1919半年?duì)I收17.05億增長(zhǎng)52.55% 老門(mén)店銷(xiāo)售同比提升1.55倍

8月29日，1919發(fā)布2017年半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，1-6月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.05億元，同比增長(zhǎng)52.55%;凈利潤(rùn)-0.15億元，同比大幅減虧達(dá)63.97%。

對(duì)于該業(yè)績(jī)的獲得，報(bào)告中給出的幾個(gè)重要指標(biāo)的分析如下：營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，主要體現(xiàn)在商品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)，其中，以老門(mén)店貢獻(xiàn)的成長(zhǎng)性增長(zhǎng)為主。商品銷(xiāo)售收入14.6億元，較上年同期增長(zhǎng)5.23億元，同比增長(zhǎng)55.74%。一方面，上半年新開(kāi)的52家新門(mén)店實(shí)現(xiàn)的商品銷(xiāo)售收入為0.12億元，占增長(zhǎng)銷(xiāo)售收入的2.33%;其余5.1億元均為老門(mén)店的增長(zhǎng)，占增長(zhǎng)銷(xiāo)售收入的97.67%。即商品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率55.74%中，新店對(duì)增長(zhǎng)率貢獻(xiàn)僅為1.30%，老門(mén)店貢獻(xiàn)的成長(zhǎng)性增長(zhǎng)率為54.44%;

另外，報(bào)告上還提到，受飛天茅臺(tái)斷貨的影響，茅臺(tái)在上半年銷(xiāo)售占比大幅度下降，由一月份占比22.56%，降為六月份的7.21%，且占比仍在持續(xù)下降中，并未有明顯改善。受此影響，測(cè)算上半年飛天茅臺(tái)直接銷(xiāo)售額減少2.98億元，考慮茅臺(tái)斷貨流量對(duì)其他商品銷(xiāo)售的影響，實(shí)際影響銷(xiāo)售額4億元以上。如果此狀況得不到改善，預(yù)計(jì)全年受飛天茅臺(tái)斷貨影響的銷(xiāo)售額將達(dá)到12億元以上。但由于飛天茅臺(tái)毛利率較低，對(duì)毛利率貢獻(xiàn)影響不大，目前公司正積極推出競(jìng)品進(jìn)行相應(yīng)替換。

報(bào)告期內(nèi)現(xiàn)金流量狀況，報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流出同比減幅422.12%，主要是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性商品規(guī)模采購(gòu)的階段性目標(biāo)，預(yù)付茅臺(tái)、五糧液等一線廠家貨款增多。其中新增預(yù)付貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司1.42億元, 宜賓五糧液酒類(lèi)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司1億元。

籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流出同比減幅283.62%，主要是降低財(cái)務(wù)成本，主動(dòng)歸還銀行借款3.05億元所致，其中歸還民生銀行2.2億元，華夏銀行0.6億元，歸還建設(shè)銀行0.25億元。

老門(mén)店銷(xiāo)售收入同比提升了1.55倍

各省快速發(fā)展，銷(xiāo)售增幅較快

報(bào)告顯示，商品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率55.74%中，新店對(duì)增長(zhǎng)率影響僅為1.30%，老門(mén)店貢獻(xiàn)的成長(zhǎng)性增長(zhǎng)率為54.44% ，也就是說(shuō)，老門(mén)店今年上半年的商品銷(xiāo)售收入是去年同期的1.55倍。1919實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略后所開(kāi)的門(mén)店，已經(jīng)開(kāi)始顯示出零售店?duì)I收的增長(zhǎng)需要時(shí)間累積的效應(yīng)，1919的門(mén)店?duì)I收正穩(wěn)步快速上升。

從1919門(mén)店開(kāi)設(shè)速度來(lái)看，過(guò)去三年，開(kāi)設(shè)門(mén)店近千家，而在2016年6月之前開(kāi)設(shè)的門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，可以預(yù)見(jiàn)的是，在正常發(fā)展下，這些門(mén)店?duì)I業(yè)額和影響力將繼續(xù)按照零售店的發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)穩(wěn)步提升，1919營(yíng)收也將穩(wěn)步上升。

