酒龍倉欲做中國酒品電定消費(fèi)第一平臺(tái)

中國酒類市場經(jīng)過十年的野蠻生長，如今‘黃金時(shí)代’已風(fēng)光不在，正進(jìn)入行業(yè)大調(diào)整、大變革時(shí)代。于是乎，從B2B、B2C、O2O到F2C、C2B以及社交媒體微信營銷，各種新模式層出不窮，“亂花漸欲迷人眼”，這些新事物大多給消費(fèi)者以眼花繚亂的感覺，有的還沒有搞明白，就曇花一現(xiàn)，無疾而終。

近期，一種涵蓋B2B、B2C、O2O、C2C、OCO、C2B等全復(fù)合模式的開放式云平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，引起業(yè)內(nèi)尖叫，短短半年時(shí)間，刷爆了行業(yè)圈，這就是被業(yè)內(nèi)稱為獨(dú)樹一幟的“E站式定制供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”酒龍倉電定模式。

透視酒龍倉“電商+定制”新業(yè)態(tài)，記者發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)模式，這種創(chuàng)新模式的引爆點(diǎn)和核心競爭力就在于抓住了消費(fèi)者內(nèi)心所想所求，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化、深層次需求，給消費(fèi)者帶來了增值、愉悅。“消費(fèi)有享受”----這就是酒龍倉“電商+定制”新業(yè)態(tài)能夠引爆行業(yè)、生命常青的源泉所在。

電定模式大有可為

著名營銷專家、上海觀峰咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊永華認(rèn)為：定制酒將成為酒品的主流模式之一，因?yàn)槲覀円堰M(jìn)入了“消費(fèi)者時(shí)代”，在物質(zhì)極大豐富、供大于求的前提下，消費(fèi)者具有充分的選擇權(quán)，參與感、體驗(yàn)感、滿足感陡增。要想讓消費(fèi)者動(dòng)心、愉快掏錢、樂享消費(fèi)，就必須有足以吸引消費(fèi)者的心儀產(chǎn)品，包括內(nèi)在品質(zhì)和服務(wù)。酒龍倉電定模式就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的無縫對接，“我的平臺(tái)你做主”，把決定權(quán)還給消費(fèi)者，由消費(fèi)者完全掌握產(chǎn)品的“定”，企業(yè)則根據(jù)消費(fèi)者的“定”完成產(chǎn)品的制造。

北京正一堂營銷機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理田卓鵬說：“定制模式前景大有可為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，其實(shí)意味著‘圈層時(shí)代’的到來，即人人是媒體、人人做銷售。這種基于圈層、相互影響的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，實(shí)際上給定制模式的發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。當(dāng)下，我們每個(gè)人作為一名消費(fèi)者都能切身感受到滿足個(gè)性化消費(fèi)的迫切和升級。”

作為酒龍倉“電商+定制”新模式創(chuàng)始人，華滄桑專注酒類高端包裝設(shè)計(jì)20余年，深諳行業(yè)的變遷和消費(fèi)走勢。

“創(chuàng)建酒龍倉電定新模式，是基于對行業(yè)深度思考和酒業(yè)新常態(tài)下做出的商業(yè)新模式探索，是顛覆傳統(tǒng)賣酒方式，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、打造互聯(lián)網(wǎng)+酒類商模的一場深度變革。當(dāng)前，婚宴酒、祝壽酒、慶功、禮品酒等定制酒愈來愈成為消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品，在大眾酒消費(fèi)中占比日趨強(qiáng)勁，倒逼行業(yè)創(chuàng)新搭建起有一定規(guī)模實(shí)力的定制平臺(tái)和先進(jìn)的定制模式路徑，從而適應(yīng)這種消費(fèi)需求和趨勢，定制酒市場方興未艾。”華滄桑表示。

