的，合乎市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，不過(guò)持久的燒錢(qián)就不可以了，消費(fèi)者心智資源是唯一的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，單依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的用戶資源，忠誠(chéng)度低。

營(yíng)銷(xiāo)人常說(shuō)，要“粘”住用戶，然而，用戶粘性，卻不是靠燒錢(qián)刺激來(lái)產(chǎn)生和維系的，應(yīng)該是主觀的自然需求。因此，OTO應(yīng)該把重點(diǎn)放在占據(jù)消費(fèi)者心智資源上。

七、風(fēng)口豬要飛起來(lái)還得看實(shí)力

站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)，這句話在圈兒內(nèi)也算廣為流傳了。

OTO的產(chǎn)生確實(shí)為市場(chǎng)提供了新方向，不過(guò)，隨著千軍萬(wàn)馬蜂擁而上，這風(fēng)口顯然已經(jīng)超負(fù)荷了。在你爭(zhēng)我搶的廝殺中，風(fēng)口夾雜著奮戰(zhàn)的鮮血，我們關(guān)注著飛起來(lái)的寥寥無(wú)幾，卻不曾注視掉下去的千千萬(wàn)萬(wàn)。OTO為渴望成功的人們描繪了一片廣袤的希望原野，卻不是一個(gè)人人都能一飛沖天的完美天堂。“OTO的風(fēng)口豬都能飛起來(lái)”，更多的是傳遞一份追求夢(mèng)想的激勵(lì)和希冀。OTO的門(mén)檻并不低，就算風(fēng)再大，豬要想飛起來(lái)，還得有飛天的真本領(lǐng)。

八、切勿放大概念，一切從實(shí)際出發(fā)

實(shí)際是一切活動(dòng)出發(fā)的源點(diǎn)。不得不承認(rèn)，OTO為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地作了更好的指引，也為實(shí)體和電商從對(duì)立走向融合提供了可能。這讓曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的傳統(tǒng)企業(yè)看到了重生的曙光，也讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了成長(zhǎng)的廣闊空間。然而，轉(zhuǎn)型就靠OTO，這樣的盲目崇拜并不可取，OTO只是提供了一種轉(zhuǎn)型的思路，各企業(yè)還是要量體裁衣，從實(shí)際出發(fā)，重視產(chǎn)品和服務(wù)本身，不要本末倒置顧此失彼。

九、OTO的使用范圍

在“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前，各行各業(yè)都燃起對(duì)OTO的滿腔熱情，似乎各行各業(yè)都需要OTO助陣，卻不知道OTO雖好，卻不是放之四海而皆準(zhǔn)。生活中，我們知道適合的才是最好的，其實(shí)這個(gè)道理在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也成立。一些實(shí)體店沒(méi)有OTO照樣生意興隆，有些網(wǎng)上平臺(tái)沒(méi)有線下渠道，也做的風(fēng)生水起。充分了解自身情況，作出精準(zhǔn)判斷。

十、目前，國(guó)內(nèi)OTO尚處于探索階段

有人覺(jué)得OTO是轉(zhuǎn)型的捷徑，有人覺(jué)得OTO是創(chuàng)業(yè)的坦途，有人覺(jué)得OTO就是風(fēng)口，其實(shí)只有能夠真正踏實(shí)踐行OTO，才能體會(huì)其中的滋味。OTO不是轉(zhuǎn)型捷徑，不是創(chuàng)業(yè)坦途，不是創(chuàng)業(yè)噱頭，OTO涉及線上線下兩個(gè)層面，需要去平衡、融合、經(jīng)營(yíng)。如今的BAT、國(guó)美、蘇寧、京東都在踐行OTO，他不僅僅是一個(gè)空口號(hào)，而是需要填充、落地，在探索中試錯(cuò)、糾正、完善才能取得真知。