揭秘電商遭5大酒企聯(lián)合“封殺”的根源(2)

強(qiáng)壓之下，酒類(lèi)電商何去何從?

雙十一鏖戰(zhàn)在即，卻遭酒企聯(lián)合打擊，讓本來(lái)就已經(jīng)血腥的酒類(lèi)電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加雪上加霜。那么面對(duì)這樣的遭遇，以酒仙網(wǎng)的為代表的這幾家酒類(lèi)電商該何去何從?

酒仙網(wǎng)在此輪事件中可謂占盡先機(jī)，“得道多助”的逼格滿滿。究其原因：第一，沒(méi)有在大戰(zhàn)前期釋放自己的低價(jià)信息，于是在五大酒企聲明中很好的保護(hù)了自己。但是隨后從酒仙網(wǎng)內(nèi)部傳出消息“沒(méi)有最低，只有更低”也看出成熟型電商在雙十一戰(zhàn)略上的打法巧妙。不排除酒仙網(wǎng)在雙十一當(dāng)天有勁爆的釋放和拼搶。

第二，酒仙網(wǎng)一直以來(lái)堅(jiān)持的“廣結(jié)善緣，合作共贏”在經(jīng)營(yíng)五年后的事件中凸顯出來(lái)堅(jiān)持這種企業(yè)文化的價(jià)值。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)一直堅(jiān)持打造和諧良好的上游關(guān)系，目前已經(jīng)和全球500家以上的酒企保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并作為酒企的品牌管家為酒企量身打造對(duì)應(yīng)的電商營(yíng)銷(xiāo)策略，酒仙網(wǎng)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)部團(tuán)隊(duì)將近400余人，這個(gè)數(shù)量幾乎是其他酒類(lèi)電商平臺(tái)全部的人員總和。另外，從每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)的酒仙網(wǎng)與酒企戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)也可以看出酒仙網(wǎng)作為成熟型酒類(lèi)電商的厚重和穩(wěn)健。

第三，根據(jù)今年秋糖酒仙網(wǎng)論壇上發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前電商環(huán)境下銷(xiāo)售占比57%的酒水主要集中在價(jià)格在200元之內(nèi)的中低端酒。由此也可以推斷，酒仙網(wǎng)拋棄名酒爆款思維完全有自信和實(shí)力。名酒更多的作用是豐富產(chǎn)品線，同時(shí)利用專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)利潤(rùn)，如酒仙網(wǎng)專(zhuān)銷(xiāo)的375ml五糧液、和汾酒聯(lián)合打造的20斤封壇原漿、最近行業(yè)內(nèi)火熱的瀘州老窖三人炫等等，無(wú)一不是酒仙網(wǎng)量身訂制的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品。目測(cè)這也是酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力

第四，隨著今年酒仙網(wǎng)成都倉(cāng)的啟動(dòng)、華南新倉(cāng)的遷址打造成近20萬(wàn)平米的整體訂單處理中心，極大的強(qiáng)化了酒仙網(wǎng)的訂單處理能力，更有底氣可以為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)者體驗(yàn)，從這個(gè)角度上來(lái)看也為酒仙網(wǎng)在供應(yīng)鏈端保障了真酒的可追溯性和安全性。酒水可以直接從酒企倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送到酒仙全國(guó)的各大訂單處理中心。

第五，酒仙網(wǎng)在雙十一期間推出了極具互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的幾組“海報(bào)體”在社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，僅此一個(gè)舉動(dòng)就顯示了與其他電商平臺(tái)不同的互聯(lián)網(wǎng)公司玩法，除了生猛的價(jià)格戰(zhàn)之外也有更多吸引眼球的創(chuàng)意。因此結(jié)合以上幾點(diǎn)，五大廠商聯(lián)合聲明事件對(duì)酒仙網(wǎng)來(lái)講直接在雙十一的檔口給了一個(gè)官方認(rèn)證，酒仙網(wǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)堅(jiān)持專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品路線。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)1919酒類(lèi)直供,作為一個(gè)區(qū)域性的非典型電商也是此次事件被關(guān)注的焦點(diǎn)。因?yàn)榈蛢r(jià)銷(xiāo)售郎酒然后和郎酒開(kāi)始罵戰(zhàn)的1919可以說(shuō)很討巧的一戰(zhàn)成名，從一個(gè)只在成都覆蓋的區(qū)域性連鎖店踏入了電商的圈子。今年9月在“黔酒中國(guó)行廣州站”的活動(dòng)上，1919董事長(zhǎng)楊凌江表示，1919的銷(xiāo)售額線上占比大約在5%左右，線下連鎖店銷(xiāo)售占比大約在95%。

