揭秘電商遭5大酒企聯(lián)合“封殺”的根源(2)

強壓之下，酒類電商何去何從?

雙十一鏖戰(zhàn)在即，卻遭酒企聯(lián)合打擊，讓本來就已經(jīng)血腥的酒類電商爭奪戰(zhàn)更加雪上加霜。那么面對這樣的遭遇，以酒仙網(wǎng)的為代表的這幾家酒類電商該何去何從?

酒仙網(wǎng)在此輪事件中可謂占盡先機，“得道多助”的逼格滿滿。究其原因：第一，沒有在大戰(zhàn)前期釋放自己的低價信息，于是在五大酒企聲明中很好的保護了自己。但是隨后從酒仙網(wǎng)內(nèi)部傳出消息“沒有最低，只有更低”也看出成熟型電商在雙十一戰(zhàn)略上的打法巧妙。不排除酒仙網(wǎng)在雙十一當天有勁爆的釋放和拼搶。

第二，酒仙網(wǎng)一直以來堅持的“廣結(jié)善緣，合作共贏”在經(jīng)營五年后的事件中凸顯出來堅持這種企業(yè)文化的價值。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)一直堅持打造和諧良好的上游關(guān)系，目前已經(jīng)和全球500家以上的酒企保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并作為酒企的品牌管家為酒企量身打造對應的電商營銷策略，酒仙網(wǎng)的整個運營部團隊將近400余人，這個數(shù)量幾乎是其他酒類電商平臺全部的人員總和。另外，從每個月都會出現(xiàn)的酒仙網(wǎng)與酒企戰(zhàn)略合作發(fā)布會也可以看出酒仙網(wǎng)作為成熟型酒類電商的厚重和穩(wěn)健。

第三，根據(jù)今年秋糖酒仙網(wǎng)論壇上發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前電商環(huán)境下銷售占比57%的酒水主要集中在價格在200元之內(nèi)的中低端酒。由此也可以推斷，酒仙網(wǎng)拋棄名酒爆款思維完全有自信和實力。名酒更多的作用是豐富產(chǎn)品線，同時利用專銷產(chǎn)品來拉動利潤，如酒仙網(wǎng)專銷的375ml五糧液、和汾酒聯(lián)合打造的20斤封壇原漿、最近行業(yè)內(nèi)火熱的瀘州老窖三人炫等等，無一不是酒仙網(wǎng)量身訂制的網(wǎng)絡專銷產(chǎn)品。目測這也是酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品方面的核心競爭力

第四，隨著今年酒仙網(wǎng)成都倉的啟動、華南新倉的遷址打造成近20萬平米的整體訂單處理中心，極大的強化了酒仙網(wǎng)的訂單處理能力，更有底氣可以為消費者提供良好的消費者體驗，從這個角度上來看也為酒仙網(wǎng)在供應鏈端保障了真酒的可追溯性和安全性。酒水可以直接從酒企倉庫直接運送到酒仙全國的各大訂單處理中心。

第五，酒仙網(wǎng)在雙十一期間推出了極具互聯(lián)網(wǎng)風格的幾組“海報體”在社會化媒體進行營銷，僅此一個舉動就顯示了與其他電商平臺不同的互聯(lián)網(wǎng)公司玩法，除了生猛的價格戰(zhàn)之外也有更多吸引眼球的創(chuàng)意。因此結(jié)合以上幾點，五大廠商聯(lián)合聲明事件對酒仙網(wǎng)來講直接在雙十一的檔口給了一個官方認證，酒仙網(wǎng)預計未來會堅持專銷產(chǎn)品路線。

接下來說說1919酒類直供,作為一個區(qū)域性的非典型電商也是此次事件被關(guān)注的焦點。因為低價銷售郎酒然后和郎酒開始罵戰(zhàn)的1919可以說很討巧的一戰(zhàn)成名，從一個只在成都覆蓋的區(qū)域性連鎖店踏入了電商的圈子。今年9月在“黔酒中國行廣州站”的活動上，1919董事長楊凌江表示，1919的銷售額線上占比大約在5%左右，線下連鎖店銷售占比大約在95%。

另外據(jù)報到，1919到目前全國新簽門店破100家，預計15年會突破413家覆蓋全國的店面。同時據(jù)酒業(yè)觀察家歐陽千里預測“1919酒類直供的數(shù)據(jù)會首次突破億元，估計官方公布的銷售數(shù)額會在1.5億左右”那么從以上的這些信息中我們不難發(fā)現(xiàn)：1919酒類直供如果沖刺過億銷售，主力銷售依舊會以線下為主，線上銷售占比太小，基本可以算作非典型電商，更多的像現(xiàn)在被熱炒的020公司。

此次事件中的另外兩家電商中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)情況類似。除了在因為在天貓上的低價有消息露出之外，剩下唯一能看見了就是關(guān)于自己網(wǎng)站做好迎戰(zhàn)雙十一準備的宣傳。不過近期中酒網(wǎng)可謂禍不單行，先是前幾日剛剛被爆出負責O2O項目的副總裁王豪領離職的消息，又在雙十一期間傳出要被1919酒類直供收購的流言，同時在今年的秋季糖酒會上也是壓根沒有聽到中酒網(wǎng)的一點聲音。

據(jù)速途網(wǎng)報道稱：“王澤旭透露，中酒網(wǎng)O2O模式已成熟運作1年之久，線上線下全渠道布局的雙11，對于中酒網(wǎng)來講是一次安全的試水，今年預計沖破1.5億元銷售額。”中酒網(wǎng)今年雙十一目標也鎖定在1.5億。當五大酒企聯(lián)合聲明發(fā)出來“圍剿”電商的強壓之下，中酒也面臨內(nèi)憂外患的困局，何去何從?真心需要考慮雙十一后的日子怎么過?

電商低價背后的根源?

那么電商低價背后的根源究竟是什么?筆者分析認為主要有幾點原因促成1、酒企只顧自己的利潤和銷售額，不顧代理商的死活，大量的投放產(chǎn)品。最后的結(jié)局就是市場對于產(chǎn)品的需要供大于求，這樣的情況下必然出現(xiàn)低價。2、酒企的老爺思維，面對新形勢沒有自我轉(zhuǎn)型和擁抱變化，面的新事物的漠視，面對新經(jīng)濟形態(tài)的打不開，不去嘗試，固守陳湯，一味排斥。所以到頭來只能用看著價格體系出現(xiàn)問題。3、移動互聯(lián)時代形成的符合新一代消費的消費心理、價值主張、生活方式和消費場景的白酒價值主張是滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者需求的，消費者更加關(guān)心的是去除了沒有意義附加值的價格。

深陷調(diào)整期的白酒行業(yè)這次遇到的困難是最根本的，正面臨著三重危機：第一是三公消費的打擊，第二是產(chǎn)能過剩嚴重，第三是整個行業(yè)服務意識欠缺。

據(jù)某酒類電商行業(yè)大佬預測：這個行業(yè)要走出低谷，需要五年時間。因為每一次調(diào)整危機的本質(zhì)，就是將效率低的產(chǎn)能擠兌掉，這也就意味著白酒行業(yè)一部分低效能、生存能力差的企業(yè)被淘汰和整合之后，這個行業(yè)才能走出去。”

同樣白酒行業(yè)專家呂咸遜認為白酒行業(yè)分層見底然后涅槃重生的時候才剛剛開始。

何去何從?一切才剛剛開始……