搭建便捷優(yōu)質(zhì)的定制路徑

楊永華認(rèn)為，定制模式的生命力在于全覆蓋滿足個(gè)性化需求，因此，要在便捷、通暢、實(shí)惠、個(gè)性、文化等方面凸現(xiàn)優(yōu)勢。當(dāng)前是新舊模式交鋒、創(chuàng)變時(shí)代，正是構(gòu)建定制模式便捷通路的最佳時(shí)機(jī)，完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)+建立起方便消費(fèi)者的交易方式。

華滄桑說：“我們把酒龍倉定位成E站式酒類定制供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的酒業(yè)云端交互定制系統(tǒng)，就是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者以最便捷的方式享受定制服務(wù)。我們的云端交互系統(tǒng)不是基于電腦時(shí)代的桌面互動(dòng)、門戶互動(dòng)，而是移動(dòng)終端隨時(shí)隨地的無縫鏈接。通過建設(shè)網(wǎng)站、APP、微信公眾號以及與廣大門戶網(wǎng)站的鏈接合作，為消費(fèi)者開放了眾多定制的路徑和服務(wù)的窗口。”

“此外，酒龍倉電定平臺(tái)與其它傳統(tǒng)電商有著很大的區(qū)別，其核心差異在于酒龍倉是基于大數(shù)據(jù)云服務(wù)之上的品牌商與消費(fèi)者的無縫對接，打通隔閡，實(shí)現(xiàn)兩者直接對接互動(dòng)。我們設(shè)定這種模式就是要破解傳統(tǒng)模式在產(chǎn)品和服務(wù)上存在的兩大瓶頸，做到‘產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)保真價(jià)實(shí)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)快捷方便’。同時(shí)，通過定制與客戶、消費(fèi)者建立關(guān)系，打造屬于企業(yè)自己的社群文化及黏性。這樣又可以解決賣酒的持續(xù)性問題。”華滄桑表示。

電定模式生命力強(qiáng)大

田卓鵬表示：“酒龍倉的模式實(shí)際上電商+定制的新型模式，通過電商平臺(tái)積累用戶，再通過定制服務(wù)最大化滿足個(gè)性需求，不斷強(qiáng)化與客戶的黏性。這是它的核心競爭力所在。”

他認(rèn)為：“影響定制酒市場快速發(fā)展的一個(gè)重要原因就是定制服務(wù)過于‘表面化’，即給消費(fèi)者提供的定制服務(wù)多數(shù)限于包裝、瓶型、度數(shù)等層面，很少能在口感、文化等方面有創(chuàng)意。如果電定模式能品質(zhì)和文化方面為消費(fèi)者提供全面、深度的服務(wù)，深度滿足消費(fèi)者生理和心理的雙重需求，加上便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，電定模式將成席卷之勢。”

華滄桑對電定酒模式前景看好。他說：“定制酒是酒類市場新常態(tài)下的一種大勢所趨，是一種新商模的創(chuàng)領(lǐng)，當(dāng)然，目前尚處初創(chuàng)和嘗試階段，難免存在一些問題，需要業(yè)內(nèi)同仁不斷努力完善。”

目前，酒龍倉已在北京、哈爾濱、徐州、南京、杭州、無錫等地建立了50多家實(shí)體店，業(yè)務(wù)從婚壽宴定制、企業(yè)專享服務(wù)到定制產(chǎn)品銷售等多方面展開。

“下一步，我們將在此基礎(chǔ)上扎實(shí)做好基本功，以江浙滬為大本營，做精做強(qiáng)長三角市場，用2-3年時(shí)間發(fā)展500-1000家實(shí)體店，完成長三角總部日均20000瓶定制酒的產(chǎn)能目標(biāo)，并在北京、上海、廣州設(shè)立三大直營中心，以此輻射全國，形成規(guī)模效應(yīng)，為省會(huì)城市日產(chǎn)6000瓶及地市日產(chǎn)3000瓶各類定制酒打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)而將酒龍倉打造成為中國酒品電商定制第一品牌、中國酒品電定消費(fèi)第一平臺(tái)。”對于未來，華滄桑充滿信心。