另外，值得關(guān)注的是：從區(qū)域收入增長(zhǎng)看，收入增長(zhǎng)率超過(guò)100%以上的有10個(gè)省，增長(zhǎng)率前十的分別為：江蘇381.7%、上海208.58%、浙江206.93%、山西190.05%、海南163.62%、天津157.10%、內(nèi)蒙古137.77%、河北131.64%、安徽119.32%、貴州116.83%、湖北108.88%、青海107.67%。全國(guó)各省快速發(fā)展，銷(xiāo)售收入增幅較快。

戰(zhàn)略減速發(fā)展，強(qiáng)化內(nèi)部管控

近年，1919無(wú)論是在開(kāi)店速度還是在上游開(kāi)發(fā)的速度上，都處在新零售領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)先地位，但過(guò)于快速的發(fā)展也曾為1919帶來(lái)一些問(wèn)題和壓力，因此，自去年下半年開(kāi)始，1919就開(kāi)始有意放慢發(fā)展速度，主觀控制開(kāi)店速度和規(guī)模，今年上半年，基于1919在全國(guó)布局、銷(xiāo)售規(guī)模和品牌基礎(chǔ)已初俱的形勢(shì)，1919正式進(jìn)入提升內(nèi)功年，其核心轉(zhuǎn)變?yōu)橄�化�?chuàng)新，強(qiáng)調(diào)內(nèi)控，以騰出手來(lái)為公司更長(zhǎng)期的發(fā)展做準(zhǔn)備。

事實(shí)上，1919的這種內(nèi)部管控和提升從前幾年就已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，他們斥巨資提升IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、人力資源等，為此甚至犧牲了2016年的凈利潤(rùn)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，1919的這些舉措依然是值得的，從今年的不斷上升的營(yíng)收和快速縮減的營(yíng)業(yè)虧損也可以證實(shí)，2016年的虧損只是暫時(shí)的。

雖然上半年擴(kuò)建速度放慢，但在2019年在全國(guó)范圍建立6000家門(mén)店的目標(biāo)不變，可以預(yù)見(jiàn)的是，1919前期提升的IT系統(tǒng)和阿米巴模式將在后期的管理中起到重要作用，它將很快被證實(shí)，可以為1919的發(fā)展帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)。

兩條腿行走，影響不同的消費(fèi)場(chǎng)景

作為新零售酒類(lèi)平臺(tái)，1919很好的實(shí)現(xiàn)了線上線下的真正融合，將產(chǎn)品以最快的速度送到消費(fèi)者身邊的同時(shí)，也通過(guò)將傳統(tǒng)零售店的“門(mén)店租金+倉(cāng)儲(chǔ)成本+物流成本+人力成本”的成本結(jié)構(gòu)，直接調(diào)整為“門(mén)店租金+人力成本”而大力節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售店與電商的結(jié)合。

而自去年開(kāi)始，1919另一創(chuàng)新項(xiàng)目——“隔壁倉(cāng)庫(kù)”也正式開(kāi)啟，與其他平臺(tái)不同的是，“隔壁倉(cāng)庫(kù)”主要針對(duì)餐廳、酒店、KTV、酒吧等重要酒水消費(fèi)場(chǎng)景，這些商家相對(duì)分布更廣、訂單更小、品牌及數(shù)量的不確定性較高，商家在隔壁倉(cāng)庫(kù)APP注冊(cè)后直接下單采購(gòu)酒水，通過(guò)1919提供的獨(dú)有4M全程品質(zhì)管理系統(tǒng)保真服務(wù)，訂單會(huì)根據(jù)商家的配送地址定位至1919最近的省倉(cāng)、門(mén)店進(jìn)行訂單配送，方便商家實(shí)時(shí)進(jìn)貨。

據(jù)了解，1919目前已搭建了由44家“特許供應(yīng)鏈公司”組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“隔壁倉(cāng)庫(kù)”分銷(xiāo)平臺(tái)。