另外據(jù)報(bào)到，1919到目前全國(guó)新簽門(mén)店破100家，預(yù)計(jì)15年會(huì)突破413家覆蓋全國(guó)的店面。同時(shí)據(jù)酒業(yè)觀察家歐陽(yáng)千里預(yù)測(cè)“1919酒類(lèi)直供的數(shù)據(jù)會(huì)首次突破億元，估計(jì)官方公布的銷(xiāo)售數(shù)額會(huì)在1.5億左右”那么從以上的這些信息中我們不難發(fā)現(xiàn)：1919酒類(lèi)直供如果沖刺過(guò)億銷(xiāo)售，主力銷(xiāo)售依舊會(huì)以線下為主，線上銷(xiāo)售占比太小，基本可以算作非典型電商，更多的像現(xiàn)在被熱炒的020公司。

此次事件中的另外兩家電商中酒網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)情況類(lèi)似。除了在因?yàn)樵谔熵埳系牡蛢r(jià)有消息露出之外，剩下唯一能看見(jiàn)了就是關(guān)于自己網(wǎng)站做好迎戰(zhàn)雙十一準(zhǔn)備的宣傳。不過(guò)近期中酒網(wǎng)可謂禍不單行，先是前幾日剛剛被爆出負(fù)責(zé)O2O項(xiàng)目的副總裁王豪領(lǐng)離職的消息，又在雙十一期間傳出要被1919酒類(lèi)直供收購(gòu)的流言，同時(shí)在今年的秋季糖酒會(huì)上也是壓根沒(méi)有聽(tīng)到中酒網(wǎng)的一點(diǎn)聲音。

據(jù)速途網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)：“王澤旭透露，中酒網(wǎng)O2O模式已成熟運(yùn)作1年之久，線上線下全渠道布局的雙11，對(duì)于中酒網(wǎng)來(lái)講是一次安全的試水，今年預(yù)計(jì)沖破1.5億元銷(xiāo)售額。”中酒網(wǎng)今年雙十一目標(biāo)也鎖定在1.5億。當(dāng)五大酒企聯(lián)合聲明發(fā)出來(lái)“圍剿”電商的強(qiáng)壓之下，中酒也面臨內(nèi)憂外患的困局，何去何從?真心需要考慮雙十一后的日子怎么過(guò)?

電商低價(jià)背后的根源?

那么電商低價(jià)背后的根源究竟是什么?筆者分析認(rèn)為主要有幾點(diǎn)原因促成1、酒企只顧自己的利潤(rùn)和銷(xiāo)售額，不顧代理商的死活，大量的投放產(chǎn)品。最后的結(jié)局就是市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需要供大于求，這樣的情況下必然出現(xiàn)低價(jià)。2、酒企的老爺思維，面對(duì)新形勢(shì)沒(méi)有自我轉(zhuǎn)型和擁抱變化，面的新事物的漠視，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的打不開(kāi)，不去嘗試，固守陳湯，一味排斥。所以到頭來(lái)只能用看著價(jià)格體系出現(xiàn)問(wèn)題。3、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代形成的符合新一代消費(fèi)的消費(fèi)心理、價(jià)值主張、生活方式和消費(fèi)場(chǎng)景的白酒價(jià)值主張是滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者需求的，消費(fèi)者更加關(guān)心的是去除了沒(méi)有意義附加值的價(jià)格。

深陷調(diào)整期的白酒行業(yè)這次遇到的困難是最根本的，正面臨著三重危機(jī)：第一是三公消費(fèi)的打擊，第二是產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，第三是整個(gè)行業(yè)服務(wù)意識(shí)欠缺。

據(jù)某酒類(lèi)電商行業(yè)大佬預(yù)測(cè)：這個(gè)行業(yè)要走出低谷，需要五年時(shí)間。因?yàn)槊恳淮握{(diào)整危機(jī)的本質(zhì)，就是將效率低的產(chǎn)能擠兌掉，這也就意味著白酒行業(yè)一部分低效能、生存能力差的企業(yè)被淘汰和整合之后，這個(gè)行業(yè)才能走出去。”

同樣白酒行業(yè)專(zhuān)家呂咸遜認(rèn)為白酒行業(yè)分層見(jiàn)底然后涅槃重生的時(shí)候才剛剛開(kāi)始。

何去何從?一切才剛剛開(kāi)始……