年末酒水價格狂跌 經(jīng)銷商“翻身仗”難打

往年春節(jié)前夕是各類酒水銷售的黃金時間，特別是高檔酒市場總是漲聲一片，可今年的酒水市場與往年相比，卻呈現(xiàn)較大的反差。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，去年以來，價格一直“跌跌不休”的高端白酒，在春節(jié)到來之際，價格繼續(xù)下跌。目前，不論是白酒還是紅酒，經(jīng)銷商都在進行降價促銷，希望在年關(guān)歲末打個“翻身仗”。

白酒“低迷”

高檔白酒價格“跌跌不休”

“去年是近年來最累、經(jīng)營業(yè)績最差的一年。”王先生在四望亭路上開了家煙酒店，昨天接受記者采訪時，不停地嘆氣。王先生指著一箱箱堆在店鋪中央的白酒告訴記者，“前兩年，這些白酒光靠熟人就能銷掉。而如今，熟人很少來光顧了，自己一邊要照看店鋪，一邊還要忙著跑銷售，現(xiàn)在庫存還有三分之一沒有賣出去。”

“價格已經(jīng)很低了，但就是沒人買。”王先生告訴記者，“52度的飛天茅臺最高時賣到2000多元一瓶，如今只有800多元一瓶，價格已經(jīng)跌破‘冰點’了，但還是鮮有人過來購買。”王先生坦言，“煙酒店就是靠這些高檔白酒賺錢的。中低檔白酒平時的確還有點銷量，但利潤很低。一年下來，頂多能回個本。”

“逢節(jié)必漲也不靈驗了。”王先生告訴記者，“從去年春節(jié)，再到五一、中秋、國慶，本想利用這些節(jié)假日狠賺一筆，可萬萬沒想到，一到節(jié)假日，價格不但沒漲，反而降價了，同時也沒有很好地提高銷量。”王先生無奈地說，“還有一個多月就要春節(jié)了，店里許多庫存沒有銷掉，實在不行，只有虧本大甩賣了。”

中低檔白酒也在瘋狂促銷

“一年都沒什么收成，就指望能在這段時間完成全年銷售任務(wù)了，當然要加大力度促銷。”春節(jié)即將來臨，對于年末最后一輪促銷戰(zhàn)，經(jīng)銷商們都將其視為“救命稻草”，記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，各類白酒品牌紛紛以“降價”、“買就送”等方式，在各大超市內(nèi)搶占市場。

記者昨日剛踏進西區(qū)某大型超市，映入眼簾的便是各類白酒的低價促銷牌。記者發(fā)現(xiàn)，200元以內(nèi)的白酒是這場促銷戰(zhàn)的“主力”，經(jīng)過降價促銷后，它們的價格跳入百元以下，有的甚至只有幾十元。例如，一款原價198元的白酒，目前價格只有28元。瘋狂的降價也點燃了市民的購買熱情，正在購物的市民李女士，一口氣買了兩箱低價促銷的白酒。

“對于白酒行業(yè)來說，一年中銷售的黃金期就是中秋、國慶、春節(jié)。中秋、國慶都過去了，現(xiàn)在即將迎來年末最后一個翻身的機會，大伙兒當然不會錯過。”我市一白酒經(jīng)銷商任康表示，“中低檔白酒都在瘋狂地搶占市場，如此一來，高檔白酒想要翻身就更難了。”

紅酒“跌價”

進口紅酒賣出“白菜價”

“年底大促銷了，為了回饋廣大消費者，法國進口葡萄酒、紅酒3折起售，最低只要30元……近段時間，記者在我市多家小區(qū)以及超市門口，都看到有銷售員在擺攤銷售進口紅酒。一進口紅酒銷售公司銷售員小王告訴記者，公司倉庫中積壓了好多庫存，為了不至于虧損過多，公司才決定去擺攤低價銷售，目前他們公司在多個小區(qū)內(nèi)都有布點。

經(jīng)銷商生意的慘淡，也使得年底揚州市各大超市中進口紅酒、葡萄酒的價格很“親民”，有的甚至賣出了“白菜價”。記者昨日走訪了揚州市各大超市發(fā)現(xiàn)，進口紅酒、葡萄酒的價格在幾十元到千元不等，其中大多數(shù)品牌維持在40元-200元之間。

另一方面，隨著進口紅酒生意的不好做，也使得前幾年在我市扎堆營業(yè)的進口酒莊逐漸消失。就拿有著小美食街之稱的望月路而言，原本有三四家酒莊在此營業(yè)，但記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，整條望月路已經(jīng)不見進口酒莊的蹤影，都是一些小型的煙酒店在順便銷售著紅酒、葡萄酒。

市場“起底”

酒水市場為何旺季不旺?

以往白酒以及紅酒逢節(jié)必漲價，為何目前的情況卻不同以往?“商家都希望能大發(fā)節(jié)日財，目前這種狀況，誰也沒想到。”任康告訴記者，主要原因還是中央要求剎住節(jié)日期間公款送節(jié)禮、公款吃喝和奢侈浪費等不正之風，因此一些政企客戶今年都不來購買高檔白酒、進口紅酒了。除此之外，任康表示，之前一些酒店也會跟經(jīng)銷商拿酒，但今年酒店的生意也不景氣，自然就不需要太多的酒水，這也影響了銷量。

“電商的‘圍剿’也逼迫實體店降價。”任康說，“線下各類酒水經(jīng)銷商的日子本就不好過，而酒類電商借勢混戰(zhàn)，并以更低的價格圍剿實體店。如此一來，經(jīng)銷商們?nèi)绻�再漲價，則會流失更多的客戶群體”。“今年是近幾年酒水行業(yè)最艱難的一年，在經(jīng)歷2年的深度調(diào)整后，當前的基本面和需求面均未出現(xiàn)明顯改善。”任康表示，“未來的情況還不可預(yù)見，但‘名酒’向‘民酒’轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢”。