鏈端網(wǎng)推“防竄墻”，逆酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)？

在8月18日鏈端網(wǎng)舉辦的“防竄墻”技術(shù)發(fā)布會(huì)上，鏈端網(wǎng)董事長(zhǎng)李風(fēng)云重磅推出公司核心產(chǎn)品“防竄墻”。據(jù)介紹，“防竄墻”系統(tǒng)除了可以更高效地防止竄貨外，還能基于大數(shù)據(jù)的搜集和分析，幫助廠家更合理高效地匹配服務(wù)資源。

對(duì)于“防竄墻”產(chǎn)品的推出，有現(xiàn)場(chǎng)媒體直接質(zhì)疑，“互聯(lián)網(wǎng)思維講究的是信息開(kāi)放、透明，而防竄墻完全是傳統(tǒng)思維，逆互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)”。甚至有行業(yè)人士表示，“防竄墻沒(méi)太大價(jià)值，僅僅是迎合廠家的工具”。

針對(duì)這些質(zhì)疑，李風(fēng)云在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示：“防竄墻”是鏈端網(wǎng)真正下水游泳，深刻理解行業(yè)商業(yè)邏輯后，最匹配鏈端模式的一款拳頭產(chǎn)品。

 

服務(wù)好廠家，才能服務(wù)好消費(fèi)者

自2013年起，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化愈演愈烈，并且一個(gè)個(gè)都是以顛覆行業(yè)、革命廠家為使命，鏈端的前身買(mǎi)買(mǎi)圈亦是當(dāng)時(shí)的“弄潮兒”。然兩年過(guò)去，買(mǎi)買(mǎi)圈轉(zhuǎn)身鏈端，酒水電商亦僅僅占據(jù)1.3%的份額。

“究其原因，除了商業(yè)模式外，與酒水電商完全不顧傳統(tǒng)渠道格局、蠻橫破壞現(xiàn)有供應(yīng)鏈體系，有直接關(guān)系。酒類電商與上游廠家的矛盾難以調(diào)和，廠家的抵制，也使消費(fèi)者難以得到真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品。”李風(fēng)云表示，這是深刻理解行業(yè)特性后得出的結(jié)論。

“一個(gè)積淀幾十年的品牌產(chǎn)品一夜間價(jià)格穿底，一個(gè)在大本營(yíng)市場(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)做品牌的廠家一夜間產(chǎn)品以低廉的價(jià)格飛往千家萬(wàn)戶。”李風(fēng)云認(rèn)為這對(duì)于花了幾年甚至幾十年心血與資源投入的廠家是不公平的，“在改良行業(yè)的同時(shí)，酒水電商也需要慎重考慮廠家以及千千萬(wàn)實(shí)業(yè)從事者的切身利益。”

“防竄墻”，正是在這樣的背景下誕生。“廠家之需就是酒類電商之需，只有真正擁抱產(chǎn)品生產(chǎn)源頭的酒廠，才能真正擁有酒行業(yè)的未來(lái)。”李風(fēng)云表示，“酒水電商在服務(wù)好用戶的同時(shí)，也要服務(wù)好廠家。”

區(qū)域管理需求存在，“防竄墻”就存在

“防竄墻逆互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，僅僅是曇花一現(xiàn)罷了。”針對(duì)這些質(zhì)疑，李風(fēng)云表示，“只要營(yíng)銷存在，區(qū)域化管理需求就永遠(yuǎn)存在。”

“不同的區(qū)域市場(chǎng)，人口密度不一、消費(fèi)能力不一、消費(fèi)習(xí)慣不一，各廠家的營(yíng)銷策略自然也不一樣，這就造成了各區(qū)域的品牌成熟度差異和價(jià)格差異。因此，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，區(qū)域化管理需求永遠(yuǎn)存在，這正是防竄墻的價(jià)值體現(xiàn)。”

據(jù)悉，鏈端的“防竄墻”系統(tǒng)，對(duì)于廠家區(qū)域(渠道)管控的產(chǎn)品，可根據(jù)廠家需求，在技術(shù)層面限定銷售區(qū)域(渠道)。比如，廠家的某產(chǎn)品需要限定在某區(qū)域(渠道)銷售，其他區(qū)域(渠道)的終端門(mén)店將看不到該產(chǎn)品的信息，從源頭上防范了竄貨的發(fā)生。

另外，“防竄墻”系統(tǒng)能記錄下終端用戶的數(shù)據(jù)，如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。例如：如果零售門(mén)店平時(shí)每月的訂單大概是10箱，但這月突然訂了50箱貨或者沒(méi)有訂單。這些信息會(huì)被記錄下來(lái)，并通過(guò)不斷疊加的數(shù)據(jù)積累，系統(tǒng)會(huì)做出用戶行為分析，判斷門(mén)店是否有竄貨的可能。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析之后，“防竄墻”系統(tǒng)能幫助廠家對(duì)竄貨做出防范和預(yù)警。

“防竄墻不僅僅防止竄貨這么簡(jiǎn)單，基于大數(shù)據(jù)的搜集和分析，防竄墻還能幫助廠家更合理更高效地配置社會(huì)資源，幫助廠家更透明的與用戶互動(dòng)交流，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值所在。”李風(fēng)云強(qiáng)調(diào)。

鏈端不是中間商、不是批發(fā)平臺(tái)，而是服務(wù)平臺(tái)

值得關(guān)注的是，除鏈端外，越來(lái)越多的電商平臺(tái)也開(kāi)始著手改造酒水供應(yīng)鏈。在這輪競(jìng)賽中，鏈端能否勝出?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，李風(fēng)云認(rèn)為，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取決于太多因素，包括資本、人才、速度等等，但鏈端網(wǎng)有別于其他酒水電商，是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，‘防竄墻’是這一定位的核心產(chǎn)品體現(xiàn)。”

“我們不是批發(fā)平臺(tái)，也不允許產(chǎn)品流入批發(fā)市場(chǎng)。”李風(fēng)云表示，“批發(fā)市場(chǎng)存在是竄貨的一大原因，也使得渠道鏈愈加冗長(zhǎng)，既不利于廠家，也不利于消費(fèi)者。”

“我們也不是中間商，我們沒(méi)有加價(jià)行為，所有產(chǎn)品都由供應(yīng)商自主定價(jià)。”李風(fēng)云進(jìn)一步闡述平臺(tái)的服務(wù)特性，“商業(yè)社會(huì)中，角色不同，社會(huì)分工自然不同。廠家的職能在于生產(chǎn)、銷售、管控產(chǎn)品，而電商平臺(tái)，則是在‘廠—消費(fèi)者’的互動(dòng)過(guò)程中，幫助提升一些效率，減少一些資源的浪費(fèi)，這正是鏈端網(wǎng)實(shí)踐的方向，也是酒水電商未來(lái)能否勝出的關(guān)鍵。”