1月3日起 瀘州老窖老字號特曲價格生變

1月3日晚間，就在瀘州老窖窖齡類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于窖齡30年實行價格雙軌制的通知》之后僅6小時之后，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)了2017年的第一號文件——《關(guān)于調(diào)整老字號特曲計劃外配額結(jié)算價的通知》。

通知指出，為保障老字號特曲價格體系及品牌定位，公司于近期調(diào)整了老字號特曲結(jié)算價，經(jīng)過近兩個月的梳理，目前價格已經(jīng)全面達標(biāo)，動銷順暢。

為夯實該價格基礎(chǔ)，鞏固調(diào)價工作成果，經(jīng)公司研究決定：

自2017年3月1日起，老字號實行結(jié)算價格雙軌制，計劃配額內(nèi)結(jié)算價格保持不變，計劃配額外結(jié)算價格有所調(diào)整。具體為：53度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。

正如文件所說，2016年11月份以來，老字號特曲在價格上進行了一系列的梳理工作：

2016年11月24日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)了《關(guān)于實施2017年春節(jié)價格調(diào)整專項考核的通知》。

通知指出，從2016年11月21日起，老字號特曲消費成交價不低于198元。同時，為了確保調(diào)價目標(biāo)的實現(xiàn)，將從2016年12月20日到2017年2月28日進行專項檢查及考核。

11月27日，記者獨家報道瀘州老窖老字號特曲(高度)每件上漲148元出廠價，而其中最核心的就是在國窖上已經(jīng)實踐的“終端配額制”。(在主銷區(qū)旺銷區(qū)，參照過往同比銷售情況，按照月度季度上報核心終端預(yù)估銷售額，在預(yù)估額基礎(chǔ)上，確定終端配額，超出配額不予發(fā)貨。)

隨后下發(fā)《關(guān)于取消老字號特曲訂單隨貨配贈費用的通知》

12月19日，發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖特曲瓶貯成品實施年份化定價的通知》。

2017年1月3日，發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整老字號特曲計劃外配額結(jié)算價的通知》。

在業(yè)內(nèi)人士看來，對老字號特曲價格重塑工作的重要性，僅次于國窖1573。“老字號特曲具有很強的全國性品牌力，但是現(xiàn)有的情況從價格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌，通過提升價格從而實現(xiàn)價值的回歸肯定是老窖團隊要做的事情。”

而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)終端配額制在老字號特曲上進行實行時，就表明了老字號特曲也會效仿國窖1573，采用計劃內(nèi)、外價格方式，對市場價格進行規(guī)范。

另外，有經(jīng)銷商透露，瀘州老窖特曲2016年全年指標(biāo)是順利完成了的，而且銷售收入創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄。在他看來，在名酒回歸的大趨勢下，老字號特曲有機會承接住消費升級帶來的商機。