年末酒水價(jià)格狂跌 經(jīng)銷(xiāo)商“翻身仗”難打

往年春節(jié)前夕是各類酒水銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，特別是高檔酒市場(chǎng)總是漲聲一片，可今年的酒水市場(chǎng)與往年相比，卻呈現(xiàn)較大的反差。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，去年以來(lái)，價(jià)格一直“跌跌不休”的高端白酒，在春節(jié)到來(lái)之際，價(jià)格繼續(xù)下跌。目前，不論是白酒還是紅酒，經(jīng)銷(xiāo)商都在進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，希望在年關(guān)歲末打個(gè)“翻身仗”。

白酒“低迷”

高檔白酒價(jià)格“跌跌不休”

“去年是近年來(lái)最累、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最差的一年。”王先生在四望亭路上開(kāi)了家煙酒店，昨天接受記者采訪時(shí)，不停地嘆氣。王先生指著一箱箱堆在店鋪中央的白酒告訴記者，“前兩年，這些白酒光靠熟人就能銷(xiāo)掉。而如今，熟人很少來(lái)光顧了，自己一邊要照看店鋪，一邊還要忙著跑銷(xiāo)售，現(xiàn)在庫(kù)存還有三分之一沒(méi)有賣(mài)出去。”

“價(jià)格已經(jīng)很低了，但就是沒(méi)人買(mǎi)。”王先生告訴記者，“52度的飛天茅臺(tái)最高時(shí)賣(mài)到2000多元一瓶，如今只有800多元一瓶，價(jià)格已經(jīng)跌破‘冰點(diǎn)’了，但還是鮮有人過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”王先生坦言，“煙酒店就是靠這些高檔白酒賺錢(qián)的。中低檔白酒平時(shí)的確還有點(diǎn)銷(xiāo)量，但利潤(rùn)很低。一年下來(lái)，頂多能回個(gè)本。”

“逢節(jié)必漲也不靈驗(yàn)了。”王先生告訴記者，“從去年春節(jié)，再到五一、中秋、國(guó)慶，本想利用這些節(jié)假日狠賺一筆，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一到節(jié)假日，價(jià)格不但沒(méi)漲，反而降價(jià)了，同時(shí)也沒(méi)有很好地提高銷(xiāo)量。”王先生無(wú)奈地說(shuō)，“還有一個(gè)多月就要春節(jié)了，店里許多庫(kù)存沒(méi)有銷(xiāo)掉，實(shí)在不行，只有虧本大甩賣(mài)了。”

中低檔白酒也在瘋狂促銷(xiāo)

“一年都沒(méi)什么收成，就指望能在這段時(shí)間完成全年銷(xiāo)售任務(wù)了，當(dāng)然要加大力度促銷(xiāo)。”春節(jié)即將來(lái)臨，對(duì)于年末最后一輪促銷(xiāo)戰(zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商們都將其視為“救命稻草”，記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，各類白酒品牌紛紛以“降價(jià)”、“買(mǎi)就送”等方式，在各大超市內(nèi)搶占市場(chǎng)。

記者昨日剛踏進(jìn)西區(qū)某大型超市，映入眼簾的便是各類白酒的低價(jià)促銷(xiāo)牌。記者發(fā)現(xiàn)，200元以內(nèi)的白酒是這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)的“主力”，經(jīng)過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)后，它們的價(jià)格跳入百元以下，有的甚至只有幾十元。例如，一款原價(jià)198元的白酒，目前價(jià)格只有28元。瘋狂的降價(jià)也點(diǎn)燃了市民的購(gòu)買(mǎi)熱情，正在購(gòu)物的市民李女士，一口氣買(mǎi)了兩箱低價(jià)促銷(xiāo)的白酒。

“對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年中銷(xiāo)售的黃金期就是中秋、國(guó)慶、春節(jié)。中秋、國(guó)慶都過(guò)去了，現(xiàn)在即將迎來(lái)年末最后一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，大伙兒當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。”我市一白酒經(jīng)銷(xiāo)商任康表示，“中低檔白酒都在瘋狂地?fù)屨际袌?chǎng)，如此一來(lái)，高檔白酒想要翻身就更難了。”

紅酒“跌價(jià)”

進(jìn)口紅酒賣(mài)出“白菜價(jià)”

“年底大促銷(xiāo)了，為了回饋廣大消費(fèi)者，法國(guó)進(jìn)口葡萄酒、紅酒3折起售，最低只要30元……近段時(shí)間，記者在我市多家小區(qū)以及超市門(mén)口，都看到有銷(xiāo)售員在擺攤銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒。一進(jìn)口紅酒銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售員小王告訴記者，公司倉(cāng)庫(kù)中積壓了好多庫(kù)存，為了不至于虧損過(guò)多，公司才決定去擺攤低價(jià)銷(xiāo)售，目前他們公司在多個(gè)小區(qū)內(nèi)都有布點(diǎn)。

經(jīng)銷(xiāo)商生意的慘淡，也使得年底揚(yáng)州市各大超市中進(jìn)口紅酒、葡萄酒的價(jià)格很“親民”，有的甚至賣(mài)出了“白菜價(jià)”。記者昨日走訪了揚(yáng)州市各大超市發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口紅酒、葡萄酒的價(jià)格在幾十元到千元不等，其中大多數(shù)品牌維持在40元-200元之間。

另一方面，隨著進(jìn)口紅酒生意的不好做，也使得前幾年在我市扎堆營(yíng)業(yè)的進(jìn)口酒莊逐漸消失。就拿有著小美食街之稱的望月路而言，原本有三四家酒莊在此營(yíng)業(yè)，但記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，整條望月路已經(jīng)不見(jiàn)進(jìn)口酒莊的蹤影，都是一些小型的煙酒店在順便銷(xiāo)售著紅酒、葡萄酒。

市場(chǎng)“起底”

酒水市場(chǎng)為何旺季不旺?

以往白酒以及紅酒逢節(jié)必漲價(jià)，為何目前的情況卻不同以往?“商家都希望能大發(fā)節(jié)日財(cái)，目前這種狀況，誰(shuí)也沒(méi)想到。”任康告訴記者，主要原因還是中央要求剎住節(jié)日期間公款送節(jié)禮、公款吃喝和奢侈浪費(fèi)等不正之風(fēng)，因此一些政企客戶今年都不來(lái)購(gòu)買(mǎi)高檔白酒、進(jìn)口紅酒了。除此之外，任康表示，之前一些酒店也會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商拿酒，但今年酒店的生意也不景氣，自然就不需要太多的酒水，這也影響了銷(xiāo)量。

“電商的‘圍剿’也逼迫實(shí)體店降價(jià)。”任康說(shuō)，“線下各類酒水經(jīng)銷(xiāo)商的日子本就不好過(guò)，而酒類電商借勢(shì)混戰(zhàn)，并以更低的價(jià)格圍剿實(shí)體店。如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绻�再漲價(jià)，則會(huì)流失更多的客戶群體”。“今年是近幾年酒水行業(yè)最艱難的一年，在經(jīng)歷2年的深度調(diào)整后，當(dāng)前的基本面和需求面均未出現(xiàn)明顯改善。”任康表示，“未來(lái)的情況還不可預(yù)見(jiàn)，但‘名酒’向‘民酒’轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢(shì)”。