2018名酒企業(yè)怎么走？(2)

在6大關(guān)鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團(tuán)的改革僅是一個(gè)開端，2018年將繼續(xù)深化改革。包括加快改革啟動(dòng)速度、營銷系統(tǒng)改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司建設(shè)，都是疾風(fēng)驟雨般地推進(jìn)。

2017年，汾酒進(jìn)入跑馬圈地式發(fā)展，在2018年要高度重視根據(jù)地聚焦，鞏固原有發(fā)展成果，不能出現(xiàn)“得此失彼”。汾酒發(fā)展速度上，省外、省內(nèi)開拓并重，更要重視省外開拓;產(chǎn)品格局聚集中端和高端產(chǎn)品;從單個(gè)產(chǎn)品來講，要更重視戰(zhàn)略大單品的發(fā)展。

此外，汾酒的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團(tuán)提出嚴(yán)守價(jià)格紅線，確保價(jià)格體系，守住了價(jià)格體系，才能保證廣大汾酒經(jīng)銷商的利益。

瀘州老窖多會(huì)聯(lián)開，各單品風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)

進(jìn)入12月，瀘州老窖召開了一系列會(huì)：

7日，瀘州老窖召開主題為《濃香正宗品牌復(fù)興》的瀘州老窖特曲60版2018年?duì)I銷工作會(huì)議;17日，以“決戰(zhàn)2018，突破20億”為主題的2017瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司年終總結(jié)會(huì)舉行;19日，“濃香正宗 中國味道”瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司2017年度品類聯(lián)席會(huì)召開;隨后，國窖1573的股東大會(huì)召開;23日，瀘州國窖薈2017年工作總結(jié)暨2018年?duì)I銷規(guī)劃大會(huì)。

這幾場會(huì)加起來顯示：2017年瀘州老窖已經(jīng)完成全面調(diào)整，全年銷售額已經(jīng)回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進(jìn)入全面的良性狀態(tài)。

國窖1573沖刺百億級(jí)大單品。國窖1573的銷售在2017年也達(dá)到了歷史性的高峰，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10倍增長。據(jù)了解，2017年國窖公司訂單量實(shí)現(xiàn)翻倍增長，任務(wù)指標(biāo)達(dá)成120%，全年完成國窖1573的四次提價(jià)工作，全國成立國窖薈城市近30個(gè);在品牌活動(dòng)上，組織七星盛宴、酒香堂、國窖薈全國高爾夫挑戰(zhàn)賽、品味私享會(huì)等主題活動(dòng)高效落地，品牌推廣活動(dòng)多樣化、精準(zhǔn)化，與眾多的異業(yè)高端品牌開展跨界合作。

特曲品類的大爆發(fā)年，特曲的宣傳攻勢是從2017年10月底開始的，而隨著特曲60版的歸位，其2018年顯然大有可為，全面進(jìn)行特曲品牌建設(shè)，喚醒特曲品牌活力，致力實(shí)現(xiàn)瀘州老窖特曲中國宴席第一用酒的品牌目標(biāo)。開啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂線三線的全國風(fēng)暴式活動(dòng),開啟特曲全國盛宴華章!

窖齡酒突破決戰(zhàn)年。2017年百年瀘州老窖窖齡酒增長迅速，走出調(diào)整期，業(yè)績恢復(fù)到15億規(guī)模，2018年的沖刺目標(biāo)是20億，繼續(xù)保持高增長。開展四大戰(zhàn)役，以“業(yè)務(wù)模型復(fù)盤”為核心的“紅旗戰(zhàn)”;以“人才培養(yǎng)、輸出”為核心的“培訓(xùn)戰(zhàn)”;以“熱點(diǎn)市場滾動(dòng)突破”為核心的“突破戰(zhàn)”;以重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷量沖刺為核心的“引爆戰(zhàn)”

郎酒：未來五年“穩(wěn)”為核心

青花郎年度銷售工作和經(jīng)銷商大會(huì)1月2至3日在成都舉行，總結(jié)2017年成績，安排部署2018年工作。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，成功進(jìn)行2017年郎酒之“變”后，“穩(wěn)”是2018年郎酒發(fā)展的主題，青花郎要以品質(zhì)致勝，要在穩(wěn)中求進(jìn)。

面對已經(jīng)來臨的2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩(wěn)”字為核心開展工作，但市場進(jìn)攻要保持狼性。

汪俊林指出，未來郎酒要堅(jiān)守責(zé)任、品質(zhì)、戰(zhàn)略定位、核心戰(zhàn)術(shù);重大政策要相對穩(wěn)定，執(zhí)行要堅(jiān)決，市場操作要按照“一條戰(zhàn)略、幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行、百倍堅(jiān)持”的原則一以貫之;將集中資源加大品牌塑造;要堅(jiān)決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅(jiān)決做到量價(jià)齊升，確保青花郎的成交價(jià)穩(wěn)定在1000元以上;力爭商家資金周轉(zhuǎn)3～4次。堅(jiān)決保護(hù)友好、優(yōu)秀商家的市場范圍及經(jīng)營權(quán)利，幫其做大、做強(qiáng)。