一文了解茅五瀘汾2018運(yùn)營(yíng)思路(3)

3、瀘州老窖多會(huì)聯(lián)開，各單品風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)

進(jìn)入12月，瀘州老窖召開了一系列會(huì)：

1、7日，瀘州老窖召開主題為《濃香正宗品牌復(fù)興》的瀘州老窖特曲60版2018年?duì)I銷工作會(huì)議;

2、17日，以“決戰(zhàn)2018，突破20億”為主題的2017瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司年終總結(jié)會(huì)舉行;

3、19日，“濃香正宗 中國(guó)味道”瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司2017年度品類聯(lián)席會(huì)召開;

4、隨后，國(guó)窖1573的股東大會(huì)召開;

5、23日，瀘州國(guó)窖薈2017年工作總結(jié)暨2018年?duì)I銷規(guī)劃大會(huì)。

這幾場(chǎng)會(huì)加起來(lái)顯示：2017年瀘州老窖已經(jīng)完成全面調(diào)整，全年銷售額已經(jīng)回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進(jìn)入全面的良性狀態(tài)，大會(huì)背后是三大單品的發(fā)展脈絡(luò)——窖齡酒、特曲和國(guó)窖1573，從沖刺的目標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)看：2018年窖齡20億，特曲50億，國(guó)窖1573是100億(大家可以加一下)，要知道這還不包括博大酒業(yè)的產(chǎn)品(頭二曲)。核心干貨如下：

一、國(guó)窖1573沖刺百億級(jí)大單品。國(guó)窖1573的銷售在2017年也達(dá)到了歷史性的高峰，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。據(jù)了解，2017年國(guó)窖公司訂單量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，任務(wù)指標(biāo)達(dá)成120%，全年完成國(guó)窖1573的四次提價(jià)工作，全國(guó)成立國(guó)窖薈城市近30個(gè);在品牌活動(dòng)上，組織七星盛宴、酒香堂、國(guó)窖薈全國(guó)高爾夫挑戰(zhàn)賽、品味私享會(huì)等主題活動(dòng)高效落地，品牌推廣活動(dòng)多樣化、精準(zhǔn)化，與眾多的異業(yè)高端品牌開展跨界合作。

1、國(guó)窖公司2018年的目標(biāo)是突破100億，持續(xù)優(yōu)化三級(jí)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)體系。借助“讓世界品味中國(guó)”全球之旅，輸出品牌自信文化，七星盛宴體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)，深化異業(yè)品牌合作，全面助力國(guó)窖1573達(dá)成百億大單品目標(biāo)。

2、大會(huì)主題：控價(jià)盤，增分利，內(nèi)延外拓占高地;塑品牌，薈國(guó)粉，濃香國(guó)酒躍百億。很明顯劍指兩個(gè)方面：一個(gè)圍繞渠道做文章，核心是價(jià)格;另一個(gè)是圍繞品牌做文章，通過(guò)國(guó)窖薈這種社群組織進(jìn)一步黏結(jié)核心粉絲，強(qiáng)化心智占有。12月26日，國(guó)窖1573突發(fā)停貨，有人這樣預(yù)測(cè)：可能下一次恢復(fù)供貨，國(guó)窖1573的價(jià)格就已經(jīng)破千了!

二是特曲品類的大爆發(fā)年，特曲的宣傳攻勢(shì)是從2017年10月底開始的，而隨著特曲60版的歸位，其2018年顯然大有可為：

1、確立2018年為特曲60版拓展全國(guó)元年，公布團(tuán)購(gòu)商招募計(jì)劃，不同市場(chǎng)有不同任務(wù)要求，要求客戶首單不得低于1個(gè)月配額，不得高于2個(gè)月配額，縣級(jí)市場(chǎng)允許配額年單最低1噸/客戶;同時(shí)不允許窖齡90年的代理商進(jìn)入;采用全控價(jià)模式。

2、確定瀘州老窖特曲的新廣告片和新的定位，同時(shí)，為了將“濃香正宗，中國(guó)味道”品牌價(jià)值落地，瀘州老窖特曲以酒為媒，正式成立瀘州老窖特曲濃香正宗“群英匯”，傳承、傳揚(yáng)、傳播正宗中國(guó)味道，搭建群雄聯(lián)盟，為瀘州老窖特曲品牌的知名度和美譽(yù)度而奮勇沖擊!

3、2018年緊密圍繞“123”品牌目標(biāo)及“3線一平臺(tái)”的品牌戰(zhàn)略，全面進(jìn)行特曲品牌建設(shè)，喚醒特曲品牌活力，致力實(shí)現(xiàn)瀘州老窖特曲中國(guó)宴席第一用酒的品牌目標(biāo)。開啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂(lè)線三線的全國(guó)風(fēng)暴式活動(dòng),開啟特曲全國(guó)盛宴華章!

三是窖齡酒突破決戰(zhàn)年。2017年百年瀘州老窖窖齡酒增長(zhǎng)迅速，走出調(diào)整期，業(yè)績(jī)恢復(fù)到15億規(guī)模，2018年的沖刺目標(biāo)是20億，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。2018年的核心動(dòng)作：

1、“雙提升”：一方面推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：鞏固30年、增長(zhǎng)60年、突破90年，實(shí)行終端數(shù)量配合制;另一方面是拉升價(jià)格，增加經(jīng)銷商利潤(rùn)，拓展魅力精英俱樂(lè)部規(guī)模。

2、嚴(yán)守價(jià)格物流;決戰(zhàn)2018，人是核心，經(jīng)銷商利潤(rùn)保障，銷售團(tuán)隊(duì)收入保障;

3、2018年，根據(jù)地市場(chǎng)大反攻，糧倉(cāng)市場(chǎng)大突破，弱勢(shì)市場(chǎng)大逆襲;夯實(shí)西線，貫通中線，突破東線，整體突破20億;

4、開展四大戰(zhàn)役，以“業(yè)務(wù)模型復(fù)盤”為核心的“紅旗戰(zhàn)”;以“人才培養(yǎng)、輸出”為核心的“培訓(xùn)戰(zhàn)”;以“熱點(diǎn)市場(chǎng)滾動(dòng)突破”為核心的“突破戰(zhàn)”;以重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷量沖刺為核心的“引爆戰(zhàn)”