瀘州老窖窖齡酒30年實行雙軌制

2017年1月3日，元旦假期剛剛結(jié)束，從2015年下半年開始加足馬力，一往無前的瀘州老窖不出意外的在2017年繼續(xù)奮勇前進，上班第一天即發(fā)出了一份重要文件(截止記者發(fā)稿時為止，另一份重磅文件尚未出爐)。

文件指出，瀘州老窖窖齡酒30年實行結(jié)算價格雙軌制，計劃配額內(nèi)計算價格保持不變，計劃配額外價格調(diào)整為：52度188元;43度178元;38度168元。

從2016年全年來看，瀘州老窖方面一直都在價格重塑上做著努力，并創(chuàng)造性的出臺了諸如白酒年份化定價、計劃外、計劃內(nèi)價格、終端配額制等策略。

而此次窖齡酒30年的計劃外價格公布，在業(yè)內(nèi)看來在想象之中。畢竟，這一路走來，核心大單品的價格問題也一直在老窖高層謀劃之中。

瀘州老窖窖齡酒30年的道路

從去年年底以來，瀘州老窖窖齡酒頻頻出現(xiàn)在媒體的文章中，其中，作為窖齡酒系列中價格最低、銷售量最大的30年，被提及率最高。

在記者的采訪中，曾有經(jīng)銷商談到，其30年最大問題就是價格。“部分區(qū)域會和老字號特曲價格相重合”。

從近來頻頻動作來看，顯然老窖方面也意識到了該問題。

2016年9月開始，窖齡酒30年、60年停貨，對市場庫存進行了清理。12月1日起，有條件區(qū)域開始恢復(fù)供貨。

2016年11月28日，微酒獨家獲悉，瀘州老窖窖齡酒于12月1日起，通過采用取消訂單隨貨配贈方式，對窖齡酒30年的經(jīng)銷商價格進行調(diào)整，其調(diào)整幅度為20%。

動窖齡酒的價格，在老窖方面看來也是充滿信心的。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年10月31日，窖齡酒公司已完成2016年年度銷售任務(wù)。全國經(jīng)銷商直控終端數(shù)量達到12800多家。

2017年窖齡酒公司將以“堅挺、堅持、堅定”為核心經(jīng)營思想，即：堅挺價格，維護并提升各級渠道利潤;堅持控盤分利、兩極化運作，堅持動銷為王;堅定不移地打造窖齡酒90年為龍頭產(chǎn)品，堅定不移地提高經(jīng)銷商利潤和員工收入。

另外，值得注意的是，窖齡酒30年和國窖1573一樣，在2017年均實行了配額制。

有窖齡酒經(jīng)銷商告訴記者，2017年計劃內(nèi)任務(wù)有了減少，為計劃外價格產(chǎn)品的銷售提供了基礎(chǔ)。

在他看來，漲價雖然有丟失一部分客戶的風(fēng)險，但是，現(xiàn)在原材料等均在上漲，漲價是趨勢，能力理解與承受。同時，他認為，目前，不少中小型酒廠受制于年度銷售任務(wù)的完成，不敢漲價，春節(jié)之后，應(yīng)該酒業(yè)會迎來一波漲勢。

2017計劃外價格之戰(zhàn)打響?

從今日這份文件來看，顯然，瀘州老窖開始頻頻采用該計劃內(nèi)和計劃外價格策略，穩(wěn)步、試探性的實現(xiàn)價格的上漲。

在這個策略上，最為有名的則屬老窖在國窖1573價格上的調(diào)整。

2016年，當(dāng)幾乎所有人都認為國窖1573將順應(yīng)高端漲價之勢上調(diào)出廠價時，誰也沒有想到，望了幾乎一年后，祭出了計劃內(nèi)外價格之分。

2016年10月8日瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發(fā)的《關(guān)于實行國窖1573經(jīng)典裝價格雙軌制的通知》中，提到計劃內(nèi)價格620元/瓶，計劃外配額價格660元/瓶。

隨后，五糧液方面宣布，普五2017年相比2016年同期實際的銷量，預(yù)計將同期減少20%左右。同時，宣布計劃內(nèi)價格739元/瓶;計劃外769元/瓶。

接著，讓人意外的是，12月21日晚上6點，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司再發(fā)文《關(guān)于調(diào)整國窖1573經(jīng)典裝計劃外配額結(jié)算價及制定一季度配額的通知》。

將國窖1573經(jīng)典裝52度500ml計劃外配額計算價調(diào)整為740元/瓶。在計劃外配額上，直接上漲80元。比五糧液計劃內(nèi)739元/瓶的出廠價高出1元錢。

老窖高層表示：市場隨時都在發(fā)生變化。

除了兩大企業(yè)的此番調(diào)整，另一巨頭方面，傳出消息，在部分酒商增加配額方面，也出現(xiàn)了999元/瓶的價格。

或許，2017年，名酒企業(yè)的價格之爭，將更多的表現(xiàn)在計劃外價格上。