洋河：碼上掃紅包

春節(jié)快要倒計時了，各白酒廠家的促銷大戰(zhàn)也都在如火如荼進行中。在眾多的促銷活動中，洋河股份開始于8月份的“碼上搶紅包”活動，消費者參與度很高，在中秋前后一度出現(xiàn)了多地斷貨的情況。據(jù)悉，為了回饋廣大消費者的厚愛，這一活動將作為洋河股份主要的推廣計劃一直持續(xù)到明年4月份。

洋河高招：

“旺”了市場，“惠”了消費者

今年中秋期間，家住菏澤單縣的白領小吳可犯了難，準妻子要求他中秋去家里過節(jié)，順便提提來年的婚事。想到初次登門，小吳心里難免緊張：禮品不能少，關鍵還得好。正犯難之際，去年國慶完婚的同事小李給他支個招：過羊年，喝洋河，發(fā)洋財，求的就是個“吉利”。買上一件天之藍，保證你提親順利。

第二天，小吳就喜滋滋地搬回了兩箱天之藍，興高采烈地要求提前到女方家提親。原因是他中獎啦，根據(jù)銷售天之藍的店主提示，小吳參加了洋河股份舉辦的掃碼搶紅包活動，結(jié)果中了大獎，1000元!他認為這能給他帶來好運，“好事成雙，就像我跟媳婦一樣。”原本只打算買一件酒的小吳心里高興，隨后又加購了一件。

與小吳有相同際遇的消費者不在少數(shù)，很多消費者都在掃碼搶紅包中得到了實惠。據(jù)市場調(diào)查反映，在洋河股份掃碼搶紅包活動的推動下，華東的魯南、豫東、蘇南、浙北、皖東、滬上等地均掀起了一股股“洋河熱”，以天之藍、海之藍為代表的洋河藍色經(jīng)典把華東、華中、華南的白酒市場染成了一片“藍色”，去年出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的洋河藍色經(jīng)典又一次站在了井噴的爆發(fā)點上。

經(jīng)銷商幸福的煩惱：

去哪找酒賣?

由于“碼上掃紅包”的活動于8月份就開始了，在廣大消費者熱烈的響應下，洋河藍色經(jīng)典的銷售出現(xiàn)了持續(xù)性的高潮，這可愁壞了洋河股份的部分經(jīng)銷商，貨源緊缺啊。

無錫的分銷商劉總介紹：“往年春節(jié)旺銷，可時間沒來得這么早，今年(洋河)公司推出的掃碼搶紅包的活動政策幫了我大忙，海之藍比去年賣得更快了。”更加煩惱的還有江陰的繆總，他最怕的就是去年斷貨的情景再現(xiàn)，“賣酒人最苦惱的就是旺季的時候沒有酒賣，干著急也沒有辦法。”不出所料，今年不但出現(xiàn)了斷貨情況，并且提前了很多天。

為什么會出現(xiàn)這么早的斷貨情況?據(jù)了解，自8月10日00：00開始，洋河推出了“品洋河藍色經(jīng)典，碼上搶紅包”的全國性大型促銷活動。參與搶紅包的產(chǎn)品主要是480ml的海之藍和天之藍。這些產(chǎn)品上都標注有“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣，提示消費者掃瓶蓋上的二維碼搶紅包。中獎率在60%以上，也就是說每兩瓶至少有一次中獎機會，其中最高紅包獎金達1000元。

這樣的活動大大刺激了消費者的購買力。“好玩!用手氣搏運氣，搶到紅包接著買來喝，真可謂財源滾滾吶。”有業(yè)內(nèi)營銷專家表示，洋河的掃碼搶紅包活動，運用的是以“玩”的態(tài)度吸納最廣泛的關注度和參與率，這無意中讓白酒的營銷又上了一個臺階。

中秋不過癮，春節(jié)繼續(xù)“嗨”

“就是喜歡洋河的態(tài)度，別的公司做推廣都是贈點小禮品或者購物券等，但是洋河真的太給力了，出手就是現(xiàn)金。”南京的小伙子小李說，“在今年春節(jié)的微信紅包中我就搶了一百多塊錢。沒想到中秋節(jié)買了箱天之藍，居然又中了1000元。聽說‘碼上搶紅包’的活動會持續(xù)到明年4月份，真的是太棒了，就沖洋河這直接發(fā)錢的實在勁兒，喝酒就喝它了。”

其實很多人都抱著和小李一樣的想法，“不僅酒好喝，并且還很好玩”，這是大家對洋河近期表現(xiàn)的一致評價。其實洋河這一活動最大的突破是打破了以往白酒銷售呆板的形象，以互動的方式讓大家看到了白酒“俏皮”的一面，這樣的轉(zhuǎn)變使得很多對白酒不太感興趣的年輕人開始接受了這一中國傳統(tǒng)飲品，用小李的話來說就是“路轉(zhuǎn)粉”了。

“其實我們從心底里還是想要去喝白酒的，但是有時就是覺得白酒的玩法有些跟不上時代了。年輕人嘛，都有刻意求新的心理，所追逐的就是個與眾不同，如果中國白酒企業(yè)都像洋河這么會玩的話，我們絕對不會費什么勁去追捧洋酒。”與小李同行的朋友說。

據(jù)悉，由于本次“碼上搶紅包”受到始料未及的關注度，洋河決定將此次活動一直持續(xù)到明年4月份，為火紅的春節(jié)再添一把火。